王通：因?yàn)椴欢亩▋r(jià)，他一年少賺了幾千萬

時(shí)間：2023-05-30 23:06:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2023-05-30 23:06:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

你認(rèn)為在沙漠中一瓶水可以定價(jià)多少錢？

前幾天弟子班的龍躍約我咨詢，然后直接帶著管理層來找我，在聊天過程中，他的一個(gè)高管說了一句話：早認(rèn)識(shí)王老師一年的話，最少可以多賺幾千萬。

這是怎么回事呢？

他們主要是賣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的教程，這套價(jià)格僅賣680元，一年賣個(gè)幾千萬，全部都靠打廣告做直營(yíng)帶來的。

去年我?guī)退麄兪崂淼臅r(shí)候，很驚訝的是他們沒有后端產(chǎn)品，告訴他們，你們最少扔了幾千萬的收益，然后就告訴他們要按照我的思路設(shè)計(jì)三個(gè)產(chǎn)品：

1、流量產(chǎn)品

2、信任產(chǎn)品

3、利潤(rùn)產(chǎn)品

梳理完，他們就把目前的產(chǎn)品當(dāng)做的流量產(chǎn)品，然后設(shè)計(jì)利潤(rùn)產(chǎn)品。

一年過去了，他們做的不錯(cuò)，業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)了一倍。

然后我問他們信任產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品的定價(jià)多少？

他們的信任產(chǎn)品定價(jià)2000，利潤(rùn)產(chǎn)品定價(jià)3000，發(fā)現(xiàn)一樣的好賣，很輕松的多賺了上千萬。

盡管他們已經(jīng)按照我的策略賺了不少，我發(fā)現(xiàn)他們的定價(jià)依然有問題。

什么問題呢？

信任產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品的定價(jià)差別不大。

其實(shí)，他們完全可以把3000元的利潤(rùn)產(chǎn)品漲價(jià)到1-2萬來賣，一樣可以有很好的銷售。

然后他給我講了他們的策略，接下來也開始走社群和代理模式，然后給我講了一下他們的代理門檻設(shè)計(jì)。

聽了之后，我發(fā)現(xiàn)價(jià)格設(shè)計(jì)區(qū)間，依然有很嚴(yán)重的問題，于是就幫他們重新梳理了代理模式和代理門檻。

于是，他們才有了文章開頭那句感嘆！

針對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，我們千萬不能站到自己的角度，就像龍躍一樣，他們最初賣680元，然后我告訴他，500~1000在互聯(lián)網(wǎng)上是一個(gè)價(jià)，你定價(jià)到980元測(cè)試一下。

一測(cè)試，果然如此！

產(chǎn)品定價(jià)，我們千萬不能站到自己的角度，也不能站到產(chǎn)品的成本角度來簡(jiǎn)單的加一個(gè)價(jià)。

那么，該如何定價(jià)呢？

最好的定價(jià)，應(yīng)該是站到客戶的角度，也就是說你要根據(jù)你的產(chǎn)品帶給客戶的價(jià)值感來定價(jià)！

價(jià)值感和成本沒關(guān)系，和帶給客戶具體的好處和感覺有關(guān)系！

最近，晁天王的【幫學(xué)會(huì)】也開始重新定價(jià)，將價(jià)格漲到了3萬元。

為什么要漲價(jià)呢？

有以下幾個(gè)原因：

第一：提供的服務(wù)價(jià)值過百萬

第二：價(jià)格太低會(huì)員不會(huì)重視

第三：價(jià)格太低不利于做分銷

還有一個(gè)原因就是，晁天王本身的粉絲并不多，但是都非常的高端，所以他去年分銷其他老師的課，都賺了幾百萬。

于是，從9月1號(hào)，他的【幫學(xué)會(huì)】漲價(jià)到了3萬元的門檻，里面依舊是把價(jià)值上百萬的名師課程精華總結(jié)成思維導(dǎo)圖，然后分享出來，同時(shí)不斷共享很多業(yè)內(nèi)超級(jí)有價(jià)值的資料。想進(jìn)去可以加晁天王的微信chaowei020

產(chǎn)品，不一定低價(jià)就好賣，就像有很多很好的內(nèi)容，在互聯(lián)網(wǎng)上都是免費(fèi)的，但是從來沒有人重視。

但是，你把他們的價(jià)值提煉和塑造出來，然后高價(jià)賣，于是就可以賣的非常好，同時(shí)學(xué)習(xí)的人也有很大的收獲。

為什么會(huì)這樣呢？

核心是：引發(fā)重視！

就像我說的，上課和咨詢，很多收獲并不是給予干貨，而是把學(xué)員和客戶最需要的常識(shí)，告訴他們，然后引發(fā)他們的重視。

定價(jià)，就是引發(fā)重視的一個(gè)工具！

定價(jià)和價(jià)值有關(guān)，也和感覺有關(guān)。

如何來影響感覺呢？

這就是需要研究人的潛意識(shí)，在這方面，我有非常多的心得，有空再和大家逐步分享。

歡迎你在下方留言討論，發(fā)表你的看法與觀點(diǎn)！