需求主導(dǎo)下，4C 4P，6W2HSWOT
時間：2022-02-25 19:08:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-02-25 19:08:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
剛需是必要的，吃、穿、住、行等，但吃的好不好，穿的時髦不時髦就是可以推敲的點(diǎn)了。
營銷可以迎合需求、解決需求，但無法創(chuàng)造需求。你鼓吹的再天花亂墜，寺廟面前也賣不好葷腥，在筆者看來，所有通過營銷活動帶貨的，要么是解決了用戶相對應(yīng)的需求，要么就是喚醒了用戶剛需之下的潛在需求。
潛在需求本身是存在的，但屬于不必要的情況，比方說今兒菜市場土豆大甩賣你買了，看似是營銷手段促使你產(chǎn)生了對土豆的需求，但實(shí)際上是建立在你需要吃飯的剛需上，買什么菜憑的是心情、喜好、價格，大甩賣不過是把你吃土豆的潛在需求喚醒了。
同理你家放棄掃把買掃地機(jī)器人，其實(shí)也是建立在你有清潔的剛需，在掃地機(jī)器人更便捷、更方便的引導(dǎo)下，才會選擇購買。相反即使你破產(chǎn)式白送一位禿頭人士梳子，他雖然有產(chǎn)品，但還是沒有梳頭方面的需求。
而在這種明顯要以需求為導(dǎo)向的營銷環(huán)境下，選擇營銷方法論的思路也要緊跟著轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，也就是4C 4P，6W2HSWOT。
通用的4P理論（產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Place、宣傳Promotion）專注點(diǎn)在企業(yè)端，是以企業(yè)自身的情況去進(jìn)行營銷規(guī)劃，而4C理論（顧客Customer、成本Cost、便利Convenience、溝通Communication）就更注重對用戶端方方面面的把控，更適合時下的營銷市場。
同理以往萬能的SWOT分析法（競爭優(yōu)勢strength、競爭劣勢weakness、機(jī)會opportunity和威脅threat）也是用來確定企業(yè)自身優(yōu)劣、內(nèi)外結(jié)合的思路，在時下就不如6W2H分析法（目標(biāo)which、原因why 、對象what、場所where、時間和程序when、組織或人who、如何做how to do、價值how much）這種面面俱到的C端分析來的直接有效。
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