周鴻祎：用互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式干掉小米手機(jī)等競爭對手

時間：2022-05-25 15:09:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-25 15:09:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

近日，隨著奇虎360公司的2014財年第四季度財報的發(fā)出，也讓奇虎360董事長兼CEO周鴻祎推上了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，并且夸下海口干掉競爭對手，干掉小米等手機(jī)。



在360宣布與酷派開合資公司做手機(jī)之后，網(wǎng)上對周鴻祎時的舉措掀起巨大爭議，在去年圣誕節(jié)前夕，周鴻祎在公司內(nèi)部發(fā)出公開信，除了大致透露360為何此時要做手機(jī)思考之外，他更是在內(nèi)部發(fā)出戰(zhàn)斗動員令，在各部門公開“挖角”，歡迎內(nèi)部“將軍”、“士兵”投身手機(jī)業(yè)務(wù)，大有《讓子彈飛》中，“槍在手，跟我走”的氣勢。

周鴻祎表示，現(xiàn)在做手機(jī)就是打一場規(guī)模戰(zhàn)，只要你像硬件廠商一樣有成熟的產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈，有可控的成本和穩(wěn)定的品質(zhì)，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶體驗(yàn)上的不斷創(chuàng)新，為什么不成功？此外，他透露，合資公司拿出相當(dāng)大的比例作為股票期權(quán)池，在創(chuàng)業(yè)早期實(shí)現(xiàn)全員持股。

1、周鴻祎的手機(jī)夢想

要在移動互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層，在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑真正的手機(jī)安全，實(shí)現(xiàn)用戶需求的安全感。

互聯(lián)網(wǎng)從來沒有藍(lán)海，現(xiàn)在做手機(jī)是打規(guī)模戰(zhàn)，只要有成熟的產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈，有可控的成本和穩(wěn)定的品質(zhì)，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶體驗(yàn)上的不斷創(chuàng)新，就能成功。

周鴻祎向360公司全體員工發(fā)信：“帶上AK47，跟我到南方做手機(jī)!”周鴻祎在內(nèi)部公開信中明確表示：“我們要在移動互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)。”



這從側(cè)面證實(shí)周鴻祎將做一款完全獨(dú)立于酷派體系的手機(jī)，曾經(jīng)一度做360特供機(jī)與小米進(jìn)行PK，不過，并未取得理想效果。

日前，周鴻祎就談及了做特供機(jī)的感受，稱互聯(lián)網(wǎng)公司很多人都是血?dú)夥絼偟淖鍪謾C(jī)，拉過很多不靠譜的小伙伴一塊做手機(jī)，最后都是以失敗告終，在硬件我們做了很多嘗試，但是今天還是堅持下來，我覺得做硬件還是蠻高的門檻。

360嘗試“特供機(jī)”的貼牌策略受挫業(yè)內(nèi)公知，在經(jīng)歷了數(shù)月思考過后，周鴻祎才決定親自做手機(jī)業(yè)務(wù)，最核心的原因在于360公司的基礎(chǔ)——安全業(yè)務(wù)在移動時代開始遇到新的困難，一方面，小米等新興手機(jī)廠商發(fā)展迅猛，但360安全產(chǎn)品進(jìn)駐阻力加大；另一方面，手機(jī)上安全威脅呈指數(shù)級增長，360要在移動互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層（具體可查看億企邦《周鴻掉：怎么做一個好產(chǎn)品》的相關(guān)介紹）。

2、周鴻祎在公司內(nèi)部發(fā)出做手機(jī)公開信的原文

親愛的戰(zhàn)友們：

上周我們正式宣布進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，通過戰(zhàn)略合作成立全新的手機(jī)公司，外面有叫好的，有質(zhì)疑的，當(dāng)然也有背后使絆子的，都還在預(yù)期之內(nèi)。

進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，是公司經(jīng)過深入思考后做出的戰(zhàn)略決策，市場怎么看，對手怎么看，無所謂也不重要，但大仗開打，戰(zhàn)友們必須要理解：我們?yōu)槭裁醋鍪謾C(jī)？

360作為中國甚至全球最大的安全公司，安全是我們的核心使命，也是每個用戶離不開的基本需求，我們必須要解決手機(jī)安全問題（具體可查看億企邦《周鴻祎：如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的安全隱私問題》的相關(guān)介紹）。

360做了這么多年安全，無論是PC時代還是手機(jī)時代，我們在某種程度上甚至比操作系統(tǒng)廠商更了解它們的安全問題，由此我們能夠保護(hù)數(shù)億臺手機(jī)和電腦的安全，能夠?yàn)?19.3萬家中央部委、國家企業(yè)事業(yè)單位和大中型企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。

360是云安全的推動者，是大數(shù)據(jù)的先鋒，我們建立了網(wǎng)絡(luò)攻防實(shí)驗(yàn)室、移動安全研究院、網(wǎng)絡(luò)安全研究院、漏洞研究實(shí)驗(yàn)室，匯聚了中國最頂尖的網(wǎng)絡(luò)安全研究人才。

手機(jī)是我們最親近的工具，基于360大數(shù)據(jù)的研究，隨著跟手機(jī)連接的硬件設(shè)備數(shù)量和種類急劇增多，手機(jī)操作系統(tǒng)上的網(wǎng)絡(luò)安全威脅將會越來越嚴(yán)峻，手機(jī)上的安全威脅是呈指數(shù)級別增長的，到了臨界點(diǎn)，一旦爆發(fā)，如果沒有強(qiáng)勁的安全保護(hù)，將有巨大的損失，哭都來不及。

