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1. 你的營銷里沒有打造可溢價的尖貨

時間：2022-03-08 15:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-08 15:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

尖貨一詞最早源于打口CD領(lǐng)域，那些熱愛音樂、熱衷于收藏CD的年輕人，經(jīng)常把難得的、價格昂貴的、數(shù)量稀少的、大師級的，以及媒體吹捧上天的CD稱為尖貨。

現(xiàn)在被廣泛地從電商運營人嘴里說出來，指那些稀缺的、不愁賣的、價格昂貴的貨品，這些貨品通常是基于前半段營銷傳播的延伸產(chǎn)物，目的是一方面可以打造營銷閉環(huán)提升下單轉(zhuǎn)化率，另一方面是拔高產(chǎn)品單價從而帶動客單價。

這些尖貨之所以可以溢價，因為它們沒有其他類似的同類，比如正常餅干有很多品牌選擇，但是會打碟的餅干音樂盒只有奧利奧有，這時候用戶就處于一種單獨評估而非聯(lián)合評估狀態(tài)，對于價格就沒有那么高的敏感性。

所以，營銷打造可溢價的尖貨對于提高客單價變得很重要。那么怎么打造呢？

除了推出新品、靠自身影響力打造限量款這些適合少數(shù)品牌的手段外，我還整理了以下幾種常見的尖貨打造思路及，僅供參考：

a. 跨界玩法

b. 盲盒玩法

c. GWP玩法

d. 定制玩法

關(guān)鍵詞：打造

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