01客戶在哪，渠道在哪
時(shí)間：2022-03-05 05:10:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-05 05:10:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
這一點(diǎn)我在十里村社群里面單獨(dú)強(qiáng)調(diào)過，我們一直苦于尋找最合適的渠道。
但往往忽視一點(diǎn)，那就是我們的客戶在哪里？
很多企業(yè)如無頭蒼蠅到處亂竄，想著廣撒網(wǎng)多撈魚的想法，效果卻事與愿違。
我們在2016年做大病籌款為民籌公益項(xiàng)目的時(shí)候，就在思考我們的客戶在哪里？
當(dāng)時(shí)我們絕大部分客戶就在醫(yī)院里，或者至少他一定會(huì)去一次醫(yī)院，尤其是三甲醫(yī)院。
所以我們當(dāng)時(shí)的做法是先篩選出各省會(huì)城市最好的三甲醫(yī)院，然后承包醫(yī)院附近所有公交、地鐵、小賣鋪的廣告，包括途徑醫(yī)院線路的公交車。
通過這種精準(zhǔn)獲客策略，我們每天的大病籌款的申救數(shù)以100%的數(shù)量增加。
那我們回過頭來思考，我們的用戶最終聚集在哪里？最終回歸到哪里？
不都是每天下班回家嗎？
而社區(qū)店承載著用戶日常諸多服務(wù)的功能，所以這也是為什么社區(qū)團(tuán)購要優(yōu)先開發(fā)社區(qū)門店為團(tuán)長。
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