百度競價推廣：上線投放之展現(xiàn)結(jié)果的相關(guān)問題解答
時間：2022-05-27 05:24:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-05-27 05:24:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
最近在給部門新來的競價專員培訓(xùn)的時候，對于一些競價專員所提的問題，我們也特意請了百度內(nèi)部的競價培訓(xùn)師做了專業(yè)的回答，由于牽涉的問題太多，所以我今天就先整理了一些針對于“展現(xiàn)結(jié)果”的問題解答給大家分享一下，對于其他的一些競價技巧的問題，待我整理后也會在億企邦的平臺上跟大家陸續(xù)的分享，希望在學(xué)競價推廣的朋友們多多關(guān)注一下。
問題1：如何出現(xiàn)在左側(cè)帶“推廣”字樣的位置，如何出現(xiàn)在左側(cè)有底色的“推廣鏈接”位置，哪個優(yōu)先出現(xiàn)？ 策略點：網(wǎng)民決定展現(xiàn)樣式。
答：為了更好的滿足網(wǎng)民的搜索體驗，同時為了更好的展現(xiàn)您的推廣結(jié)果，百度系統(tǒng)會根據(jù)網(wǎng)民的搜索體驗及喜好，對網(wǎng)民搜索行為進行解讀，對搜索詞的商業(yè)性及檢索量等因素進行判斷，如果商業(yè)性強就會在左側(cè)以 “推廣”字樣為展現(xiàn)樣式，如果商業(yè)性弱那么在左側(cè)就會以“推廣鏈接”字樣為展現(xiàn)樣式。
不同的展示區(qū)域，各有優(yōu)勢，左側(cè)關(guān)注高，右側(cè)轉(zhuǎn)化率高，對客戶的推廣效果都發(fā)揮著重要的作用。
同時建議您可以通過搜索詞報告和關(guān)鍵詞推薦工具，查找提交具備商業(yè)性的關(guān)鍵詞，并參與廣泛匹配，會讓您的推廣結(jié)果獲得更多有針對性的關(guān)注，從而取得更好的推廣效果。
問題2：你們怎么判斷商業(yè)性強和商業(yè)性弱的？ 策略：搜索意圖和檢索量決定商業(yè)性；工具幫您提交具備商業(yè)性詞匯。
答：您好，百度系統(tǒng)對網(wǎng)民每一次搜索行為進行解讀，通過搜索意圖的商業(yè)性及檢索量等綜合因素，來判斷此次搜索的商業(yè)性強弱，商業(yè)性強和商業(yè)性弱的搜索請求，會看到不同樣式的展現(xiàn)結(jié)果，這樣不僅滿足了網(wǎng)民的搜索體驗，同時更可很好的展現(xiàn)您的推廣結(jié)果，讓您獲得更好的推廣效果。
后臺搜索詞報告和關(guān)鍵詞推薦工具，幫您更快更好的找到具備商業(yè)性的關(guān)鍵詞，您可以直接參考提交并參與廣泛匹配，會讓您的推廣結(jié)果獲得更多有針對性的關(guān)注，從而取得更好的推廣效果。
問題3：比如：我前一分鐘搜索醫(yī)療seo，前臺展現(xiàn)的是快照結(jié)果，后一分鐘搜索，卻出現(xiàn)了“推廣鏈接”，這是怎么回事兒？ 策略點：展現(xiàn)位置是動態(tài)的。
答：您好，展現(xiàn)位置是動態(tài)的情況，隨著各種因素的變化（競爭對手調(diào)整/展現(xiàn)您不同的創(chuàng)意），展示區(qū)域的展現(xiàn)情況就會發(fā)生相應(yīng)的變化。比如原右側(cè)的客戶進行了調(diào)整，使其推廣結(jié)果的出價和質(zhì)量度分別具有足夠競爭力，那么該推廣結(jié)果就有可能出現(xiàn)在左側(cè)，也就會使前臺展現(xiàn)情況發(fā)生變化；
