腰部 尾部 KOC

時(shí)間：2022-03-06 06:38:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-06 06:38:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

的模式來進(jìn)行營銷活動(dòng)，實(shí)際上，只要不是超級(jí)大V，很多KOL的價(jià)格相比傳統(tǒng)廣告來說還是很低廉的。盡管目前市面上還沒有一套完整的KOL價(jià)格體系，但通過SocialBook的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，也可以看出一二。

同時(shí)，多平臺(tái)多類型網(wǎng)紅的矩陣搭配也很重要，YouTube適合進(jìn)行試用、開箱以及教程等視頻內(nèi)容營銷；Instagram、Pinterest等照片分享平臺(tái)則適合產(chǎn)品應(yīng)用場景的內(nèi)容營銷；Snapchat、Tiktok、Twittr、臉書等短視頻、社交平臺(tái)則適合產(chǎn)品的話題發(fā)散及活動(dòng)營銷。

所以說，除了在單一平臺(tái)橫向根據(jù)粉絲量搭配網(wǎng)紅進(jìn)行營銷活動(dòng)以外，縱向的多平臺(tái)鋪設(shè)也很重要，這樣才能更深更廣地觸碰到目標(biāo)用戶。在這一點(diǎn)上，國產(chǎn)美妝品牌完美日記就給了我們很大的啟示：

在社交媒體快速發(fā)展、信息碎片化的Z時(shí)代，傳統(tǒng)單一的投放網(wǎng)紅儼然已經(jīng)不成氣候，合理搭配網(wǎng)紅再運(yùn)用了全方位社媒營銷策略，通過海外主流社交媒體平臺(tái)組合出擊，建立了UGC、PGC和PUGC的內(nèi)容矩陣才是網(wǎng)紅營銷新王道。

這種依靠粉絲搭配鋪量、內(nèi)容差異化打法和全方位運(yùn)用新媒體營銷矩陣策略可以使得品牌成功完成了粉絲引流到轉(zhuǎn)化的商業(yè)閉環(huán)，打造屬于自己的品牌影響力。

KOL固然能夠給企業(yè)一條新的接觸消費(fèi)者的路徑，但正所謂成也蕭何敗蕭何，KOL可以助力品牌，也可能毀了品牌。

這種負(fù)面影響主要來自兩個(gè)方面：一方面，KOL負(fù)面纏身。世界第一游戲主播的PewPiedie，在YouTube上有1億粉絲，曾經(jīng)是Google、迪士尼等大品牌眼中的紅人，今年年初因?yàn)樵赮ouTbue上出現(xiàn)不當(dāng)言論引起輿論譴責(zé)，很多品牌陷入被動(dòng)，不得不宣布取消與PewPiedie的合作關(guān)系。

另一方面，KOL是通過高質(zhì)量的內(nèi)容吸引粉絲，一旦與品牌建立合作關(guān)系，勢(shì)必會(huì)有品牌、產(chǎn)品的植入，讓內(nèi)容大打折扣，出現(xiàn)掉粉現(xiàn)象。對(duì)于品牌來說，通過SocialBook來進(jìn)行網(wǎng)紅投放前的比較與網(wǎng)紅輿情監(jiān)聽也很重要，通過他們與不同品牌的商業(yè)合作表現(xiàn)的對(duì)比以及各媒體平臺(tái)上的評(píng)價(jià)高低，可以快速幫您作出明智的雇傭決策～