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舒膚佳后來居上稱雄香皂市場

時間:2022-03-20 06:36:02 | 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

時間:2022-03-20 06:36:02 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

1992年3月,舒膚佳進(jìn)入中國市場,而早在1986年就進(jìn)入中國市場的力士已經(jīng)牢牢占住香皂市場,后生舒膚佳卻在短短幾年時間里,硬生生地把力士從香皂霸主的寶座上拉了下來,根據(jù)2001年的數(shù)據(jù),舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%,比位居第二的力士高出14個百分點(diǎn)。

舒膚佳的成功自然有很多因素,但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的除菌概念。

在中國人剛開始用香皂洗手的時候,舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的教育工作,要中國人把手真正洗干凈看得見的污漬洗掉了,看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎?

在舒膚佳的營銷傳播中,以除菌為軸心概念,訴求有效除菌護(hù)全家,并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌,然后用放大鏡下的細(xì)菌嚇你一跳。然后,舒膚佳再通過內(nèi)含抗菌成分"迪保膚"之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗干凈,另外,還通過中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證增強(qiáng)了品牌信任度。

關(guān)鍵詞:市場,稱雄

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