3）釘釘?shù)尼敺酆筒嫉缼煹脑鲩L之路
時間：2022-03-08 23:33:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-03-08 23:33:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
釘粉和全員布道師是釘釘全員營銷重要的一環(huán)，把產(chǎn)品價值深植于內(nèi)外部的用戶，人人都能布道，全員都可以營銷。利用釘釘明星用戶的粉絲效應(yīng)，通過口碑傳播帶來大量的用戶。
整體來看，釘釘截止18年的數(shù)據(jù)，覆蓋了超700萬家企業(yè)，從企業(yè)數(shù)量上來說，已經(jīng)覆蓋了超大型企業(yè)到微型企業(yè)的所有類型，單純數(shù)量的增長空間并不大。從目前業(yè)務(wù)動態(tài)上來說，釘釘也開始進行更加深入的商業(yè)變現(xiàn)之路。
數(shù)字營銷的策略，也在跟隨者企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展進行調(diào)整。比如SAP和釘釘今年都取消了一些預(yù)算占比大的CPT廣告的服務(wù)，大廠的B2B業(yè)務(wù)也收縮了預(yù)算。單純靠預(yù)算拉動增長的效率越來越低，大家都開始把注意力集中在體驗以及服務(wù)上面。也就對數(shù)字營銷的渠道選擇，以及在全生命周期的精細化的運營有了更高的要求。
本來打算多整理一些案例，受限于篇幅，先把兩個有代表性的整理出來。
業(yè)務(wù)需求一直是動態(tài)變化的過程，營銷人員要對行業(yè)動態(tài)和營銷的方法有更深入的了解，需要更長一段時間的跟進、關(guān)注以及實踐。
四、對B2B企業(yè)來說，未來數(shù)字營銷的一點思考
B2B企業(yè)的數(shù)字營銷價值，會更加傾向全生命周期的數(shù)據(jù)監(jiān)控，以及更長周期的價值體現(xiàn)。
引入一個營銷沙漏的概念，意味著從用戶第一次知道品牌，到付費后通過口碑推薦都會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生重要的貢獻。
對于企業(yè)的業(yè)務(wù)來說，當我們從沙漏的角度來看待數(shù)字營銷的價值，購買并不是最后一步，隨著用戶成本越來越高，沙漏下層的用戶的口碑和自傳播也將承擔同樣甚至更加重要的職責。這也要求我們100%從用戶需求的角度考慮，去經(jīng)營好產(chǎn)品，維護好體驗。
做一個還在考慮中的預(yù)測：營銷人員后期的職能也會發(fā)生變化，除了自己專業(yè)的技能領(lǐng)域外，某種程度上會進化的更像一個雜家，能夠更靈活的利用營銷、運營、產(chǎn)品的知識和技能，從用戶全生命周期的角度，去進行拉新和變現(xiàn)。
未來已來，我們拭目以待。
五、寫在最后
這一篇文章想寫了有一段時間，終于擠時間給落地成文字了。里面的內(nèi)容還是有很多細化的空間，有更多需要研究和分析的有意思的東西。ToB不易，且探索且珍惜。
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