踩坑2: 粉絲越多的KOL，效果越好

時(shí)間：2022-03-07 03:45:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-07 03:45:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

這種想法太過于片面。從相關(guān)數(shù)據(jù)分析報(bào)告來看，Chanel、LANCOME、Loreal等的社交媒體粉絲覆蓋數(shù)遙遙領(lǐng)先，然而互動(dòng)率卻表現(xiàn)平平；相反的，粉絲覆蓋數(shù)并不那么高的INOHER、Marie Dalgar、Albion、Mamonde等互動(dòng)率卻并不低。可見，互動(dòng)效果并不可只憑借博主粉絲覆蓋數(shù)做衡量。

如今，人人都知道，因?yàn)榇罅拷┦鄣拇嬖?，眾多的關(guān)注人數(shù)里其實(shí)有很多水分。我們可以看到，擁有1.362億粉絲的@Selenagomez，每個(gè)訂閱者的點(diǎn)贊率僅為1.03%，評(píng)論率僅為0.02%。

通常中小網(wǎng)紅與他們的粉絲日?；?dòng)更多。適宜的粉絲數(shù)量使得KOL有時(shí)間來回復(fù)粉絲們的評(píng)論，從而使KOL與粉絲間的關(guān)系更為緊密。這樣一來，粉絲逐漸將KOL視為實(shí)實(shí)在在的朋友，因此會(huì)更關(guān)注KOL的日常發(fā)帖。這種更大的參與度使得粉絲們?cè)谧龀鲑徺I決定時(shí)更有可能受到自己喜歡的KOL的影響。

對(duì)廣告商有利的事實(shí)是：當(dāng)選擇KOL來推廣自己的品牌時(shí)，粉絲少、參與度高意味著成本更低，畢竟社交媒體明星的粉絲越多，廣告商的成本就越高。

如果你說： 怎么辦？我只知道這些粉絲多的大網(wǎng)紅，中小網(wǎng)紅從來沒關(guān)注過。怎么辦？ 不用擔(dān)心，在socialbook上，你可以直接通過標(biāo)簽搜索，粉絲范圍圈定就可以找到自己想要找的網(wǎng)紅。再也不用擔(dān)心找投放無人了.

同時(shí)還可以一鍵了解該網(wǎng)紅的頻道及其賬戶的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括：粉絲及其觀看量增長(zhǎng)、品牌合作表現(xiàn)、粉絲活躍度、粉絲畫像細(xì)化分析等等。

最后給大家總結(jié)一下，我們經(jīng)常說投放網(wǎng)紅、投放網(wǎng)紅，我們之所以會(huì)選擇這一營銷方式也是因?yàn)槲覀兛粗芯W(wǎng)紅背后巨大的流量，而流量的組成本身則是在手機(jī)、電腦背后的我們粉絲本身。所以說，與其說投放的是網(wǎng)紅kol，不如說我們投放的是其背后的粉絲。優(yōu)秀的產(chǎn)品 合適的網(wǎng)紅 對(duì)口的粉絲才是一個(gè)成功的KOL營銷的正確組成成分。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和社交電商是當(dāng)前消費(fèi)經(jīng)濟(jì)中兩個(gè)巨大的流量黑洞。

比如說，被譽(yù)為中國網(wǎng)紅電商第一股的如涵公司，正式在美國的證交會(huì)提交了上市的申請(qǐng)，讓我們見證中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的力量，也讓很多人發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后強(qiáng)大的變現(xiàn)能力和粉絲收割能力。

我們先來看兩組數(shù)據(jù)：2018年，中國網(wǎng)紅締造了一個(gè)近90億美元的產(chǎn)業(yè)；而對(duì)于社交電商，2018年的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到11397.78億元。

微博算得上是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)造就平臺(tái)的鼻祖了，而真正造就全民網(wǎng)紅的是淘寶直播、小紅書、抖音、全民K歌等平臺(tái)的興起。龐大的用戶流量往往伴隨著強(qiáng)大的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，這些年，我們可以看到淘寶直播就由原先的底部鏈接變成現(xiàn)在與聚劃算并列的地位；小紅書也出現(xiàn)了商城，還有最近剛剛內(nèi)測(cè)的小紅店，抖音也開始在平臺(tái)上衍生出了一個(gè)被稱之為抖商的群體。

新商業(yè)模式的開始就意味著 無序和混亂。

而在這些無序和混亂中，小紅書需要打破從內(nèi)容到交易的鴻溝；淘寶直播需要完成銷售到社交的轉(zhuǎn)變；而作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主體，網(wǎng)紅們需要做的是變現(xiàn)和過度消耗信譽(yù)度的平衡；而抖商，是否會(huì)步入微商的后塵，也還有待觀察。

作為韭菜的消費(fèi)者，走過最長(zhǎng)的路，就是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和社交電商帶來的套路。