搜索引擎營銷(SEM)的含義、服務(wù)方式和解決方案

時(shí)間：2022-02-17 03:34:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-17 03:34:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

一 網(wǎng)絡(luò)用語：搜索引擎營銷(SEM)

SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)!

二 SEM的服務(wù)主要有4種方式：

1、競價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄，付費(fèi)越高者排名越靠前;競價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名;并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。

而在國內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點(diǎn)擊收費(fèi))付費(fèi)廣告和競價(jià)排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。

2、購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告；

3、搜索引擎優(yōu)化(SEO)，就是通過對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等.

4、 PPC( Pay Per call，按照有效通話收費(fèi))，比如：TMTW來電付費(fèi)，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購買競價(jià)廣告也被稱做PPC。

三 SEM概念的升級和拓展

隨著搜索引擎算法和服務(wù)方式(專業(yè)圖片、視頻搜索引擎出現(xiàn))，搜索引擎搜索的內(nèi)容不斷增加，拿 Google來說，有圖片，視頻，博客，資訊等等，所以針對搜索引擎所做的營銷活動，也應(yīng)該相應(yīng)增加內(nèi)容。過去講到搜索引擎營銷，指得就是競價(jià)拍名和SEO。現(xiàn)在，SEM應(yīng)該增加更多的內(nèi)容，例如：

1、SEO服務(wù)，即搜索引擎優(yōu)化，目前的SEO服務(wù)主要是網(wǎng)頁SEO。幫助做到網(wǎng)頁搜索時(shí)排名靠前，獲取自然排名和流量。以后，同樣要把圖片SEO、視頻SEO也納入到SEO服務(wù)的范疇中。不過視頻營銷應(yīng)該涉及更多新的內(nèi)容。搜索引擎提供的地圖和導(dǎo)航訪問，也可以考慮如何進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。

2、競價(jià)排名廣告管理：關(guān)鍵詞篩選;廣告組分配;廣告詞創(chuàng)意;競價(jià)過程優(yōu)化(rule-based, not rule-based);廣告效果分析優(yōu)化(keywords, campaign，creative每個(gè)環(huán)節(jié)都可以做調(diào)整，比如campaign分組可以按照產(chǎn)品分組，按長期/短期廣告分組)。當(dāng)然競價(jià)排名的跟蹤，欺詐點(diǎn)擊的檢測等都設(shè)計(jì)更多的方面。

3、視頻營銷，目前專業(yè)的視頻搜索引擎出現(xiàn)了，國內(nèi)有比如openv.com,國外有blinkx，而且Google，baidu等也開始作專門的視頻搜索，而且早就推出了視頻Adwords廣告，百度TV聯(lián)盟等，所以怎么把視頻做好，怎么把視頻做到搜索結(jié)果排名靠前，這是比較新的領(lǐng)域，當(dāng)然還涉及視頻文件的處理，播放等等。

4、社區(qū)營銷。社區(qū)隨著facebook, myspace的崛起和招風(fēng)，成為了2007年的年底話題，相應(yīng)的社區(qū)的營銷也應(yīng)該開始了，而專業(yè)的企業(yè)社區(qū)，比如linkedIN,人際關(guān)系社區(qū)Ning等提供了更有效的舞臺。在搜索結(jié)果頁面開始出現(xiàn)社區(qū)內(nèi)容時(shí)，我們就應(yīng)該開始社區(qū)營銷了。當(dāng)然，搜索引擎也開始做自己的社區(qū)，比如百度知道，Google天涯;做社區(qū)的廣告，比如Google之于Myspace，微軟之于facebook。

5、新聞營銷。百度有新聞搜索，Google也有了資訊，那么我們是不是應(yīng)該讓自己的企業(yè)也和大家經(jīng)常在新聞搜索結(jié)果中見面呢?我想也是應(yīng)該的。這就涉及更多線下的事件營銷和網(wǎng)上新聞的結(jié)合。

四 SEM綜合解決方案:

1、關(guān)鍵字咨詢分析

將從評估客戶網(wǎng)站的當(dāng)前質(zhì)量著手，羅列最為合適的關(guān)鍵字及相關(guān)內(nèi)容供客戶參考。一般企業(yè)關(guān)鍵詞的選擇通常可分為核心關(guān)鍵詞和衍生關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是指對主要產(chǎn)品的定位，而衍生關(guān)鍵詞是對核心關(guān)鍵詞的補(bǔ)充。

2、競爭對手分析

在搜索引擎上，有些關(guān)鍵詞的競爭異常激烈，因此會按以下內(nèi)容對客戶的競爭對手網(wǎng)站進(jìn)行全面分析，包括：競爭對手的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、頁面被搜索引擎收錄情況、擁有的其它域名和網(wǎng)站等等。通過這些分析，可以清楚地了解客戶競爭對手采用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，從而制訂有針對性的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

3、內(nèi)容構(gòu)建

將為客戶制定一個(gè)完備的關(guān)鍵字密度和營銷方案，并且在網(wǎng)站上線前與客戶保持密切溝通，以確保獲得最佳效果。

4、網(wǎng)站重構(gòu)

