11. 損失心理

時(shí)間：2022-03-19 20:03:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

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損失心理：相比于獲取，人們對(duì)失去帶來(lái)的損失更加敏感。

講損失心理，我舉個(gè)追女孩的例子。

一個(gè)男生一直追一個(gè)女孩子，表白失敗后，借酒消愁。然后追了好幾年，從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)，但是還是一直沒(méi)有追到手。

我們看到了這樣的事情以后，絕大部分圍觀群眾都會(huì)覺(jué)得：這個(gè)男的真好，這個(gè)男的好癡情，這個(gè)男的好愛(ài)女孩子

事實(shí)真是這樣嗎？

其實(shí)很多時(shí)候就是不甘心，也就是營(yíng)銷上說(shuō)的損失心理。男的追了這么久，覺(jué)得自己付出特別多，渴望得到女方的回報(bào)（跟他在一起），特別是追了很久，如果這個(gè)男的不追了，他會(huì)覺(jué)得自己損失了好多東西，追求的時(shí)間、精力、金錢等等。損失的痛苦太大，就會(huì)用來(lái)麻痹自己。

試想，如果女生在某一天突然答應(yīng)了，這個(gè)男生真的能夠有想象中那么愛(ài)她嗎？事實(shí)是未必。

人在不確定條件下的決策，好像不是取決于結(jié)果本身而是結(jié)果與設(shè)想之間的差距。也就是說(shuō)，人們?cè)跊Q策時(shí)，總是會(huì)以自己的視角或參考標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，以此來(lái)決定決策的取舍。

當(dāng)我們?cè)谫?gòu)買某種商品時(shí)，或者對(duì)某種東西的擁有意愿非常強(qiáng)烈，我們?cè)跐撘庾R(shí)中會(huì)認(rèn)為自己已經(jīng)擁有了某種商品，當(dāng)一旦因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有得到，我們就會(huì)產(chǎn)生損失心理，而損失心理是非常痛苦的。

賭錢的例子：

比如賭客去賭場(chǎng)賭博，隨身帶了3000美元，賭客贏了100元，這時(shí)要求他離開(kāi)賭場(chǎng)可能沒(méi)什么；但如果是輸了100元，這時(shí)同樣要求他離開(kāi)賭場(chǎng)可能就很難。此人輸了100元所帶來(lái)的不愉快感受要比贏了100元所帶來(lái)的愉快感受要強(qiáng)烈。而隨著價(jià)值數(shù)量的增加，這種正負(fù)感受也會(huì)同樣升級(jí)，厭惡損失的感受比得到價(jià)值的感受到一定階段要強(qiáng)烈得多得多。

人們是厭惡損失的。損失帶來(lái)的痛苦遠(yuǎn)大于收益給你的滿足！

于是，厭惡損失會(huì)導(dǎo)致一些賭客在輸錢的時(shí)候，有一種不惜一切代價(jià)都要竭力避免損失的心理。抱著這種心理，無(wú)法把握自己逐漸喪失的理智卻偏要抓住已經(jīng)失利的局面不放，最后就是越輸越多，直到輸?shù)镁狻?br>
其他例子：

比如你要請(qǐng)別人吃飯，在熟悉的餐廳和新開(kāi)的餐廳之間做選擇，大多數(shù)人都會(huì)選擇熟悉的餐廳。因?yàn)槲覀兒ε滦虏蛷d不和胃口或是服務(wù)不好，從而失去了獲得全新美食和用餐體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

比如一段戀愛(ài)已經(jīng)走投無(wú)路時(shí)，我們總是很難say goodbye。因?yàn)橐呀?jīng)為這段戀愛(ài)付出了太多時(shí)間、精力和感情，如果放手，就會(huì)讓這一切化為損失。但是苦苦支撐后，損失就會(huì)被挽回嗎。當(dāng)然不是，大多數(shù)時(shí)候最終結(jié)果還是分手，損失不會(huì)減少，反而苦苦支撐的那段時(shí)間會(huì)使得自己損失更大。

又比如最近流行的一段話：努力了不一定成功，但是不努力你就會(huì)很輕松。這也是變相的損失厭惡心理。當(dāng)我們害怕失敗后努力付之東流變成損失，從而選擇安逸度日，那顯然永遠(yuǎn)無(wú)法獲得成功。

假設(shè)你工作的非常努力，老板承諾給你加薪，可結(jié)果老板并沒(méi)有給你加薪，這時(shí)候雖然你和原來(lái)一樣，并沒(méi)有損失什么，但你卻會(huì)非常失望，非常難受，甚至非常氣憤。有趣的是，老板若是當(dāng)初沒(méi)給你任何承諾，結(jié)果你就不會(huì)產(chǎn)生這些負(fù)面情緒。