帶你玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)“套路”不簡(jiǎn)單

時(shí)間：2023-06-03 19:03:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2023-06-03 19:03:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

據(jù)小紅書(shū)官方報(bào)告顯示，截止2019年5月，小紅書(shū)注冊(cè)用戶量超過(guò)2.5億，2018年社區(qū)活躍度增長(zhǎng)5.4倍，每天約有30億次筆記曝光，UGC曝光量占70%。

據(jù)2019年第三季度小紅書(shū)美妝報(bào)告顯示，M.A.C是討論熱度最高的美妝品牌，而完美日記則在一眾本土品牌中脫穎而出，成為炙手可熱的本土美妝品牌。在小紅書(shū)美妝達(dá)人榜中，范冰冰、寧?kù)o和徐璐憑借優(yōu)秀的帶貨能力，占據(jù)明星榜前三的位置；而李佳琦、papi醬和老爸評(píng)測(cè)則在KOL榜中位列前三。

據(jù)悉，自八月份初因涉嫌違規(guī)而被迫下架調(diào)整以來(lái)，小紅書(shū)APP歷時(shí)77天后整改完成，在10月15日恢復(fù)上架，多天的等待，讓小紅書(shū)更加令人期待和關(guān)注。本文以所追蹤到的小紅書(shū)平臺(tái)的數(shù)據(jù)為依據(jù)，洞察Q3小紅書(shū)美妝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)，出品《2019年Q3小紅書(shū)美妝內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告》，為相關(guān)從業(yè)人員提供參考與借鑒。

小紅書(shū)的復(fù)出之路如何了之二？

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小紅書(shū)美妝內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)整體概覽

01

八月份受違規(guī)事件影響，視頻內(nèi)容量下降明顯

七月份與九月份視頻內(nèi)容量相當(dāng)，均約占第三季度的35%；由于受平臺(tái)涉嫌違規(guī)的事件影響，八月份用戶發(fā)布視頻內(nèi)容量明顯下降，但在九月份視頻內(nèi)容量有回升的跡象，恢復(fù)到七月份的水平。

02

M.A.C是內(nèi)容提及量最多的美妝品牌

M.A.C的內(nèi)容量指數(shù)為1.6，成為內(nèi)容提及最多的美妝品牌，蘭蔻、圣羅蘭分別位于第二第三的位置；由小紅書(shū)發(fā)起的“30天口紅挑戰(zhàn)賽”為M.A.C口紅提供一個(gè)火熱的平臺(tái)，受到大批美妝博主和網(wǎng)友的熱烈追捧。

03

完美日記是內(nèi)容提及最多的本土美妝品牌

完美日記的內(nèi)容量指數(shù)為0.57，成為內(nèi)容提及最多的本土美妝品牌，滋色、美即分別位于第二第三的位置；完美日記的小黑鉆口紅憑著自身優(yōu)秀的品質(zhì)及精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，一上市就迅速躥紅小紅書(shū)，成為討論熱度很高的“必買(mǎi)款”，大量網(wǎng)友紛紛被種草。

04

在所有美妝品牌中，M.A.C的品牌聲量最高，更能吸引網(wǎng)友互動(dòng)

M.A.C的聲量達(dá)到100，相比其他美妝品牌，其相關(guān)話題更能吸引網(wǎng)友討論和互動(dòng)；除“30天口紅挑戰(zhàn)賽”吸引大批網(wǎng)友討論外，素顏美女“大貓媽媽”通過(guò)化妝直播安利M.A.C口紅也獲得大量網(wǎng)友的點(diǎn)贊和評(píng)論，帶動(dòng)品牌聲量上升。

05

完美日記在本土美妝品牌中聲量最高，網(wǎng)友互動(dòng)很活躍

完美日記的聲量為19.23，對(duì)比其他本土品牌，完美日記在小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)策略更加成功，更能引起網(wǎng)友的注意；“吃口紅的huihui”發(fā)布優(yōu)質(zhì)的完美日記小黑鉆口紅評(píng)測(cè)視頻，得到完美日記官方賬號(hào)的轉(zhuǎn)載和點(diǎn)贊，獲得大量的好評(píng)與轉(zhuǎn)載，大批網(wǎng)友紛紛被種草，帶動(dòng)了品牌聲量上升。