由于業(yè)務(wù)重心問題，中國大多數(shù)手機(jī)廠商相對缺少安全領(lǐng)域產(chǎn)品和技術(shù)的長期積累，確實(shí)很難抵御大數(shù)據(jù)時代頻頻突發(fā)的安全威脅。

我們要在移動互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機(jī)，這樣才能深度介入操作系統(tǒng)底層，在此基礎(chǔ)上構(gòu)筑真正的手機(jī)安全，實(shí)現(xiàn)用戶需求的安全感。

有人說智能手機(jī)都紅海了，周鴻祎做手機(jī)太晚，沒機(jī)會了，中國互聯(lián)網(wǎng)有過藍(lán)海嗎？哪個不是在紅海里面打出來的？我從來不信邪，我只相信互聯(lián)網(wǎng)就是沖浪，誰都不可能永居潮頭，現(xiàn)在做手機(jī)就是打一場規(guī)模戰(zhàn)，只要你像硬件廠商一樣有成熟的產(chǎn)品設(shè)計和供應(yīng)鏈，有可控的成本和穩(wěn)定的品質(zhì)，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶體驗(yàn)上的不斷創(chuàng)新，為什么不成功？

而且，我們堅定不移地去做手機(jī)，正是因?yàn)槲磥淼囊苿踊ヂ?lián)網(wǎng)的中心不一定是現(xiàn)在這樣的手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)飛速變化，快速迭代，創(chuàng)新在改變著人類生活和商業(yè)競爭。

未來的移動互聯(lián)網(wǎng)，它的中心可能是智能汽車，可能是智能手表，可能是你根本想不到的東西，但如果我們只是甘于做旁邊者，只是作為布道者，那么我們永遠(yuǎn)不可能有創(chuàng)新，永遠(yuǎn)不可能搶占潮頭。

當(dāng)然，還有一點(diǎn)：像我這么倔強(qiáng)的人，總歸會回來的，呵呵！

這個郵件，與其說是一封內(nèi)部信，不如說是一個戰(zhàn)斗動員令，我們要做的是真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，我們既歡迎能領(lǐng)兵打仗的將軍，也歡迎想當(dāng)元帥的士兵，同樣也歡迎愿意投入汗水和智慧的奇才怪杰，為此合資公司拿出相當(dāng)大的比例作為股票期權(quán)池，在創(chuàng)業(yè)早期實(shí)現(xiàn)全員持股。

今天，360已經(jīng)擁有超過6000多位員工，其中藏龍臥虎，如果你能帶好裝備隨時開戰(zhàn)，如果你自認(rèn)為牛逼，而且能拿出證明自己很牛逼的東西，那好，讓我們面對現(xiàn)實(shí)，讓我們忠于理想！

帶上AK47，跟我到南方做手機(jī)去！

3、周鴻祎大談互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

現(xiàn)在的千元手機(jī)，其實(shí)基本談不上什么工藝，包括我們所談的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，未來賣手機(jī)一定不是一項生意，手機(jī)會變成用戶和我們之間的一個聯(lián)系，硬件的盈利趨勢會越來越微薄，但即使是這樣，市場上硬件制造的領(lǐng)導(dǎo)者還是在試圖從中盡可能地賺取利潤。

我們會在互聯(lián)網(wǎng)模式上做得更加極致，首先就是要干掉競爭對手，因?yàn)槲覀冇蠵C優(yōu)勢、搜索優(yōu)勢。

小米、魅族等，都是需要競爭的，我覺得分分鐘鐘就能干掉對手，我們會先發(fā)布一款新的操作系統(tǒng)，這款操作系統(tǒng)會讓手機(jī)變得真正安全，也會讓手機(jī)速度變得更快，更加省電。

我們在搜索上不再是局限于PC上的搜索，我們會把無線上的資源，無論是安全衛(wèi)士，手機(jī)助手還是免費(fèi)上網(wǎng)，進(jìn)行統(tǒng)一的安排，加大搜索的推薦和推廣。

手機(jī)方面，BAT都在競爭做應(yīng)用商店，他們花了很多力量，讓大家感覺我們的應(yīng)用商店不是第一了，但是從各種游戲和應(yīng)用的分發(fā)量來看，奇虎的應(yīng)用商店在國內(nèi)還是當(dāng)之無愧地領(lǐng)先。

億企邦點(diǎn)評：

不管周鴻祎能不能用互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)干掉競爭對手，但億企邦覺得互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)這一創(chuàng)新的直供模式，不僅為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)的第三方平臺進(jìn)行手機(jī)銷售提供了可能性，而且由于采取線上線下結(jié)合以及小額直供等創(chuàng)新模式，使得渠道徹底扁平化，大大壓縮了高額的中間渠道成本。

既很好地解決了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建渠道耗費(fèi)大量資金的問題，又將互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的通過傳統(tǒng)分銷渠道銷售產(chǎn)品的實(shí)際利潤率大大提高，這一全新的概念背后，蘊(yùn)藏著供應(yīng)鏈及營銷服務(wù)創(chuàng)新，給互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)以及整個終端行業(yè)帶來的機(jī)遇。