電子商務(wù)的商業(yè)類型有哪些？

時(shí)間：2022-05-27 07:27:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-27 07:27:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

縱觀電商江湖，京東從一個(gè)3C數(shù)碼產(chǎn)品垂直電商做成了第三大綜合電商平臺(tái)，拍拍被合并解體，一號(hào)店被收購，唯品會(huì)從名不見經(jīng)傳做到第三，V+、趣天相繼倒閉……電商平臺(tái)從一超多強(qiáng)，到現(xiàn)在三足鼎立，也出現(xiàn)了很多小而美的垂直電商，可謂是“十年河?xùn)|十年河西”。

其實(shí)，電子商務(wù)模式也即企業(yè)或個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)賺錢的模式，研究它的時(shí)候，賺錢的行為由誰實(shí)施并不重要，重要的是無論是誰要開展電子商務(wù)從網(wǎng)絡(luò)上賺錢，他會(huì)采取哪些必然的行為模式，而這些行為模式，才是我們研究的真正目標(biāo)。

電子商務(wù)模式隨著其應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大和信息服務(wù)方式的不斷創(chuàng)新，電子商務(wù)的商業(yè)模式也層出不窮，主要可以分為以下9種商業(yè)類型：

1、平臺(tái)型

模式是提供給個(gè)人或者企業(yè)進(jìn)行開店交易的平臺(tái)，通過傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、增值服務(wù)等盈利。就像線下的集市和商場(chǎng)，淘寶無疑是目前最大的電商平臺(tái)，在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)下繁衍著各種各樣的電商公司。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的微店、有贊、萌店等移動(dòng)電商平臺(tái)，提供了打入朋友圈做微商的工具，微店、有贊主要是交易平臺(tái)，流量來源于賣家在朋友圈的宣傳，也就是個(gè)人信用的透支；萌店主要是通過低價(jià)拼團(tuán)的促銷手段，裂變式的引流方式，本質(zhì)上也是交易平臺(tái)。

其實(shí)一直不明白為什么叫「微商」，是因?yàn)樵谖⑿爬锝?jīng)商的簡(jiǎn)稱？我覺得，如果不是微信封殺淘寶，以及淘寶的監(jiān)管比較嚴(yán)格，這類平臺(tái)或者說是工具成長(zhǎng)的空間可能很有限（對(duì)于已經(jīng)在做微商的朋友，可查看一下億企邦《如何利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷做好微商》的相關(guān)介紹）。

2、垂直型

主要是經(jīng)營(yíng)單一類目，垂直電商有一個(gè)很重要的特性就是銷售的商品都是自營(yíng)，這類公司一般是獲得了某些品牌的代理權(quán)或者經(jīng)銷權(quán)，通過賺取差價(jià)盈利，比如主做鞋的優(yōu)購、做服裝的有貨、做酒類的酒仙網(wǎng)等。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是有一大批做垂直電商的APP如雨后春筍般出現(xiàn)，比如做成人用品的春水堂，再比如順豐優(yōu)選、網(wǎng)易嚴(yán)選等。

3、混合型

垂直電商發(fā)展到一定程度必然會(huì)遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類目擴(kuò)張，比如一開始做3C數(shù)碼的京東，主做化妝品的聚美、樂蜂，主做圖書的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺(tái)，當(dāng)然我相信更多的是資本運(yùn)作導(dǎo)致的必然結(jié)果。

這些平臺(tái)的特點(diǎn)就是自營(yíng)+店鋪，自營(yíng)原來的優(yōu)勢(shì)類目，通過擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更多的議價(jià)能力，賺取供應(yīng)商銷售差價(jià);引入更多類目的品牌商入駐開店，通過傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)等收益。

4、閃購型

閃購網(wǎng)站本質(zhì)上也屬于平臺(tái)，但是區(qū)別還是很大，閃購平臺(tái)沒有店鋪，以品牌為單位做限時(shí)搶購。比如唯品會(huì)，聚劃算，這類促銷主要核心競(jìng)爭(zhēng)力就是限時(shí)、限量、最低價(jià)。

而且唯品會(huì)為了建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，自建倉儲(chǔ)和物流體系，保證消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，很多人會(huì)吐槽收貨時(shí)間較長(zhǎng)，因?yàn)楫吘蛊放品竭€要把貨發(fā)到唯品會(huì)倉庫，這樣的好處就是唯品會(huì)將用戶信息緊緊握在自己手中，避免流失（具體可查看億企邦《電子商務(wù)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路》的相關(guān)介紹）。

