范例點評：腦白金的軟文營銷
時間：2022-03-19 03:00:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-19 03:00:01 來源：網(wǎng)絡推廣
說起軟文，就不得不提到史玉柱，一個極具傳奇色彩的人物。他曾被稱為創(chuàng)業(yè)天才，以4000元白手起家，短短5年時間躋身財富榜第8位，被廣大學子所敬仰;也曾一夜之間負債2援5億，成為所有企業(yè)家引以為戒的典型失敗案例。所有人都認為他會從此萎靡不振，但他卻僅僅用了50萬元，在短短3年時間內(nèi)就使腦白金的年銷售額超過10億元，業(yè)界無一不嘖嘖稱奇，他也以此東山再起。
軟文營銷，是腦白金業(yè)績傲人的一大法寶。
下面就讓我們仔細解析一下腦白金的軟文營銷。
腦白金上市之初，首先投放了大量的新聞性軟文，這些軟文，如人類真的能夠長生不老嗎、兩顆生物原子彈等，僅僅只是在宣傳身體中的腦白金體器官，絲毫沒有植入一點廣告。每個人都會有獵奇心理，更何況還是與自身利益切身相關的東西，所以這些軟文一經(jīng)投放，立即受到大量關注。而這些軟文更是一篇緊接一篇，猶如沖擊波般，不間斷地沖擊著用戶們的心理和眼球。即使在這些文章中看不到絲毫的廣告痕跡，也成功地制造出腦白金的懸念和神秘色彩。
每個人都害怕死亡，也都期盼能夠長生不老。所以，當聽到新聞報道中反復提到一種有延年益壽功效的物質，叫作腦白金時，人們不禁問道：腦白金到底是什么?而腦白金的概念也借由消費者的猜測與交流廣泛流傳開來，使人們形成一種期待心理，對其真面目好奇不已。
當新聞性軟文大獲成功，吸引了人們的目光，并制造出期待感后，腦白金又乘勝追擊，投放了一系列科普性(功效)軟文，諸如一天不大便，抽煙三大包、人體內(nèi)的鐘、宇航員睡覺的奧秘、不睡覺，僅有5天壽命、女子四十，花OR豆腐渣等。這些文章的主旨都是指導人們?nèi)绾慰朔卟蛔愫湍c道不好對人體所引發(fā)的危害。與此同時，再次同腦白金的功效完美結合，反復強調其重要性。
由于這些文章只是采用擺事實、講道理的方式普及知識，告訴大家活得更健康、更長壽的秘訣，并沒有做廣告，所以讀者看后心服口服。
本文由鄭州店客多首發(fā)。
在線咨詢