商業(yè)變革：從流量場到生意場

時(shí)間：2022-03-16 12:24:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-16 12:24:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

浙江工業(yè)大學(xué)中國中小企業(yè)研究院劉道學(xué)副教授認(rèn)為，今年三、四季度以來，中小企業(yè)走出了V型景氣低谷，這一成果與數(shù)字化、智能化賦能企業(yè)發(fā)展有較大關(guān)聯(lián)，尤其是新冠肺炎疫情暴發(fā)后，倒逼中國傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快，具有良好信息技術(shù)和智能化基礎(chǔ)的數(shù)字化企業(yè)逆勢發(fā)展。

浙江工業(yè)大學(xué)中國中小企業(yè)研究院院長池仁勇表示，借助互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，在新的商業(yè)模式中，流量、物流、現(xiàn)金流形成了新的經(jīng)濟(jì)體流轉(zhuǎn)方式，數(shù)字技術(shù)改變了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的軌跡，為經(jīng)濟(jì)的反轉(zhuǎn)賦予了巨大的能量。

池仁勇認(rèn)為，在今年的數(shù)字經(jīng)濟(jì)中，尤其是以短視頻和直播帶貨為典型，各產(chǎn)業(yè)全面觸網(wǎng)是一個(gè)巨大的亮點(diǎn)。以農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)為例，線上銷售延展了農(nóng)產(chǎn)品市場的時(shí)間和空間，而且省去了中間商環(huán)節(jié)的利潤和流通成本。其影響力不僅局限于傳統(tǒng)的商業(yè)鏈條上，更創(chuàng)新性地在扶貧助農(nóng)層面起到了重要帶動意義，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)以及地方政府通過直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)一步在國民經(jīng)濟(jì)信心恢復(fù)層面起到了關(guān)鍵作用。

湖南省安化縣位于湘中偏北的崇山峻嶺中，受交通不便等影響，當(dāng)?shù)胤N植的黑茶很難走出去。而這一現(xiàn)狀在陳燦平縣長到來后發(fā)生了轉(zhuǎn)變。他決心借助抖音直播突破地域局限性，勇敢地走到鏡頭前，開始了自己的直播帶貨之路。他打破縣長的嚴(yán)肅形象像老朋友般在直播間聊家常，一旦網(wǎng)友對直播間售賣的安化黑茶感興趣，他又擔(dān)任起專業(yè)的講解員進(jìn)行種草。乘著數(shù)字化改革的東風(fēng)，安化黑茶成為了備受年輕人喜愛的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

同一時(shí)間，縣長帶貨也成為抖音平臺上的一種流行。而這種流行更深遠(yuǎn)的意義在于，互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值真正地滲透進(jìn)了鄉(xiāng)間地頭，貧困地區(qū)的群眾也終于享受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。據(jù)陳燦平表示，2017年，安化黑茶的線上銷售額大概在一個(gè)億左右，到2019年，這個(gè)數(shù)字翻了3倍，預(yù)計(jì)2020年則可能達(dá)到4、5個(gè)億。

在過去，互聯(lián)網(wǎng)營銷是大品牌的壟斷特權(quán)，而小微企業(yè)則停留在街頭巷尾的吆喝聲中，但現(xiàn)在這種鴻溝被填平了。越來越多的小微企業(yè)主開始有了借助互聯(lián)網(wǎng)主動營銷的意識。隨著平臺規(guī)模發(fā)展、技術(shù)成熟、經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變等因素，哪怕是一個(gè)三五人組成的微型企業(yè)，也可以坐在家中通過一個(gè)賬號實(shí)現(xiàn)自主網(wǎng)絡(luò)營銷，根據(jù)個(gè)人需求量體裁衣，變被動為主動，真正意義上實(shí)現(xiàn)了營銷自由。

義烏商人張衛(wèi)國經(jīng)營小百貨貿(mào)易十幾年，現(xiàn)在的他儼然已經(jīng)成為了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷行家。能夠用短視頻把產(chǎn)品特色直觀清晰地展示出來，產(chǎn)品要大眾化，生產(chǎn)工藝不要太復(fù)雜這是張衛(wèi)國身為一個(gè)基層貿(mào)易經(jīng)營者對網(wǎng)絡(luò)爆款選品的理解。自從觸電抖音，他已經(jīng)成功操盤了多個(gè)爆款案例，有時(shí)一件單品日銷量可以達(dá)到兩萬單。

福建泉州的本土文旅品牌領(lǐng)秀文旅集團(tuán)更早意識到了線上營銷的重要性。早在2018年，他們就注冊抖音號，在今年的跨年派對活動上，他們選擇了與抖音深度合作，不但發(fā)起了跨年挑戰(zhàn)賽搶占注意力高峰，更邀請網(wǎng)紅KOL進(jìn)行了時(shí)下流行的Vlog探店。在實(shí)踐中摸索出了一套集團(tuán)帶頭營銷，商家配合傳播，以及用戶口碑主動發(fā)酵的綜合性種草模型。

領(lǐng)show天地產(chǎn)業(yè)園步行街

抖音賬號小酒蝸的操盤者主父小龍深耕酒水生意十余年，在感覺到傳統(tǒng)營銷方式逐漸觸頂時(shí)，他開始意識到想要繼續(xù)保持生意的增長，就必須讓流量留下來。他利用抖音平臺作為新的營銷陣地，為賬號打造了清晰的人設(shè)，吸引了眾多粉絲，他們逐漸成為了小酒蝸的忠實(shí)消費(fèi)者。盡管疫情襲擊，但主父小龍仍然選擇逆勢而上在自己的老家臨沂打造了線下酒吧，很多人慕名而來，點(diǎn)名要喝視頻同款。這令小龍感到十分驚喜，原來小酒蝸已經(jīng)成為了粉絲經(jīng)濟(jì)的受益者。

越來越多的小微企業(yè)乃至個(gè)人都意識到了粉絲的價(jià)值。他們越加懂得，流量的廣場式、粗獷的收割是低效的，唯有沉淀下來自己真實(shí)的粉絲，才能實(shí)現(xiàn)長效的收益。

這種轉(zhuǎn)變直接體現(xiàn)在了平臺規(guī)模的增長上。2019年底，抖音企業(yè)號商家數(shù)只有100萬，而到了2020年7月，商家數(shù)達(dá)到了400萬。截至目前，這個(gè)數(shù)字則突破了500萬，大量企業(yè)在這一平臺上取得相當(dāng)不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績、甚至是爆發(fā)式增長。整體來看，平臺從流量場到生意場，實(shí)現(xiàn)了高效的循環(huán)，為中小微企業(yè)贏得了生機(jī)。