追問Q：我刷新幾次，我的結(jié)果展現(xiàn)總是有變化，這是怎么回事呀？ 策略點：用戶頻繁刷新，需求沒有滿足，系統(tǒng)會調(diào)整創(chuàng)意等相關(guān)展現(xiàn)內(nèi)容。
答：您好，當(dāng)用戶在短時間內(nèi)進行同一關(guān)鍵詞多次重復(fù)搜索時，很可能是因為當(dāng)前頁面呈現(xiàn)結(jié)果，不能夠滿足該用戶需求，所以用戶才會不斷刷新搜索結(jié)果，針對此種情況，為了更好的保證您企業(yè)的推廣效果，以及用戶的搜索體驗，在用戶多次刷新時，前臺展現(xiàn)結(jié)果會進行微調(diào)。
問題4：如果我還想繼續(xù)出現(xiàn)在原來經(jīng)典版帶“推廣”字樣的推廣位置，該怎么操作？ 策略：搜索詞是強商詞；有足夠競爭力才可出左。
答：您好，如果您想出現(xiàn)在帶“推廣”字樣的推廣位置，首先搜索詞要具備很強的商業(yè)性，同時您的關(guān)鍵詞又符合出現(xiàn)條件，另外還需要保證您的關(guān)鍵詞的出價和質(zhì)量度都具有足夠的競爭力。出價和質(zhì)量度都將發(fā)揮重要的作用，所以除了保證您的價格優(yōu)勢以外，還需要持續(xù)關(guān)注您的質(zhì)量度，不斷的優(yōu)化提升您的質(zhì)量度。
億企邦建議您可以通過搜索詞報告和關(guān)鍵詞推薦工具，查找提交具備商業(yè)性的關(guān)鍵詞，并參與廣泛匹配，會讓您的推廣結(jié)果獲得更多有針對性的關(guān)注，從而取得更好的推廣效果。
問題5：我賬戶里如有兩個關(guān)鍵詞，出價和質(zhì)量度都一樣，那先展現(xiàn)哪個詞?。?/strong> 答：如確實如您所說，賬戶中出現(xiàn)了兩個關(guān)鍵詞的出價和質(zhì)量度都一樣的情況，那在符合出現(xiàn)條件的前提下，優(yōu)先展現(xiàn)哪個詞，對您來說效果其實都是一樣的。如果你還是有疑問的話，可以看下《競價關(guān)鍵詞出價、調(diào)價的技巧和策略》《百度競價關(guān)鍵詞質(zhì)量度的計算公式、相關(guān)因素和優(yōu)化方法匯總》。
問題6：“推廣”字樣結(jié)果都是精確匹配結(jié)果嗎？ 答：不是的。您的推廣結(jié)果無論展現(xiàn)在哪個推廣位置與關(guān)鍵詞的匹配方式?jīng)]有任何關(guān)系，是否能出現(xiàn)在左側(cè)，只與您的出價和質(zhì)量度相關(guān)，只要您的出價和質(zhì)量度都具有足夠的競爭力，就有機會。建議您盡量選擇廣泛匹配，這樣被觸發(fā)的幾率更大，出現(xiàn)在左側(cè)的機會也會更多。
問題7：為什么現(xiàn)在提高出價，也不一定能出現(xiàn)在左邊呢？ 答：網(wǎng)民的搜索體驗，是百度始終堅持遵循的原則，因為只有不斷提高網(wǎng)民的搜索體驗，為整個推廣平臺建立一個良性循環(huán)的環(huán)境，才能給您帶來更長遠的推廣效果和利益。
舉個例子： 假設(shè)現(xiàn)在有個魚塘，原來給錢就可以進來捕魚，結(jié)果由于很多人都用劣質(zhì)的飼料喂魚，導(dǎo)致魚越來越不愛吃，最后魚沒了，捕魚者也沒有收獲。為了保持魚塘的良性循環(huán)，就建立了一個新的規(guī)則：如果你想進來捕魚，不僅要付費，還得帶著好飼料來喂魚，才讓你進。結(jié)果魚生長繁殖的很快，捕魚者的收獲越來越大。
