抖音818銷售強(qiáng)勁增長 短視頻帶貨或成下半年發(fā)力點(diǎn)

時間：2022-03-21 13:54:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-21 13:54:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

1、抖音818總銷售額同比增5.1倍，節(jié)日消費(fèi)保持強(qiáng)勁增長力

從抖音2020年818、2021年618、2021年818三大節(jié)點(diǎn)的市場規(guī)模情況來看，2021年618年中大促的市場規(guī)模相較于2020年818好物節(jié)有大幅的增長，總銷售額同比增長3.7倍；總銷量同比增長3.3倍。2021年818好物節(jié)市場規(guī)模的增長之勢延續(xù)，總銷售額較2021年618年中大促增長1.4倍；總銷量較2021年618年中大促增長1.2倍 。整體來看，抖音用戶對節(jié)點(diǎn)大促的消費(fèi)力仍保持強(qiáng)勁的增長勢頭。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽818抖音數(shù)據(jù)研究報(bào)告

2、短視頻帶貨或成為2021年下半年重要促銷發(fā)力點(diǎn)

從達(dá)人、品牌入局直播和短視頻的情況來看，抖音2020年818、2021年618、2021年818三大節(jié)點(diǎn)的GMV中98%以上均是由直播貢獻(xiàn)，可見直播電商是當(dāng)下肉眼可見的超級風(fēng)口，有著強(qiáng)大的帶貨能力，而短視頻的帶貨力還有待提升。

從抖音2020年818、2021年618、2021年818三大節(jié)點(diǎn)入局直播帶貨和短視頻帶貨的達(dá)人、品牌數(shù)增速來看，無論是入局直播帶貨還是入局短視頻帶貨的達(dá)人和品牌數(shù)均保持正增長，說明達(dá)人和品牌對抖音節(jié)點(diǎn)的促銷力仍有期待，積極入局。其中，入局短視頻帶貨的達(dá)人數(shù)高速攀升，漲幅最大；品牌方面，2021年818大促入局短視頻帶貨的品牌數(shù)較2020年818大促僅有0.6%的漲幅，但2021年818大促入局短視頻帶貨的品牌數(shù)較2021年618大促卻有28.9%的漲幅，可見品牌近期在短視頻帶貨方面發(fā)力明顯。

整體來看，雖然目前短視頻的節(jié)點(diǎn)帶貨力不顯，但已經(jīng)有越來越多的達(dá)人和品牌開始意識到短視頻帶貨的重要性，短視頻帶貨或成為2021年下半年重要促銷發(fā)力點(diǎn)。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽818抖音數(shù)據(jù)研究報(bào)告

3、小眾品類的滲透率漸提升，品類發(fā)展更趨均衡

從品類來看，本次818成交額仍集中于服飾（34.2%）、美妝護(hù)理（15.1%）、珠寶飾品（14.0%）、零食食品（6.2%）等傳統(tǒng)重點(diǎn)品類上。

不過，整體上來看，各商品品類的銷售較以往更為均衡，服飾等傳統(tǒng)重點(diǎn)品類的銷售額占比在本次818好物節(jié)有所下降，而生鮮蔬果、運(yùn)動戶外、家具建材、醫(yī)藥保健等小眾品類在抖音電商帶貨中的滲透率在逐漸提升，未來會有更多的商品豐富抖音電商的商品庫，為消費(fèi)端用戶提供更多選擇。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽818抖音數(shù)據(jù)研究報(bào)告

4、0-20元的商品占比增至50%，或是商家818秒殺引流玩法帶來的增量

下圖為抖音2020年818、2021年618、2021年818三大節(jié)點(diǎn)銷量前5000名商品的價格分布，2021年818好物節(jié)客單價0-20元的商品占比為50.1%，較2021年618年中大促客單價0-20元的商品占比高出1.6個百分點(diǎn)，較2020年818好物節(jié)客單價0-20元的商品占比高出16.5個百分點(diǎn)。

低客單價商品多作為直播間運(yùn)營策略的秒殺款來吸引用戶，而本次818好物節(jié)低客單價商品的明顯增多，或是商家818秒殺引流玩法帶來的增量，讓利消費(fèi)者程度增強(qiáng)。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽818抖音數(shù)據(jù)研究報(bào)告