5、導(dǎo)購型

主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金，像一些9塊9包郵、白菜價(jià)、返利網(wǎng)一類的導(dǎo)購網(wǎng)站，主要是靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當(dāng)可觀，還有一些優(yōu)惠券分發(fā)平臺(tái)，也是淘寶客性質(zhì)，大型的導(dǎo)購網(wǎng)站還會(huì)有CPC、CPM的形式結(jié)合，最早的美麗說和蘑菇街就是社會(huì)化導(dǎo)購網(wǎng)站，也是當(dāng)時(shí)做的最好的導(dǎo)購網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)，有按照展現(xiàn)或者點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告位。

2015年下半年火起來的直播，導(dǎo)購直播也應(yīng)運(yùn)而生，播主通過直播的形式，現(xiàn)場(chǎng)試穿衣服、化妝品等，為消費(fèi)者提供更直觀的購物體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。

6、買手型

買手指的是掌握潮流信息、時(shí)尚流行趨勢(shì)，能夠幫助消費(fèi)者購買到全球各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說HiGo、氧氣都是這種模式，通過全球各地的時(shí)尚買手，搜羅時(shí)尚單品提供給消費(fèi)者（具體可查看億企邦《近10年中國(guó)電子商務(wù)的十大創(chuàng)新模式》的相關(guān)介紹）。

7、內(nèi)容型

通過基于OGC、PGC或者是UGC的模式產(chǎn)生內(nèi)容盈利，小紅書就是一個(gè)典型的例子，小紅書的用戶在APP上曬海淘購物清單，小紅書通過數(shù)據(jù)分析挖掘爆款，自己采購進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

再比如什么值得買，也是基于海淘優(yōu)惠信息的整合，本質(zhì)上來講，也是屬于導(dǎo)購。

為了迎合用戶逛的需求，也為了把用戶留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達(dá)人即PGC的形式做導(dǎo)購，通過淘寶的有好貨、購物清單等功能為用戶做優(yōu)質(zhì)的推薦，引導(dǎo)購物決策。

內(nèi)容型的垂直電商主要靠?jī)r(jià)格差盈利，純內(nèi)容的主要是通過銷售傭金盈利，當(dāng)然，很多寫軟文的也是按篇收錢的。

8、服務(wù)型

主要指的是在電商平臺(tái)上提供電商配套服務(wù)的公司，比如代運(yùn)營(yíng)，通過幫助品牌商運(yùn)營(yíng)線上店鋪收取服務(wù)費(fèi)盈利，代運(yùn)營(yíng)一般會(huì)提供店鋪裝修、設(shè)計(jì)、攝影、客服、倉儲(chǔ)、培訓(xùn)等系列服務(wù)，這是身邊很多做運(yùn)營(yíng)的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。

不得不提的是，這里還有灰產(chǎn)，搜索優(yōu)化，衍生出了刷單、空包等服務(wù)。

9、技術(shù)型

通過技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)盈利，比如淘寶賣家服務(wù)市場(chǎng)上，提供商品管理、訂單管理、OA、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷工具各種系統(tǒng)工具、營(yíng)銷工具的企業(yè)。淘寶開放平臺(tái)，提供了很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，賣家對(duì)于新鮮營(yíng)銷玩法的訴求催生了大量的軟件應(yīng)用。

面對(duì)消費(fèi)者各式各樣的需求，從生產(chǎn)者到消費(fèi)者，每一環(huán)存在著各種各樣的角色，在這個(gè)市場(chǎng)里，也有千千萬的盈利模式。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分是商業(yè)運(yùn)作的前提，依據(jù)不同的維度劃分出不同的客戶群。傳統(tǒng)企業(yè)一般會(huì)根據(jù)客戶的年齡、收入、教育等外在特征對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，通過了解客戶的需求，從而開發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的情感紐帶不夠強(qiáng)烈，消費(fèi)者很少主動(dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)環(huán)節(jié)中，即使有些領(lǐng)先型企業(yè)有過這樣的探索，但目前還沒有形成一股潮流。

電商模式進(jìn)入到了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，消費(fèi)者的感受越來越重要，而影響消費(fèi)者的體驗(yàn)環(huán)節(jié)眾多，網(wǎng)頁視覺、互動(dòng)、產(chǎn)品本身、服務(wù)、售后、物流等都會(huì)影響消費(fèi)者的感受。