基于中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在線上賣3C產(chǎn)品無(wú)利可圖

時(shí)間：2022-03-12 16:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-12 16:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

需要指出的是，國(guó)美和蘇寧的網(wǎng)上3C商品也是虧錢的。通過(guò)一個(gè)比價(jià)app，消費(fèi)者可以在幾秒鐘之內(nèi)找到最低售價(jià)。因此，他們(指國(guó)美和蘇寧)明智地不突出3C產(chǎn)品，而以那些通常在線下售賣的差異性家電產(chǎn)品為主。我們?cè)谥袊?guó)做的調(diào)研顯示，和京東的線上渠道相比，線下零售商賣的更多的是高溢價(jià)商品。比如電視機(jī)，可以有更多的功能和更好的設(shè)計(jì)。差異化的、高利潤(rùn)率的商品往往是在線下銷售，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定前希望能看到、摸到或試驗(yàn)一下。在我們看來(lái)，行業(yè)的多樣性和消費(fèi)者的購(gòu)物心理在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)不會(huì)改變。

3C/電器很難達(dá)到規(guī)模效應(yīng);京東和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比并不具有特殊的采購(gòu)優(yōu)惠條款

在向投資者的演示中，京東稱它在3C和家電領(lǐng)域已經(jīng)獲得了規(guī)模效應(yīng)，因此可以增加利潤(rùn)率。然而，利潤(rùn)率關(guān)乎產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而非和供應(yīng)商的議價(jià)能力。

京東并不比更大的線下零售商能拿到更優(yōu)惠的價(jià)格。京東的3C直營(yíng)收入已經(jīng)是國(guó)美的6倍，蘇寧的2倍，所以它已經(jīng)享有了更大的折扣優(yōu)勢(shì)。我們對(duì)京東主要3C/電器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的調(diào)研顯示，他們從供應(yīng)商那里享有同樣的折扣。這個(gè)生態(tài)是很透明的。對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，并不愿意厚此薄彼。

在我們看來(lái)，京東只有改變它的直營(yíng)商品結(jié)構(gòu)，賣更多有差異的、高溢價(jià)的家用電器產(chǎn)品，才能提升盈利水平。但對(duì)一個(gè)純線上零售商來(lái)說(shuō)，要改變并不容易，除非消費(fèi)者習(xí)慣發(fā)生劇烈的變化。

另一個(gè)選擇是不再?gòu)?qiáng)調(diào)3C產(chǎn)品，但這將是一個(gè)自我毀滅的行動(dòng)，因?yàn)橥顿Y者被承諾GMV規(guī)模將引向盈利。

另一個(gè)戰(zhàn)略是增加新的品類，如快消、服裝和美妝，但這至少需要3-5年才能成形。阿里巴巴在這些領(lǐng)域擁有絕對(duì)主導(dǎo)份額。即使是最好的快消品超市，永輝超市，也只有2%的利潤(rùn)率。象京東這樣在快消領(lǐng)域既無(wú)經(jīng)驗(yàn)又無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的新玩家能做得更好?1號(hào)店，沃爾瑪，家樂(lè)福以及許多中國(guó)超市多年來(lái)一直處于虧損狀態(tài)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈。京東擁有永輝超市10%的股份，但尚未看到雙方有什么實(shí)質(zhì)性的合作。一個(gè)可能的原因是，永輝視京東為一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是股東。同樣的，沃爾瑪擁有京東10%股權(quán)，但雙方在日用品領(lǐng)域存在競(jìng)爭(zhēng)。