營銷戰(zhàn)略有哪些
時間：2022-03-18 01:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
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，針對不同時期不同發(fā)展階段如何做出恰當(dāng)?shù)倪x擇。
一、密集型發(fā)展戰(zhàn)略
1)市場滲透：即公司采取各種更積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，方法有：
①在維持現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上通過各種營銷手段如價格策略、促銷方式、渠道的變更等，使原有的顧客更多的購買本公司的產(chǎn)品;
用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來，轉(zhuǎn)而購買本公司的產(chǎn)品;
③還要設(shè)法刺激和促使未曾購買過本公司產(chǎn)品的顧客的購買行動。
2)市場開發(fā)：指公司以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。主要有兩種途徑，開發(fā)新的地區(qū)和國際市場;開發(fā)產(chǎn)品的新用途。
3)產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品開發(fā)是指一個公司通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來增加公司的銷售額?，F(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)包括產(chǎn)品的性能，增加產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格、型號等。
二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略
1)后向一體化：后向一體化即公司購買、合并 或兼并本公司的原材料供應(yīng)商，為自己生產(chǎn)原材料。
2)前向一體化：與后向一體化正好相反。
3)水平一體化：即公司收購兼并競爭者的同類，形成聯(lián)合或?qū)I(yè)化公司。
三、多元化發(fā)展戰(zhàn)略
1)同心多元化：同心多元化即公司利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量特長經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)新產(chǎn)品，增加新產(chǎn)品大類和品種，如同一組同心圓從內(nèi)向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。
2)水平多元化：也稱橫向多元化戰(zhàn)略，指公司仍面向過去的市場，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品各類和品種。
3)集團(tuán)性多樣化：即公司通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到多個新興部門或其他部門，組成混合型集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、市場都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動，以尋求新的發(fā)展策略。
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