不過從飛書幾度隔空對微信喊話來看，飛書的對手不是釘釘，而是企業(yè)微信。

時間：2022-03-14 10:03:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣

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背后邏輯很好理解，因為兩者打法更接近。

在在線協(xié)同辦公領域，相比釘釘更看重以事為中心，企業(yè)微信和飛書更看重人的力量。除提升企業(yè)組織和辦公效率外，兩者還同時瞄準了助推企業(yè)高速增長（獲客）。

其中企業(yè)微信的客源充足，微信的私域流量是其殺手锏，即ToC的連接能力企業(yè)通過企業(yè)微信連接作用，可以直接觸達微信上海量用戶，并進行更加高效的私域運營和管理。

企業(yè)渴望私域流量和運營，SaaS服務商希望增加服務客戶粘性，于是，私域流量就成了企業(yè)微信獲客的一個突破口。此前企業(yè)微信2020年年度大會上，企業(yè)微信將客戶群人數(shù)全面升級到500人，開放客戶群紅包功能，優(yōu)化離職/在職員工繼承功能等皆是為此而來。

而字節(jié)跳動擅長的地方是增長，這表現(xiàn)在兩方面。

第一，字節(jié)跳動本身員工和組織規(guī)模增長很快據(jù)晚點LatePost此前報道，2020年，僅用一年字節(jié)跳動員工就從6萬增長到10萬，平均每個工作日約有150名員工加入到字節(jié)跳動全球超240個辦公點。

第二，是字節(jié)跳動的用戶量增速快。作為APP制造工廠，字節(jié)跳動打造了諸如今日頭條、抖音、西瓜視頻等眾多明星產品，是用戶增長高手。

飛書作為字節(jié)跳動內部使用的在線協(xié)同辦公工具，自然有其獨到之處，這是吸引企業(yè)使用的關鍵。

此外，最近字節(jié)跳動另一款ToB產品火山引擎進行了改版升級，不僅新增了20 新產品，還將Slogan從科技激發(fā)創(chuàng)造改成智能激發(fā)增長，平臺定位更是從企業(yè)技術服務平臺變?yōu)槿蝾I先的企業(yè)智能增長引擎，并投入20億元發(fā)布火種計劃幫助5000家中小企業(yè)落地數(shù)據(jù)賦能。事實上，從字節(jié)跳動收購才云開始，就已經顯露了它對企業(yè)級云服務市場的戰(zhàn)略意圖。

可見，就如何通過數(shù)字化賦能、在線協(xié)同辦公，幫助企業(yè)實現(xiàn)內、外部增長，已成為飛書和企業(yè)微信比拼的著力點。而要實現(xiàn)這個目標，流量和用戶就成了關鍵，這也是飛書頻頻喊話，宣稱其被微信封殺的原因和關鍵。

因此，無論是基于飛書自身發(fā)展，還是幫助企業(yè)實現(xiàn)增長，飛書最需要飛過的，是企業(yè)微信這座大山。那么，在ToC業(yè)務一路高歌的字節(jié)跳動，能在ToB業(yè)務上復制成功嗎？不妨猜猜看。

文|陳小江

來源 | 螳螂財經（ID:TanglangFin）

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡

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