品牌的軟賤萌式親民營(yíng)銷怎么玩？

時(shí)間：2022-02-14 03:55:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-14 03:55:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

成功的品牌營(yíng)銷，說白了就是讓受眾樂呵地買了你的產(chǎn)品，明知道你寫的是廣告但看了又一點(diǎn)也不反感，反覺得有趣。試問品牌如何做到?且看故宮淘寶!這個(gè)十足的網(wǎng)紅，讓品牌運(yùn)營(yíng)者們看到了什么才是真正的親民營(yíng)銷，什么才是真正的營(yíng)銷大招，連印象中嚴(yán)肅的雍正帝、鰲拜等歷史人物都集體賣萌了，你還好意思搞中規(guī)中矩的傳統(tǒng)營(yíng)銷嗎?

目前故宮已有超7000種各具特色的文創(chuàng)衍生品，僅今年上半年文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額就已超過去年全年銷售總和。故宮手機(jī)殼、奉旨旅行行李牌、朝珠耳機(jī)、朕就是這樣的漢子折扇、陶俑雨傘等品種可謂是各種賣萌、各種賤，備受年輕消費(fèi)群體追捧。故宮淘寶成功擺脫死板的文物產(chǎn)品銷售，成為炙手可熱的網(wǎng)紅品牌，其崛起策略值得其他品牌商們思考借鑒。那么，品牌的軟賤萌式親民營(yíng)銷怎么玩呢?

第一招，可愛的惡搞，有文化的賣萌。提到故宮淘寶，雍正大帝的剪刀手等系列圖片就在腦海中揮之不去，這是一個(gè)賣萌的時(shí)代，連古代的皇帝都不淡定了。故宮淘寶把現(xiàn)代拍照動(dòng)作添加到古代人物身上，這種穿越用網(wǎng)友的話來(lái)評(píng)價(jià)就是萌萌噠。很多品牌也在玩惡搞，圖片、視頻均有，但能像故宮淘寶這樣持續(xù)性有套路的爆料卻在少數(shù)，從專業(yè)度上來(lái)講也無(wú)能與之相比?；实蹟[出的各種姿勢(shì)網(wǎng)友易接受，對(duì)歷史人物的惡搞，掌握分寸很重要，讓人看了不生厭，這里面的策略就是可愛的惡搞。

在宣傳故宮周邊文化產(chǎn)品時(shí)，故宮淘寶也避免了生硬化的歷史資料介紹，把枯燥的歷史事件以文圖搭配的形式，用網(wǎng)絡(luò)化的語(yǔ)言風(fēng)格將古代文化表達(dá)出來(lái)，網(wǎng)友直呼看得過癮，不是無(wú)厘頭的惡搞，而是有文化的賣萌。故宮淘寶早在2008年12月正式上線，目前在其店鋪銷售的以故宮元素設(shè)計(jì)的各類文化產(chǎn)品已有約200件，這些小巧玲瓏的物件，不是單純的讓網(wǎng)友看著好玩而存在的，而是中國(guó)傳統(tǒng)文化的承載者和傳播者。其實(shí)，任何產(chǎn)品的發(fā)展，在考慮自身所發(fā)揮的功能效用的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)有此遠(yuǎn)大的發(fā)展志向。

第二招，表情包的運(yùn)用。單純文字表現(xiàn)的時(shí)代正在過去，表情的時(shí)代正在來(lái)臨，用表情代替文字，更能傳達(dá)出人的真實(shí)情感，所以表情包成為越來(lái)越受人們歡迎的表達(dá)方式。2015年使用次數(shù)最多的詞語(yǔ)中，Emoji名列其中，這就足以可見表情包的火爆程度。故宮淘寶緊跟這一流行趨勢(shì)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，制作系列表情包，比如你有一條新消息、叔叔，我們不約、雙十一的剁手表情等備受網(wǎng)友歡迎。在這一點(diǎn)上，我們不妨進(jìn)一步思考：什么樣的品牌更是和利用這一優(yōu)勢(shì)開發(fā)呢?其實(shí)，母嬰產(chǎn)品、玩具產(chǎn)品、甜蜜居家產(chǎn)品等均可以考慮使用，跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，適時(shí)推出賣萌表情包，拉近與消費(fèi)者之間的距離。另外，以品牌設(shè)計(jì)的卡通形象作為代言人的，更應(yīng)該好好利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，卡通人物本身就親民，再加上一些可愛的表情設(shè)計(jì)，動(dòng)態(tài)和靜態(tài)相結(jié)合，則更能引起人們的好感和關(guān)注。

第三招，穩(wěn)抓主流營(yíng)銷平臺(tái)，360度無(wú)死角地搞親密。故宮淘寶的花樣賣萌可謂是無(wú)處不在，穩(wěn)抓微博、微信、淘寶、微表情、APP等主流營(yíng)銷平臺(tái)，讓網(wǎng)友不管是在哪兒，都能看到逗趣的故宮淘寶。如此一來(lái)，產(chǎn)品特色、口碑、經(jīng)濟(jì)利益、品牌形象等都有大大提升。這一招和網(wǎng)友或者消費(fèi)者的親密接觸做到位，那就離行業(yè)的贏家不遠(yuǎn)了。無(wú)論是何種平臺(tái)，故宮淘寶都是拉的下臉、賣的了萌、裝的了無(wú)辜，不少網(wǎng)友評(píng)價(jià)蠻拼的。劉禹含想說的是，愛拼才會(huì)贏，不拼只有被淘汰。網(wǎng)紅的道路不易，招招有險(xiǎn)情又招招有生機(jī)，如何拿捏，還看品牌有沒有拼勁兒。

任何形式的營(yíng)銷，最后終將回歸到品牌文化的傳播。故宮淘寶通過文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售，最后達(dá)到古代文物與現(xiàn)代審美的完美結(jié)合，是對(duì)故宮文化的傳播，更對(duì)我國(guó)歷史文化的傳承起到積極的作用。這也是新媒體發(fā)展下，擺脫課本等文獻(xiàn)的呆滯死板傳播，讓文化學(xué)習(xí)變得有趣起來(lái)。有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方面的疑問或合作事宜的朋友，可添加劉禹含個(gè)人微信號(hào)liuyuhan8456，歡迎合作及指正。