飼料就好比您的推廣物料，魚就好比您的潛在客戶，好飼料能培育出更多更好的魚，優(yōu)秀的推廣物料也能給您帶來更多更好的客戶，雖然您不斷付費、增加投入必然能給您增加捕魚的機會，但同時使用好的飼料來喂魚，才能讓您長期的在這個魚塘有所收獲。換句話說，質(zhì)量度就好比飼料的質(zhì)量，將作為重要的條件決定您是否能出現(xiàn)在左側(cè)。
問題8：我看火爆地帶和搜索推廣結(jié)果展現(xiàn)出來差不多，怎么看啊？ 答：您可通過查看：展現(xiàn)字數(shù)，飄紅詞匯、是否循環(huán)等情況，對兩者進行區(qū)別：
(1)、展現(xiàn)字數(shù)不同：火爆地帶網(wǎng)頁標(biāo)題不超過12個字, 網(wǎng)頁描述不超過30個字，而搜索推廣標(biāo)題是26個字符（13個字），每行描述是36個字符（18個字）。如果換算成漢字，一旦標(biāo)題超過12個字，描述超過30個字的就肯定不是火爆地帶了。但反之不成立。
(2)、顯紅不同：火爆地帶應(yīng)該只有客戶注冊的詞才會顯紅，而搜索推廣的結(jié)果，無論客戶是否注冊了該詞匯，只要創(chuàng)意中有和搜索詞一致的部分就會顯紅。
(3)、循環(huán)展示：搜索推廣的結(jié)果在第一頁出現(xiàn)后，在后面的頁面中還會出現(xiàn)。也可以通過此方法來分辨。
(4)、通過查看火爆地帶是否售出的情況來判斷。查詢網(wǎng)址：http://f.baidu.com/fs/inquire/price.php
問題9：我沒有調(diào)整，為什么展現(xiàn)位置變了？ 策略點：展現(xiàn)位置是動態(tài)的；引導(dǎo)客戶關(guān)注投入產(chǎn)出比。
答：您好，展現(xiàn)位置是動態(tài)的情況，隨著各種因素的變化（競爭對手調(diào)整/展現(xiàn)您不同的創(chuàng)意），您的展現(xiàn)位置也就會發(fā)生相應(yīng)的變化。比如您競爭對手的調(diào)整，就會使前臺展現(xiàn)情況發(fā)生變化。
其實搜索推廣最大的優(yōu)勢之一是廣泛匹配，它可以讓您獲得更多展現(xiàn)機會和更具針對性的關(guān)注，所以您應(yīng)該更多的關(guān)注您的投資回報比，在您的統(tǒng)計報告中可以查看關(guān)鍵詞的平均點擊價格、消費、點擊率等重要數(shù)據(jù)，幫助您隨時進行效果評估。
問題10：在搜索結(jié)果里怎么找不到我的結(jié)果？ 策略點：先排查；
新的“廣泛匹配”為核心的推廣理念；
引導(dǎo)關(guān)注統(tǒng)計報告，提高投資回報比。
答：請?zhí)峁┠挠脩裘?，請問您是用哪個關(guān)鍵詞進行搜索的？查看賬戶信息和物料狀態(tài)。逐一進行排查：
1、狀態(tài)原因 (1)、使用的搜索關(guān)鍵詞不當(dāng)（使用的不是提交關(guān)鍵詞且相關(guān)性較差、或錯誤輸入關(guān)鍵詞）；
(2)、賬戶是否正常生效（沒有賬戶拒絕、賬面為零的情況）；
(3)、關(guān)鍵詞狀態(tài)是否有效（不宜推廣、暫停、搜索無效、待激活、審核中）；
(4)、創(chuàng)意狀態(tài)是否有效（不宜推廣、暫停、審核中）
2、區(qū)域原因 查看展現(xiàn)位置不對（如：在右側(cè)展現(xiàn)了，但在左側(cè)查找）
3、操作原因 (1)、是否設(shè)置分地域投放，包括計劃和賬戶層級（未在推廣地域推廣或在推廣地域未使用當(dāng)?shù)豂P）；
(2)、是否超出消費限額，包括計劃和賬戶層級；
(3)、是否是屬于上線刷新時間；
(4)、是否設(shè)置暫停（計劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意）；
