1. 恐懼心理
時間：2022-03-19 19:36:02 | 來源：網(wǎng)絡推廣
時間：2022-03-19 19:36:02 來源：網(wǎng)絡推廣
人有對貧窮、肥胖、疾病、失去愛、年老、死亡、危險的恐懼，當我們面臨這些恐懼時，我們會去尋求解決恐懼的方法。各大商家也通過引燃或者放大你的恐懼，來實現(xiàn)對商品的營銷。
北京霧霾非常大，一些口罩商家通過兜售恐懼：沒有霧霾前北京的肺癌病例為1000例，有了霧霾后，每年增加50%，XXX口罩，通過10層過濾，凈化霧霾，不進入人體，更安全更健康。
商家曲解電子產(chǎn)品和家用電器的輻射對孕婦和胎兒的危害，孕婦防輻射衣賣火了。在淘寶上搜索孕婦防輻射衣，看看產(chǎn)品銷量，看看產(chǎn)品詳情，無不是在告知輻射的危害和放大你對輻射的恐懼。
那么，商家該如何利用恐懼心理來營銷呢？
分為兩個步驟：
第一，找到用戶的恐懼點。用戶怕什么？在教育方面，孩子家長怕孩子落后于人；在女性方面，女性怕自己變得肥胖，怕自己隨著時間流逝不在年輕；男性方面，怕自己性能力不行。這些都是最直接的恐懼。企業(yè)要找在這些消費者的恐懼。
第二，給最直接的解決方案。 孕婦防輻射衣，直接告訴消費者我們針對孕婦，能夠放輻射，簡單直接粗暴。如天貓上的婧麒旗艦店這家店，口號是防輻射、穿婧麒。
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