推廣專員該如何利用視頻進(jìn)行推廣宣傳

時(shí)間：2022-05-30 18:03:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-30 18:03:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，視頻又煥發(fā)出新的生機(jī)，利用視頻進(jìn)行推廣宣傳將會(huì)越來(lái)越受到重視。網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中的視頻推廣，算是比較新穎的推廣方法，且引流效果也不錯(cuò)，制作的視頻中可以帶上自己的產(chǎn)品相關(guān)信息，站長(zhǎng)們也可以去上傳經(jīng)驗(yàn)視頻，目前，視頻推廣網(wǎng)站的方法用的站長(zhǎng)還不是很多，如果你能很好的利用視頻，來(lái)推廣自己的產(chǎn)品或者網(wǎng)站，走在別人的前面，才會(huì)走的更遠(yuǎn)。特別是工具類的站點(diǎn)，完成可以制作產(chǎn)品的使用說(shuō)明視頻，網(wǎng)站推廣的方法不是又多了一種途徑。

在網(wǎng)站推廣中，視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為效果不錯(cuò)的一種網(wǎng)站推廣方式，只要把握好機(jī)會(huì)，并懂得一定的視頻優(yōu)化技巧，對(duì)網(wǎng)站推廣是有很大幫助的，如果你沒(méi)有計(jì)劃推出新的視頻內(nèi)容并且整個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有顯著地特色，那么希望我今天在億企邦上介紹的內(nèi)容能對(duì)你有所幫助。

一、關(guān)鍵詞收集

視頻推廣，前期策劃對(duì)推廣效果起著決定性作用，你需要向用戶傳達(dá)什么信息內(nèi)容？你要傳達(dá)的內(nèi)容關(guān)鍵詞是哪些？

大的視頻網(wǎng)站就那么幾個(gè)：土豆、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、酷6、搜狐視頻，雖然有很多個(gè)視頻平臺(tái)，但是真正有較大推廣價(jià)值的，還是要看愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷。從兩者的seo和網(wǎng)站收錄數(shù)來(lái)看，此兩個(gè)網(wǎng)站最為強(qiáng)大。

因?yàn)橐曨l推廣的初衷一方面是通過(guò)視頻的關(guān)鍵詞排名來(lái)吸引流量，另一方面是可以站外傳播，在最高權(quán)重的視頻網(wǎng)站上做推廣，是首選。

不論從事什么推廣，往往欠缺這部分的工作而導(dǎo)致推廣效果的大大折扣，所以，這方面的分析至關(guān)重要，這里面和SEO有關(guān)，如果想要做好，最好是億企邦里先了解一下SEO優(yōu)化的知識(shí)。

二、視頻的內(nèi)容制作及上傳

一般來(lái)說(shuō)，最常用的有兩個(gè)方法：

1、自已錄制視頻：如果有條件，自已可以錄制原創(chuàng)的視頻，在視頻里面加上自已的產(chǎn)品廣告！

2、下載修改視頻：如果自已無(wú)法錄制，可以在網(wǎng)絡(luò)上下載視頻后進(jìn)行修改，添加上自已的產(chǎn)品廣告！

將制作好的視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站上面，上傳時(shí)，標(biāo)題最為重要，從網(wǎng)民的搜索習(xí)慣中打造標(biāo)題，標(biāo)題中要包括我們所做的關(guān)鍵詞，也就是我們前面第二步說(shuō)的關(guān)鍵詞！

還有一個(gè)技巧也可以利用上，常在優(yōu)酷或者土豆看視頻的人都應(yīng)該清楚，當(dāng)一段視頻播放完畢后，會(huì)自動(dòng)的推送幾個(gè)相關(guān)的視頻，只要我們打造視頻標(biāo)題的時(shí)候與一些熱門的相關(guān)視頻進(jìn)行一定的結(jié)合，我們的視頻在“相關(guān)視頻”中露臉的機(jī)會(huì)就大大的提升（具體可查看億企邦《視頻推廣到底該如何做》的相關(guān)介紹）。

三、視頻推廣手段

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，利用視頻進(jìn)行推廣的手段大致可以分為三類：

1、自媒體模式

這種模式在很早之前就已經(jīng)興起，例如早期的叫獸系列視頻，敖廠長(zhǎng)系列視頻，那個(gè)時(shí)候還不叫自媒體，最多也就是個(gè)播客，算是視頻自媒體的雛形。隨著羅輯思維思維的興起，掀起了一大股網(wǎng)絡(luò)視頻自媒體。

