抖音的興趣電商有什么不同

時間：2023-06-15 00:00:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2023-06-15 00:00:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

興趣電商，不是新概念，在抖音之前，已有平臺做過類似的嘗試，如小紅書種草。

抖音官方對“興趣電商”的定義：一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在的購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。

從用戶價值看

興趣電商在抖音中展現(xiàn)，基本是這樣：刷視頻或直播時，插入一個你大概率感興趣的產(chǎn)品視頻。

好比你在閑逛的時候，出現(xiàn)了一件你喜歡的東西，它可能不在你的購物計劃中?；蛘吒愕氖?，它解決了一個你想要解決的問題，讓你驚嘆一聲“原來還有這玩意”。

目前來看，刷視頻的過程中，插入少量對消費者確實“有用”、“有趣”的產(chǎn)品視頻，接受程度還挺高，畢竟“有用”，為用戶帶來了價值。

從抖音平臺看

興趣電商，在抖音上會有什么不同？有什么自身優(yōu)勢？

兩個主要點：1，展現(xiàn)形式不同。短視頻內(nèi)容形式，比圖文內(nèi)容更加直觀清晰，更容易展現(xiàn)產(chǎn)品功能等特點；2，抖音自身優(yōu)勢的大數(shù)據(jù)+人工智能算法，能夠?qū)崿F(xiàn)較精準(zhǔn)推送。

不得不說，抖音算法已迭代N代，在洞察用戶潛在購物興趣上，確實有自身的優(yōu)勢。以前是“泛投放”，好比你在商業(yè)街、電梯中打個廣告牌，精準(zhǔn)一點的主要靠被動搜索方式（如關(guān)鍵詞）。而抖音的智能精準(zhǔn)推送，是先知道你大概率有某些需要，主動給你對應(yīng)的推送。單純從投放效率來說，一定會好一些。

但，對用戶是否造成騷擾，甚至是個人隱私數(shù)據(jù)的保護，是平臺需要掌控的“度”。關(guān)于用戶數(shù)據(jù)隱私與安全，未來不久也會出更細節(jié)的法律法規(guī)。

信心方面：官方的表態(tài)，目前是寧愿犧牲GMV，也要做好商家、商品管理，不計成本大力投入。并強調(diào)：只有高GMV不是抖音電商，能提供優(yōu)價好物才是抖音電商。

實力方面：抖音電商生態(tài)已成雛形，“精選聯(lián)盟”連接商家與達人，“星云計劃”招募與培養(yǎng)帶貨達人，甚至還有“達人基地”做線下孵化。巨量百應(yīng)、巨量千川、電商羅盤等工具，助力商家與達人。電商入口“抖音商城”已經(jīng)上線，并具有搜索功能。

平臺橫向?qū)Ρ瓤?/strong>

用戶的時間在哪里，流量就在哪里。社交平臺，也不想只為別人做嫁衣，加上電商發(fā)展這么多年，支付、物流等配套也成熟了很多，微信、抖音等社交平臺，瓜分電商份額還會上升。

站在商家角度看，生態(tài)內(nèi)閉環(huán)成交，轉(zhuǎn)化更順滑，每多一次跳轉(zhuǎn)，就會多一次損失。

社交平臺，主要就看微信、抖音了。大量用戶本身就活躍在生態(tài)中，這就是抖音生態(tài)、微信生態(tài)自身的優(yōu)勢。

抖音日活7億，微信日活雖超10億，但微信生態(tài)功能眾多，如果把功能拆分開，比如單獨看微信視頻號，目前還不如抖音，并且接下來的內(nèi)容形式，短視頻一定是主流。

再者，既然是電商，就不得不提消費能力，中國雖然有14億人，但真正具有消費能力的，只有2億多，其他的僅僅是人口。

抖音與快手對比，不光是用戶數(shù)量有優(yōu)勢，從人群屬性來看，抖音用戶更年輕，消費能力更強。

最近阿里也放下姿態(tài)跟微信合作，將在微信生態(tài)推出淘寶小程序；京東更是，在抖音生態(tài)中直接開店，雙方年框協(xié)議京東今年需在抖音實現(xiàn)200億元GMV轉(zhuǎn)化，以店播+達人方式實現(xiàn)。

最 后

未來幾年，流量基本就在抖音生態(tài)與微信生態(tài)，抖音激進一點，微信克制一點，對于商家來說，都要重視，都要做。

京東在抖音開店，淘寶跟微信合作，告訴你，握有流量，才握有主動權(quán)。

而興趣電商，要學(xué)會基于“興趣”生產(chǎn)內(nèi)容，緊跟抖音、微信生態(tài)做好內(nèi)容運營。

文章來源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305737-1-1.html