官方渠道優(yōu)先鋪滿(mǎn)

時(shí)間：2022-03-23 09:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-23 09:24:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

官方資源顯然是成本最低、可控性最高的推廣渠道，利用官方渠道推廣是可以長(zhǎng)期堅(jiān)持的引流方法。

1. 官網(wǎng)引流

官方網(wǎng)站的站內(nèi)訪問(wèn)量是一塊不小的流量來(lái)源，尤其是內(nèi)容輸出平臺(tái)，如果引流得當(dāng)，將pc端用戶(hù)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，就能做垂直領(lǐng)域的個(gè)性化推送和更多的廣告變現(xiàn)。對(duì)用戶(hù)而言，閱讀可支配時(shí)間也逐漸轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上，如果內(nèi)容平臺(tái)愿意為他們?cè)O(shè)置手機(jī)閱讀場(chǎng)所(APP)，相信也有不少用戶(hù)愿意下載遷移。

包括簡(jiǎn)書(shū)、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、CSDN等內(nèi)容網(wǎng)站都在首頁(yè)設(shè)置了APP下載二維碼入口，通常放置在banner 或者首頁(yè)右下角、上方菜單欄中，建議可以作為網(wǎng)站必備功能長(zhǎng)久放置。

除了首頁(yè)外，通常在內(nèi)容頁(yè)右下角或文章內(nèi)容底部也要放置相關(guān)引導(dǎo)，當(dāng)用戶(hù)通過(guò)百度等搜索引擎繞過(guò)首頁(yè)直接進(jìn)入內(nèi)部頁(yè)面時(shí)，依然可以看到網(wǎng)站的APP下載宣傳。

除此之外，站內(nèi)消息通知(私信)也是一個(gè)可以利用的功能，但不建議太頻繁使用。當(dāng)APP有重大版本更新、用戶(hù)剛剛注冊(cè)賬戶(hù)或者APP福利活動(dòng)上線時(shí)進(jìn)行私信。

更激進(jìn)的做法是把部分功能移植到APP端，用戶(hù)想進(jìn)一步操作或查看更多內(nèi)容，除非下載APP，這是資訊類(lèi)APP在頁(yè)面上的慣用做法。

2. 郵箱、短信推廣

通常用戶(hù)注冊(cè)或者參與活動(dòng)時(shí)都會(huì)留下電子郵箱或者手機(jī)號(hào)碼，我們可以確定好主題和內(nèi)容，通過(guò)電子郵件或短信發(fā)送給精準(zhǔn)用戶(hù)。這種方法通常不能多次使用，一兩次后就失去營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值了，但非常適合作為用戶(hù)召回的手段。

電子郵件方面，QQ郵箱是最適合的渠道，通常只要電腦登錄QQ，郵件到達(dá)后右下角會(huì)有彈窗，微信上也會(huì)顯示未讀消息提示。

如果找不到目標(biāo)用戶(hù)，又想做更大范圍的推廣，可以在QQ群的搜索中找到相關(guān)社群，加群后導(dǎo)出群成員的QQ賬號(hào)。由于QQ郵箱與QQ賬號(hào)的數(shù)字是相互綁定的，這樣做就能精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶(hù)的QQ郵箱進(jìn)行投放。

短信推廣的話(huà)，要注意文案會(huì)限制在70個(gè)字符以?xún)?nèi)，也要注意不要被手機(jī)廠商識(shí)別為攔截短信，發(fā)布前多拿不同的手機(jī)型號(hào)和運(yùn)營(yíng)商類(lèi)型進(jìn)行測(cè)試。內(nèi)容可以參考美團(tuán)、餓了么、探探、金融類(lèi)APP的形式，在短信里加入外鏈，利用福利或信息差來(lái)吸引用戶(hù)下載APP。

當(dāng)然這種推廣方式非?？简?yàn)文案功底，近些年由于垃圾郵件和垃圾短信的泛濫，大多數(shù)人一看到郵件和短信就想關(guān)閉，能否在用戶(hù)看到消息的三秒內(nèi)抓住眼球，讓人產(chǎn)生要一探究竟的心理，就要看策劃的能力了。

3. 官方媒體推廣

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，媒體運(yùn)營(yíng)門(mén)檻已經(jīng)很低了，官方微信、微博、抖音、貼吧等資源都能作為引流手段。

官方微信的常規(guī)推廣手段就包括關(guān)注后的歡迎語(yǔ)、下方菜單欄、每篇文章首圖、尾圖、圖文推送、服務(wù)號(hào)接入相關(guān)功能等。

每次APP的重大版本更新或者活動(dòng)推廣，都可以通過(guò)微信公眾號(hào)圖文轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論等形式參與抽獎(jiǎng)，利用朋友圈、微信群等資源宣傳造勢(shì)。關(guān)鍵在于創(chuàng)意和福利，前者鼓勵(lì)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)，后者激勵(lì)用戶(hù)參與。

官方微博首頁(yè)banner 可以作為長(zhǎng)久的廣告位，添加鏈接到相關(guān)APP下載或活動(dòng)頁(yè)面即可。通常來(lái)說(shuō)如果信息比較多可以放置兩張圖輪流滾動(dòng)播放，也可以考慮像天貓的做法只放一張圖，圖片不滾動(dòng)，讓用戶(hù)的精力集中到單頁(yè)的內(nèi)容上。

企業(yè)官方微博通?？梢陨暾?qǐng)藍(lán)V認(rèn)證，也能創(chuàng)建相關(guān)話(huà)題，像天貓時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè) #社會(huì)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)# 和 @明星轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，對(duì)品牌推廣和產(chǎn)品宣傳也有很大價(jià)值。微博推廣主要是粉絲效應(yīng)明顯，特點(diǎn)是受眾年輕化，關(guān)注明星和KOL的群體比較多。

官方抖音同樣能夠玩出花樣。早在2017年8月，抖音曾先后推出與Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作的三支品牌視頻廣告。對(duì)抖音平臺(tái)和用戶(hù)來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是第一位，哪怕是廣告，只要你夠潮夠新鮮、好玩有新意的話(huà)，官方賬號(hào)隨時(shí)可以做廣告營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣。