用戶典型行為可以概括為：

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用戶通過(guò)上述路徑接觸產(chǎn)品信息后，如何進(jìn)行決策？

時(shí)間：2022-03-27 04:54:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-27 04:54:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

在影響用戶決策過(guò)程中，布局核心的用戶決策通道至關(guān)重要，主要是因?yàn)橘Y深用戶的決策習(xí)慣。比如確保品牌流量不流失，比如第三方平臺(tái)布局，品牌塑造和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等方面深深影響用戶決策結(jié)果。

用戶典型行為可以概括為：

從上面可以看出，建立用戶決策渠道是做流量的核心目標(biāo)之一。然而，我們最終的目標(biāo)一定是為了達(dá)成最終的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。

舉個(gè)例子，如果本年度的目標(biāo)是200個(gè)億，分解到拉新是12萬(wàn)個(gè)投資用戶，那么如何規(guī)劃各階段的目標(biāo)呢？

當(dāng)我們測(cè)算出單個(gè)用戶獲取成本后，就可以推算出總的預(yù)算，對(duì)應(yīng)的總注冊(cè)用戶數(shù)，注冊(cè)投資率，可以細(xì)化到各渠道的大致量級(jí)。接下來(lái)開始確定各階段的目標(biāo)。

我們都知道漏斗原理，用戶從點(diǎn)擊、下載、注冊(cè)、投資、復(fù)投、傳播等逐步行為中，不斷在流失。

在產(chǎn)品初級(jí)階段，新用戶注冊(cè)后，由于品牌和活動(dòng)吸引力不夠，用戶投資行為與復(fù)投行為流失嚴(yán)重。

所以前期應(yīng)該盡量鎖定精準(zhǔn)用戶，拉種子用戶，布局用戶關(guān)鍵決策通道。中期擴(kuò)大各渠道量級(jí)，后期看營(yíng)收與ROI。

由此，我們可以按照三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃：

關(guān)鍵詞：決策,信息,產(chǎn)品

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