從北坡登頂 一切只為干掉報銷
時間：2022-03-12 15:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時間：2022-03-12 15:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
在與蘭希的交流中，他不止一次的強(qiáng)調(diào)分貝通對于報銷的革命，這一點(diǎn)從創(chuàng)業(yè)開始就沒變過。
一般來說，對于費(fèi)控企業(yè)，都是先從提高報銷效率開始，提供SaaS服務(wù)，而后延伸到交易環(huán)節(jié)，形成SaaS 交易的商業(yè)模式。不過，善用第一性原理思考問題的蘭希，在創(chuàng)業(yè)一開始，便提出了一個問題：為什么要報銷？這個問題的答案，就是與同行反著來，先做交易。而這，也被蘭希稱之為從北坡登頂珠峰。
蘭希告訴我們，分貝通一開始的對標(biāo)對象就是美國運(yùn)通，在考慮到國情以及商業(yè)化變現(xiàn)等因素后，選擇從商旅場景服務(wù)切入。員工可以在分貝通APP內(nèi)直接訂票，免去報銷環(huán)節(jié)。
不過，雖然分貝通在場景的覆蓋上已經(jīng)很全面了，但是某些場景還是會有遺漏，比如商務(wù)宴請、廣告費(fèi)等。因此，分貝通后續(xù)又做了虛擬卡以及網(wǎng)銀付等服務(wù)，員工通過虛擬卡來進(jìn)行App無法覆蓋的場景的支付。最后一個報銷模塊，則是在今年才正式上線，來完善那10%的事后報銷。
在蘭希的規(guī)劃中，讓企業(yè)90%的費(fèi)用支出通過企業(yè)支付、統(tǒng)一結(jié)算的模式來告別報銷，10%仍需墊付的支出通過輕量級報銷實(shí)現(xiàn)補(bǔ)充覆蓋，用一個平臺管理企業(yè)全部費(fèi)用支出，形成場景、支付加費(fèi)控的閉環(huán)。
同時，通過SaaS 交易，收入也將更加多元化，交易層面的增收，也會讓分貝通有更強(qiáng)的議價能力。在競爭激勵的費(fèi)控賽道中，分貝通也將占據(jù)更大的優(yōu)勢。
在交流中，TechWeb提出一個疑問，現(xiàn)在90%的場景都已經(jīng)告別了傳統(tǒng)的報銷，剩下的10%還需要多久才能被干掉？
對此，蘭希表示，任何事情都不可能一步到位，現(xiàn)在分貝通能夠解決90%的報銷問題，對于企業(yè)來說已經(jīng)很提效了，剩下的那10%已經(jīng)不是核心矛盾。未來，隨著技術(shù)接口的打通、電子化發(fā)票的全面普及等，那10%需要墊資報銷的部分也將逐漸被替代。
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