(5)、使用的關(guān)鍵詞為否定匹配的“否定”范圍；
(6)、使用的IP地址為“IP排除”范圍；
注意：關(guān)鍵詞狀態(tài)顯示“有效”，但并不代表關(guān)鍵詞一定在線。可以點擊“有效”后面的小燈泡，看系統(tǒng)給出的提示，提示有以下幾種情況：
賬戶余額為零 賬戶拒絕 （點擊查看大圖）
計劃暫停，單元未暫停 計劃暫停，單元暫停 引導(dǎo)：相信您做搜索推廣的目的就是更多更準的找到目標(biāo)客戶，根據(jù)對網(wǎng)民搜索行為的持續(xù)研究，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民對同一個需求的搜索行為越來越多樣化，通過使用廣泛匹配，您通過一個關(guān)鍵詞找到的不再是只搜索這個關(guān)鍵詞的那個人，而是與這個關(guān)鍵詞相關(guān)的背后的一群人。為了保證廣泛匹配的準確性，您可以不斷的通過搜索詞報告了解網(wǎng)民的搜索行為，也可以通過否定匹配否定掉相關(guān)性較低搜索。所以您應(yīng)該更多的關(guān)注您的統(tǒng)計報告，統(tǒng)計報告不僅能讓您了解到網(wǎng)民的搜索行為，并且能為您提供從前臺展現(xiàn)到被訪問的整個過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，包括展現(xiàn)量數(shù)據(jù)、點擊率、平均排名以及平均點擊價格等。通過對統(tǒng)計報告的分析與參考，您可以不斷的優(yōu)化您的推廣效果，提高您的投資回報比。
問題11：我搜南京seo，為什么左側(cè)出現(xiàn)的都是上海seo，而作為一個真正在南京的seo公司，卻在右側(cè)？ 策略：符合網(wǎng)民需求的結(jié)果都會展現(xiàn)；展現(xiàn)位置由價格和質(zhì)量度決定。
答：您好，為了更好的滿足網(wǎng)民的搜索體驗，我們會將符合網(wǎng)民搜索需求的推廣結(jié)果進行展現(xiàn)，而具體的展現(xiàn)位置和順序，是由客戶出價和質(zhì)量度共同決定的；
當(dāng)網(wǎng)民搜索南京seo時，我們會將所有符合出現(xiàn)條件的seo客戶結(jié)果進行展現(xiàn)，這些符合展現(xiàn)條件的結(jié)果會按照價格和質(zhì)量度來排序，您看到左側(cè)的結(jié)果就是價格和質(zhì)量度都有足夠競爭力的，建議您不斷優(yōu)化提升您的競爭力，以保證獲得更好的推廣效果。
問題12：我搜“三星”這個詞，怎么第一頁有這么多三星同一主域名下的結(jié)果呢？ 答：您好，因為三星這類品牌客戶，產(chǎn)品線眾多，鏈接訪問的地址為網(wǎng)民提供的是不同產(chǎn)品內(nèi)容，所以在保證網(wǎng)民的搜索體驗的基礎(chǔ)上，同一頁面會出現(xiàn)多個同一主域名下三星的推廣結(jié)果。
追問Q1：我是**公司的，我們的品牌和業(yè)務(wù)線也不遜色三星，那我能不能也這樣出現(xiàn)呢？ 答：（確認為大客戶）您好，請您聯(lián)系您的維護人員，他們會幫您進行申請?zhí)幚怼?br>
追問Q2：那我企業(yè)的結(jié)果，能不能也這樣出現(xiàn)呢？ 答：（確認不是大客戶）您好，感謝您對百度產(chǎn)品的關(guān)注，現(xiàn)在此項服務(wù)我們只提供給大客戶，為了更好的保證網(wǎng)民的搜索體驗，我們會對大客戶進行嚴格審核。
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