這種視頻自媒體的模式有一個(gè)顯著特點(diǎn)：內(nèi)容為王。你必須有自己獨(dú)特的內(nèi)容，必須要網(wǎng)友認(rèn)可你（具體可查看億企邦《全民皆媒體的自媒體時(shí)代該如何玩轉(zhuǎn)自媒體》的相關(guān)介紹）。正是由于內(nèi)容為王的特點(diǎn)，這種模式也存在著顯著的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：內(nèi)容新穎獨(dú)特，可以吸引相對(duì)精準(zhǔn)的人群，在自然而然中完成了粉絲篩選，為日后的流量轉(zhuǎn)化埋下很好的伏筆。

劣勢(shì)：要?jiǎng)?chuàng)造好的內(nèi)容，就需要好的題材，這樣會(huì)占用很大的人力、物力，前期付出很大。

適用范圍：適合團(tuán)隊(duì)操作。

2、熱門事件模式

這種模式很常見(jiàn)，利用熱門的新聞、電影、電視劇來(lái)做視頻，在很短的時(shí)間內(nèi)收獲巨大的流量，不得不說(shuō)，這是一種快速獲得巨大流量的視頻推廣模式。

可以利用這種熱門電影做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，收到的效果都是相當(dāng)好的。

這種模式的特點(diǎn)是：具有時(shí)效性。只是在特定的時(shí)間具有巨大的效果，流量來(lái)的快，走的也快。熱門事件模式也具有一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單快捷，門檻低。在百度風(fēng)云榜找到熱門關(guān)鍵詞，用幾張圖片很快就能做出一個(gè)相關(guān)視頻，在極短的時(shí)間內(nèi)就能完成推廣。

劣勢(shì)：流量不長(zhǎng)久，有效期可能只有幾天;流量不精準(zhǔn)，后期轉(zhuǎn)化存在弊端。

適用范圍：適合個(gè)人批量操作。

3、視頻外鏈模式

這種模式是從視頻外鏈演變而來(lái)，做網(wǎng)站的朋友是比較熟悉視頻外鏈的，我們暫且不論視頻外鏈?zhǔn)欠駥?duì)網(wǎng)站權(quán)重有效果，我們完全可以用這種模式對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

這種模式并沒(méi)有對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的效果，但是由于所操作的視頻網(wǎng)權(quán)重較高，在很快的時(shí)間內(nèi)可以使你的關(guān)鍵詞獲得排名。這種模式的特點(diǎn)就是：簡(jiǎn)單暴力。

視頻外鏈模式也存在著優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單。只需要上傳視頻，不用管視頻內(nèi)容是什么，因?yàn)槲覀兊耐茝V內(nèi)容在標(biāo)題上。

劣勢(shì)：需要量大。需要大量持續(xù)操作，因?yàn)檫@種視頻通過(guò)率低，而且被刪除概率大。

適用范圍：適用于個(gè)人利用軟件批量操作。

PS：這種模式不僅僅限于網(wǎng)站推廣，也可以用來(lái)推廣QQ、微信等等。

四、視頻推廣的策略

視頻推廣手段和方法并不是固定不變的，你可以根據(jù)自己的需要將這些方法進(jìn)行綜合使用，這樣收到的效果也會(huì)翻倍。在此，億企邦也分享以下幾點(diǎn)：

1、及時(shí)性

迅速更新新生視頻，這些視頻可以是對(duì)圍繞你的產(chǎn)品展開的網(wǎng)上對(duì)話的回應(yīng)，或是在主流媒體或行業(yè)媒體上，任何涉及到你的產(chǎn)品、品牌或符合消費(fèi)者的生活方式議題。

2、唯一性

不要單純依靠產(chǎn)品視頻和廠商描述，應(yīng)該要結(jié)合原始內(nèi)容創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二的視頻文件。

3、新穎性

不要重復(fù)更新已經(jīng)存在的內(nèi)容，并且記得在你的網(wǎng)站主頁(yè)，視頻分類頁(yè)和產(chǎn)品分類頁(yè)添加最新的網(wǎng)站推廣視頻的鏈接。

4、留心

關(guān)注人們?cè)谛侣劵蚴窃谏鐣?huì)化媒體上的在線聊天都說(shuō)了些什么，也可以參考搜索請(qǐng)求、郵件、消費(fèi)者調(diào)查，關(guān)注與你的產(chǎn)品、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、甚至是消費(fèi)者生活方式有關(guān)的網(wǎng)站推廣話題。