2

小紅書(shū)美妝話題熱點(diǎn)分析

01

范冰冰、寧?kù)o、徐璐占據(jù)小紅書(shū)明星榜TOP3

02

李佳琦、papi醬、老爸評(píng)測(cè)占據(jù)小紅書(shū)KOL榜TOP3

03

明星多分享護(hù)膚產(chǎn)品，KOL則多評(píng)測(cè)彩妝產(chǎn)品

明星因需長(zhǎng)期保持年輕貌美的狀態(tài)，在保養(yǎng)護(hù)膚方面更加專業(yè)更有心得，因此更喜歡安利護(hù)膚產(chǎn)品，如面膜、美白防曬產(chǎn)品、精華液等；而KOL則以評(píng)測(cè)，試色等快速能看得見(jiàn)化妝效果的產(chǎn)品為主，因此更喜歡評(píng)測(cè)彩妝產(chǎn)品，如口紅、粉底液、香水等。

04

小紅書(shū)的用戶都在關(guān)心哪些美妝品類

在小紅書(shū)的視頻筆記中，彩妝相關(guān)內(nèi)容最熱，約占41%；其次是護(hù)膚相關(guān)內(nèi)容，約占11%；口紅、眼影、腮紅等產(chǎn)品以及產(chǎn)品功效、妝容、指標(biāo)和顏色成為彩妝的重點(diǎn)話題；而面部護(hù)理、身體護(hù)理、功效、指標(biāo)是護(hù)膚的討論熱點(diǎn)。

3

小紅書(shū)用戶活躍概況及畫(huà)像分析

01

“明星打call款”和“種草新秀擔(dān)當(dāng)”從上萬(wàn)筆記中脫穎而出，成為小紅書(shū)爆款

明星們憑著強(qiáng)大的帶貨能力，帶火了不少的爆款，這讓很多網(wǎng)友有了想和明星一樣變漂亮的想法，紛紛被種草；另外，新品上市總讓人有種想要“嘗鮮”的心態(tài)，也往往會(huì)引起各路美妝博主的注意，使得新品熱度迅速提高

02

小紅書(shū)四種創(chuàng)意標(biāo)題（開(kāi)門(mén)見(jiàn)上式、疑問(wèn)式、數(shù)據(jù)概括式等）將提升內(nèi)容曝光量

對(duì)于小紅書(shū)推廣來(lái)說(shuō)，文章?lián)碛泻玫臉?biāo)題有著很大的助力，小紅書(shū)的標(biāo)題更多的是對(duì)用戶的一種引導(dǎo)，加上接地氣的話語(yǔ)，對(duì)文章起到很好的傳播作用

03

打破傳統(tǒng)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，火爆手游IP+美妝品牌+流量少女組合，引爆話題熱點(diǎn)

王者口紅”每一款唇膏的外形和配色選擇都有對(duì)應(yīng)的英雄來(lái)匹配，且邀請(qǐng)五名”火箭少女”cos成五位女英雄，口紅作為彩妝的熱門(mén)產(chǎn)品以及英雄代入感，讓大批”農(nóng)藥女孩”坐不住，紛紛為聯(lián)名口紅打call

*文章為吳曉波獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表優(yōu)店Ustore立場(chǎng)。

總結(jié)

當(dāng)前小紅書(shū)炙手可熱，連雷軍也直言“不玩小紅書(shū)，肯定不行”，并親自小紅書(shū)推薦小米CC9。在流量紅利刺激之下，很多營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)甚至授課宣講“如何搶占小紅書(shū)帶貨風(fēng)口”，大量的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容涌入良莠不齊，平臺(tái)面對(duì)狂熱增長(zhǎng)勢(shì)頭“喊cut”，明確內(nèi)容規(guī)則、規(guī)范，對(duì)小紅書(shū)的內(nèi)容生態(tài)是幸事一樁。