中石化開始賣菜，超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略告訴你，打敗你的往往不是你的對(duì)手

時(shí)間：2023-06-07 00:18:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2023-06-07 00:18:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

艾永亮老師曾在艾老思《公眾H》的文章中分析過(guò)中石化企業(yè)，繼中石化打造出中國(guó)規(guī)模最大的便利店后，它又開始賣菜了，其實(shí)這已經(jīng)不是中石化第一次進(jìn)入陌生的市場(chǎng)。

不管是之前買下11條生產(chǎn)線生產(chǎn)口罩還是之前推出的易捷咖啡加入咖啡市場(chǎng)，“跨界狂魔”中石化采用線上賣菜方式，一舉進(jìn)軍生鮮電商。

當(dāng)業(yè)內(nèi)巨頭們拼個(gè)死去活來(lái)時(shí)，中石化正在默不作聲地使用超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略占據(jù)市場(chǎng)份額。

俗話說(shuō)得好，“在這個(gè)時(shí)代，你可能連對(duì)手是誰(shuí)都沒搞清楚就被打趴下了。”

中石化從今年2月15號(hào)正式賣菜開始，喊著“不下車不開餐，一鍵送到后備箱”的口號(hào)直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn) ，不僅如此，中石化還在340座加油站開通了‘安心賣菜“服務(wù)，一份重達(dá)14斤的蔬菜禮包可以滿足一家三口3天左右的需求，售價(jià)也并不高昂。

不僅如此，消費(fèi)者想要購(gòu)買必須通過(guò)App僅需下單，更有極速配送的選項(xiàng)，有效提高用戶體驗(yàn)。

對(duì)于超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略而言，以用戶的角度進(jìn)行思考，直擊用戶痛點(diǎn)，為其解決問(wèn)題尤為重要 ，中石化不僅售賣蔬菜，還推出公益活動(dòng)，只要是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的農(nóng)產(chǎn)品和食品都可以進(jìn)行售賣，在保障了產(chǎn)品的質(zhì)量和食品安全的情況下，以便宜的價(jià)格收購(gòu)并售賣給消費(fèi)者，為他們帶來(lái)實(shí)惠。

看到這里，大家也許會(huì)覺得中石化該“一手遮天”了，然而，在生鮮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)比想象中更激烈，生鮮電商迎來(lái)了一位超級(jí)玩家——美團(tuán)。

正所謂，民以食為天，今年因?yàn)樘厥馇闆r許多在家的消費(fèi)者對(duì)于生鮮的需求達(dá)到了高潮 ，線下商店停止?fàn)I業(yè)，水果和蔬菜送貨上門的方式成為消費(fèi)者的最佳選擇。

美團(tuán)的加入雖然對(duì)中石化產(chǎn)生了一些影響，但由于企業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，加油站的特殊場(chǎng)景，讓其與其他生鮮電商的企業(yè)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。中石化還是很快的穩(wěn)住了市場(chǎng)。

在加油站的場(chǎng)景中，所有進(jìn)站加油的消費(fèi)者都是生鮮領(lǐng)域的潛在用戶，中石化將“加油站”+個(gè)人消費(fèi)“的模式發(fā)揮得淋漓盡致。

一舉進(jìn)入生鮮市場(chǎng)的中石化，通過(guò)線上線下相結(jié)合的模式深受消費(fèi)者的喜愛 ，從它的企業(yè)發(fā)展來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中石化的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，那就是怎么為消費(fèi)者帶來(lái)便利，企業(yè)就怎么做。

從企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，中石化的跨界腳步從未停歇 ，就連“老本行”也迭代，改造加油站，將加油站成為集加油、休息驛站、餐飲、購(gòu)物和汽車維修于一體的綜合性服務(wù)場(chǎng)所，讓加油站不僅僅只是加油.....

2008年，中石化正式推出易捷便利店品牌，因?yàn)榧佑驼咎厥鈭?chǎng)景的加持，易捷便利店也順勢(shì)成為中國(guó)規(guī)模最大的便利店 ，正是基于這些優(yōu)勢(shì)，中石化的跨界之路才能花樣百出。無(wú)論是賣咖啡還是賣菜，“加油站+個(gè)人消費(fèi)”的模式成為中石化的特點(diǎn)。

更重要的是，無(wú)論中石化跨界到哪個(gè)行業(yè)，都能掀起業(yè)內(nèi)巨浪，這也許是成功的超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略為企業(yè)帶來(lái)的底氣。