如何與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系和合作和衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷成效

時(shí)間：2023-05-26 14:27:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2023-05-26 14:27:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

如何與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系和合作

與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系最直接簡(jiǎn)單有效的方式就是通過(guò)網(wǎng)紅平臺(tái)提供的郵件模板，批量聯(lián)系網(wǎng)紅。當(dāng)然，單純文字的方式是很難打動(dòng)網(wǎng)紅的，所以你需要提供點(diǎn)“甜頭”給網(wǎng)紅，通常有以下的幾種方式：

提供傭金

獨(dú)家內(nèi)容或者是代言

免費(fèi)的產(chǎn)品或者是樣本

持久的促銷折扣或者是特權(quán)、VIP

為網(wǎng)紅的網(wǎng)站或者社交賬號(hào)引流

當(dāng)然，如果你不想通過(guò)平臺(tái)，也是有解決方案的，只不過(guò)需要你耐心的去“圖謀”，常用技巧分享如下：

Step1: 找到網(wǎng)紅，并建立聯(lián)系：可以通過(guò)關(guān)注社交媒體賬號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅帖文、博客，參與互動(dòng)等方式與網(wǎng)紅建立聯(lián)系。

Step2：進(jìn)行初步接觸。通過(guò)社交建立建立初步聯(lián)系之后，我們就要通過(guò)社交直接發(fā)消息、發(fā)個(gè)性電子郵件等方式，與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。

Step3: 確定報(bào)酬：一旦博主或者是網(wǎng)紅有興趣和你進(jìn)行合作，那么接下來(lái)就要考慮報(bào)酬的問(wèn)題

Step4: 如果網(wǎng)紅滿意你給的報(bào)酬，那么接下來(lái)，你就要提出來(lái)你的要求了。最好是通過(guò)電子郵件進(jìn)行正式的說(shuō)明。比如你想8折出售1000款口紅，那么你就要規(guī)定好，網(wǎng)紅發(fā)的帖子的數(shù)量、平臺(tái)、時(shí)間段、購(gòu)買(mǎi)鏈接等問(wèn)題。在與網(wǎng)紅交流時(shí)，一定要一一說(shuō)明。

Step5: 網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)跟進(jìn)和效果追蹤。與所有營(yíng)銷活動(dòng)一樣，你要確保有辦法衡量你的付出是否值得。這個(gè)就要考慮到前期設(shè)置目標(biāo)的達(dá)成情況和ROI情況。

下面一些有效的和網(wǎng)紅進(jìn)行溝通的Email模板，分享給大家:

如何衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷成效

任何的營(yíng)銷活動(dòng)都是以盈利為目的的。那么我們?cè)撊绾魏饬烤W(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)成效呢？

首先，我們要考慮的就是我們的投資回報(bào)比例，簡(jiǎn)稱為ROI. 公式是這樣的：

另外一個(gè)我們需要重點(diǎn)考慮的就是我們的目標(biāo)達(dá)成情況。剛開(kāi)始我們就說(shuō)了制定網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的重要性，那么對(duì)目標(biāo)的衡量，其實(shí)也是我們對(duì)整個(gè)方案和活動(dòng)的檢驗(yàn)。

我們從覆蓋一直到轉(zhuǎn)化，可以將整個(gè)過(guò)程分為5部分：意識(shí)階段、考慮階段、購(gòu)買(mǎi)階段、忠實(shí)者、擁護(hù)者。

我們的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)主要涉及的是前3個(gè)階段，這也是我們需要重點(diǎn)衡量的。

意識(shí)階段：你可以獲得覆蓋、觀看、展示等方面的信息，我們更多的是獲得品牌意識(shí)方面的成效

考慮階段：我們需要重點(diǎn)關(guān)注的是點(diǎn)擊次數(shù)、內(nèi)容觀看、參與度等重要指標(biāo)

購(gòu)買(mǎi)階段：我們需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)是分享，點(diǎn)擊網(wǎng)站、鏈接，加入購(gòu)物車，付款等重點(diǎn)指標(biāo)

大多數(shù)情況下，我們都只看重第三個(gè)階段的數(shù)據(jù)。但是，請(qǐng)不要忽略第一和第二階段，這3部分是一個(gè)有機(jī)的整體，只有每一部分都優(yōu)化到極致，才能取得更好的成果。