5、監(jiān)控

注意顧客在網(wǎng)站上搜索了什么，并對(duì)視頻文件做出相應(yīng)地調(diào)整。如果后臺(tái)日志上的搜索查詢和頁(yè)面分析結(jié)果顯示人們正在搜索的某個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品系列、甚至是花了比平常多的時(shí)間在某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上，那么可以在網(wǎng)站推廣醒目的地方（如網(wǎng)站主頁(yè)）更新相關(guān)的視頻。

6、回應(yīng)

快速整理從顧客那里得到的反饋，并創(chuàng)建視頻內(nèi)容。這些視頻不僅可以是顧客的產(chǎn)品搜索查詢相關(guān)內(nèi)容，也可以是一些常見(jiàn)問(wèn)題像FAQs的解答或在主流媒體上關(guān)系到消費(fèi)者需求的話題。

7、鼓勵(lì)

鼓勵(lì)并促進(jìn)顧客們進(jìn)行文字交流和對(duì)現(xiàn)有的視頻的網(wǎng)站推廣評(píng)論。做到這一點(diǎn)的最簡(jiǎn)單的方法是對(duì)你的視頻所處頁(yè)面添加一個(gè)評(píng)論模塊，并且頁(yè)面要包含能共享到Facebook、Twitter和Pinterest等社交網(wǎng)站的插件。

8、測(cè)試

測(cè)試網(wǎng)站頁(yè)面以確保這些頁(yè)面的上傳功能效果良好。因?yàn)楣雀杼幜P那些頁(yè)面加載相當(dāng)慢或有時(shí)視頻編碼支持不好、服務(wù)器問(wèn)題可能產(chǎn)生下載時(shí)間慢等情況的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站。

你應(yīng)該在相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面上的顧客貢獻(xiàn)視頻頁(yè)面上添加評(píng)論模塊并在自己品牌視頻、內(nèi)部視頻頁(yè)面上添加評(píng)價(jià)模塊。同時(shí)方便用戶創(chuàng)建從他們的博客或社交網(wǎng)站到你的網(wǎng)站推廣視頻頁(yè)面的鏈接，因而帶動(dòng)了鏈接廣泛度和搜索。

五、視頻推廣轉(zhuǎn)化方法

做好了視頻推廣之后，相信大家獲得了大量流量以后就開始思考如何將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化了，這也是站長(zhǎng)們最為關(guān)心和頭疼的事情（具體可查看億企邦《視頻網(wǎng)站為什么很難賺錢》的相關(guān)介紹），接下來(lái)，我們來(lái)分析一下具體的轉(zhuǎn)化方法：

1、直接轉(zhuǎn)化

直接轉(zhuǎn)化是指直接把我們的推廣信息加入到視頻中，讓網(wǎng)友很明顯的看到，達(dá)到精準(zhǔn)暴力轉(zhuǎn)化的目的，這種轉(zhuǎn)化方法適合于自媒體模式。

例如：羅輯思維視頻會(huì)在視頻中直接插入廣告，推廣自己的微信賬號(hào)。　　

這種方法的特點(diǎn)就是：轉(zhuǎn)化的粉絲非常精準(zhǔn)，比較容易產(chǎn)生價(jià)值。

2、間接轉(zhuǎn)化

間接轉(zhuǎn)化是指并不明目張膽的把我們的推廣信息打出來(lái)，而是偷偷摸摸在視頻中插入與視頻不相關(guān)的推廣信息。這種轉(zhuǎn)化方法常見(jiàn)于熱門事件模式和視頻外鏈模式。

例如：利用熱門視頻轉(zhuǎn)化時(shí)，可以在自己的視頻中間里插入自己的廣告，這樣需要的人自然會(huì)加入你的聯(lián)系方式，幫你完成粉絲篩選。

這種轉(zhuǎn)化方法的特點(diǎn)是：形式較為隱蔽，可以避開視頻網(wǎng)站的審核，但是轉(zhuǎn)化率較低。

總的來(lái)說(shuō)，視頻推廣還是值得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員去嘗試做一下的，一旦成功了，其帶來(lái)的流量是非常大的！

億企邦點(diǎn)評(píng)：

視頻在制作的時(shí)候可能會(huì)有一定的難度，所以站長(zhǎng)們使用的比較少，但是效果的確是很不錯(cuò)的，不過(guò)，站長(zhǎng)們要分好視頻的所屬區(qū)域，找到更多的目標(biāo)群體。

記住，標(biāo)題一點(diǎn)要吸引人，但是也要與視頻內(nèi)容相符，還要添加詳細(xì)的視頻簡(jiǎn)介和關(guān)鍵詞標(biāo)簽，百度就是靠標(biāo)題和關(guān)鍵詞標(biāo)簽來(lái)分類展現(xiàn)視頻的。