從社交營(yíng)銷到下沉，把電影做成電商
時(shí)間：2022-03-02 12:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-02 12:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
整個(gè)行業(yè)中，最注重流量實(shí)效的恐怕就是電商領(lǐng)域，因?yàn)殡娚虥]有什么花架子，成交就是鐵律，成交不了流量再大也是耍流氓。而社交營(yíng)銷和下沉這兩個(gè)詞，也就成了流量枯竭時(shí)代人們耳熟能詳?shù)脑~匯。
社交營(yíng)銷其實(shí)就是在利用社交平臺(tái)進(jìn)行用戶對(duì)用戶的推廣，因?yàn)槿藗兿嘈牛愃频娜说呐笥岩彩穷愃频?，他喜歡這樣的產(chǎn)品，大概率他的朋友也是這個(gè)產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。而從電影的角度來看也一樣，喜歡看的人朋友也一樣會(huì)對(duì)這個(gè)影片有所興趣，所以這樣的推廣成本是最低的，社交的價(jià)值也是最大的。而貓眼微信小程序的反漏斗模型就是吸引用戶進(jìn)入小程序參與互動(dòng)活動(dòng)，為了獲得更優(yōu)惠的電影票，讓他愿意去分享，去讓他的朋友了解和參與，從而觸達(dá)更多用戶。這和產(chǎn)品消費(fèi)不同，娛樂內(nèi)容往往話題性更強(qiáng)，人們也更愿意去參與這樣的互動(dòng)活動(dòng)。
這使得貓眼小程序的用戶量也越來越多，正式上線半年，就擁有了1億注冊(cè)用戶，在2019年初這個(gè)數(shù)字被刷新為2億，而又在短短半年后，現(xiàn)在已經(jīng)突破2.5億。另外一個(gè)值得一提的數(shù)字是，不少影片優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率在貓眼小程序中維持在50%以上，可以說是行業(yè)最為優(yōu)質(zhì)的影片宣發(fā)渠道了。
隨著用戶越來越多，貓眼也在持續(xù)下沉中國(guó)市場(chǎng)，這同時(shí)也伴隨著中國(guó)影院行業(yè)的高速發(fā)展。下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)就是幅員廣闊，人員密度低，宣發(fā)費(fèi)用覆蓋困難，覆蓋價(jià)值也比較低。而像貓眼這樣滲透力強(qiáng)的宣發(fā)平臺(tái)也就成了一個(gè)更為經(jīng)濟(jì)的選擇。這也成為貓眼平臺(tái)最大的價(jià)值亮點(diǎn)所在。
在線咨詢