KOL、主播帶貨模式有這么三種
時間：2022-02-28 01:50:01 | 來源：網絡推廣
時間：2022-02-28 01:50:01 來源：網絡推廣
一種是直接銷售產品。這種比較適合電商主播，以銷售轉化為目標?？诩t一哥李佳琦和淘寶帶貨女王薇婭，就是最具代表性的案例。這種模式合作計費的方式又分為一口價、保底價 CPS和純CPS 3種。通常建議用保底價 CPS的方式跟主播合作，一方面可以對上架的轉化率有保證，另一方面也不會有太高的提點要求；
一種是種草優(yōu)于銷售。這種就比較適合我們常說的KOL，上面第3點也有講到，KOL最大的作用是傳播和種草方面。超強種草機小紅書上集中很多種草KOL，例如美妝護膚博主們在講授或者分享自己化妝和護膚技巧的時候，安利產品真正做的潤物細無聲；
還有一種是假帶貨，真PR。本質是事件營銷，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵。通過事先策劃在短時間內制造高銷售額的爆炸性新聞，達到大范圍信息傳播的目的。這個模式下銷售是否真實發(fā)生，已經不重要了。比如黎貝卡之前有個驚人的帶貨記錄：100臺售價28.5萬的MINI限量車，在5分鐘內全部被搶空，50分鐘后所有訂單都完成付款。我覺得這極有可能是一場有預謀的假帶貨真PR事件。
在線咨詢
