企業(yè)端利益的維護；

時間：2022-03-13 03:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-13 03:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

直播電商發(fā)展至今，有聲量、有銷量，品牌商利潤一直是行業(yè)一大痛點。

相比于傳統(tǒng)電商，品牌商-平臺-消費者這個經(jīng)典鏈條，直播電商由于依賴網(wǎng)紅作為一個中介，消費鏈條被擴充至品牌商-平臺-網(wǎng)紅/明星-消費者四個環(huán)節(jié)。而且，全網(wǎng)底價、高折扣一直是直播電商開拓市場的一個賣點，分蛋糕的環(huán)節(jié)增多了，商品售價卻在變低，層層壓力下，品牌商承擔著主要的壓力。

根據(jù)《零售老板內(nèi)參》此前的一篇報道透露，（品牌商）要想與李佳琦和薇婭合作，除了被壓價外，商家還必須支付上萬服務(wù)費，以及接受高達20-30%的抽傭比例。

各大網(wǎng)紅本來就以全網(wǎng)最低價的噱頭來吸引流量，實際銷售中，包括李佳琦、薇婭和羅永浩等知名度較高的賣貨主播，他們向消費者推薦的商品大多數(shù)比網(wǎng)絡(luò)和實體這些傳統(tǒng)渠道低一部分（也有平價商品，例如羅永浩首秀中的小米10手機）。由于是發(fā)展初期，平臺方面在抽傭上并未下狠手，按照CPS 抽成的直播，一般MCN機構(gòu)的產(chǎn)品傭金為20%，其中每筆交易平臺又會抽取30%，因此只要是通過淘寶直播完成的訂單，阿里就會抽走成交的20%*30%=6%。

一層一層算下來，消費者還是沖著低價而來，最終讓利的大頭肯定是品牌商來承擔。羅永浩曾自曝因為招商證券《新零售研究之直播電商報告》這份調(diào)研報告，有了做直播電商的念頭，這份報告開頭摘要中的一句話非常值得深思：直播作為提升電商人貨場效率匹配的方式之一，若能在保證同樣GMV增長下帶來效率上的改善，即渠道費用低于原有渠道，則商業(yè)模型能跑通，否則直播電商為偽命題。

在當下的直播電商模式中，品牌商是犧牲最大的一方。在直播電商整體盤子較小的情況下，品牌商可以將其作為新品推廣、促銷折扣、庫存清倉的一個重要渠道，若真的由一個電商市場的小角色，開始唱大戲，成為年GMV數(shù)萬的電商新形態(tài)。渠道費用或者說成本，若一直高于傳統(tǒng)電商平臺，結(jié)果顯然是并不樂觀。

智能手機行業(yè)曾流行過一陣明星定制機，最終流產(chǎn)。電商平臺也都在做平臺品牌商品，不過規(guī)模并不大。而工廠直購的C2M模式也更適合拼多多、京喜、淘寶特價版這樣將中間環(huán)節(jié)壓縮到極致的平臺，也不適用直播電商。

回歸到根本問題上，品牌商的意志對于直播電商而言非常重要，一個沒有足夠貨源的新電商渠道，注定是無法長久的，如何解決品牌商方面的利潤，是整個行業(yè)在未來必須回答的一個問題。