將對客戶網(wǎng)站進(jìn)行整合，使之包含恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字以符合搜索引擎的工作原理。同時(shí)，包括頁面設(shè)計(jì)、meta標(biāo)簽、alt標(biāo)簽、圖片說明、內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)和子頁面在內(nèi)的多項(xiàng)內(nèi)容，都將被優(yōu)化，使之更能吸引搜索引擎爬蟲，更符合搜索引擎的算法。

5、鏈接開發(fā)

將客戶網(wǎng)站和一些PR值高的網(wǎng)站建立鏈接，從而大幅提高網(wǎng)站重要性。

6、網(wǎng)站提交

在網(wǎng)站自身優(yōu)化工作完成后，將會把客戶網(wǎng)站提交到各大搜索引擎上，如Google、Baidu、Yahoo、AOL、MSN等，以及一些知名收費(fèi)目錄，如Yahoo目錄、微軟目錄等。

7、報(bào)告

在網(wǎng)站優(yōu)化完成后，將給出一份詳盡的報(bào)告，包括站點(diǎn)搜索流量統(tǒng)計(jì)、客戶轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)等，這些都可以讓客戶充分看到優(yōu)化效果。并在接下來的30天內(nèi)，每天向客戶通報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)，以便更好地評估整個(gè)項(xiàng)目。

五 搜索引擎營銷(SEM)優(yōu)勢

SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。

搜索引擎營銷(SEM)現(xiàn)狀

隨著SEM在全球范圍內(nèi)的普遍應(yīng)用以及在中國的迅速起步，不管是SEO，還是SEM都在著力于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新市場的開拓。我一直相信我們的未來是美好的，因?yàn)橹灰阉饕娴拇嬖冢覀兊膬r(jià)值將是無限的高。調(diào)查表明目前在歐美等發(fā)達(dá)國家， SEM已經(jīng)是一個(gè)非常流行的企業(yè)對外營銷手段。他們習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的分級市場中，建立品牌認(rèn)同，加強(qiáng)品牌信任度，并進(jìn)一步讓消費(fèi)者參與活動并購買自己的產(chǎn)品。

全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量達(dá)到驚人的2億人次，并且還在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而狀大。自從2004開始作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新的形式進(jìn)入中國，短短3年間隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，SEM也被越來越多的制造商，代理經(jīng)銷商所采用，并成為一種重要的對外營銷手段。

對于SEO各大論壇上都在討論，然后SEM卻很少有人提起。這一點(diǎn)只能說明從事SEM的人員少之又少，因?yàn)橥芏郤EO有了技術(shù)，基本上都自己做網(wǎng)站，也不愿意加入一些企業(yè)。因?yàn)橛锌赡苊吭率珍浺呀?jīng)可能達(dá)上萬了，這也造成了為什么SEM團(tuán)隊(duì)少之又少的原因之一。

什么是SEM團(tuán)隊(duì)

SEM團(tuán)隊(duì)是深入在各大電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，SEOSEM市場部企業(yè)品牌，SEM( Search Engine Marketing)中文翻譯為：搜索引擎營銷，SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。SEM追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲取最大的搜索引擎訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。 SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶面前，可以預(yù)防竟?fàn)帉κ衷诰W(wǎng)上的惡意誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)。

SEO和SEM的區(qū)別

SEO是屬于SEM的一部分，SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同：

SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù)。

SEM是通過SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價(jià)值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營策略分析，并進(jìn)行實(shí)施，營銷效果進(jìn)行檢測。

六 搜索引擎營銷(SEM)流程

商業(yè)分析：明確網(wǎng)站要達(dá)到何種商業(yè)目的。例如：銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)。

市場調(diào)查：要弄清人們是怎樣搜索到網(wǎng)站的。具體包括調(diào)查常用關(guān)鍵詞，挖掘尚未被競爭對手意識到的性價(jià)比高的關(guān)鍵詞，調(diào)查競爭對手在做什么，應(yīng)該怎樣做搜索引擎廣告，哪些網(wǎng)站最值得爭取鏈接到本網(wǎng)站。

搜索引擎優(yōu)化：這一步的前提是要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。針對很少有人查找的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化完全是浪費(fèi)時(shí)間。有了合適的關(guān)鍵詞，就可以對網(wǎng)頁的URL、TITLE 、META 標(biāo)簽、正文標(biāo)題、正文內(nèi)容、ALT 標(biāo)簽、鏈接進(jìn)行優(yōu)化。對于那些有框架、FLASH動畫、用數(shù)據(jù)庫動態(tài)生成頁面的網(wǎng)站還需要做進(jìn)一步的工作。

實(shí)施鏈接策略：很多搜索引擎根據(jù)指向您的網(wǎng)站的重要程度來判斷您的網(wǎng)站的重要程度。雖然這些網(wǎng)站數(shù)量越多越好，但質(zhì)量卻更為重要。實(shí)施鏈接策略以確保您的網(wǎng)站深度互聯(lián)到互聯(lián)網(wǎng)中。

提交到搜索引擎：網(wǎng)站被優(yōu)化后，就可以提交到搜索引擎了。有數(shù)千個(gè)搜索引擎，其中真正重要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站提供搜索結(jié)果，關(guān)鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些允許用軟件自動提交新的網(wǎng)站，但是在越來越多的情況下，手工提交才有可能保證提交成功。所有主要的目錄都要求細(xì)致的手工提交。

搜索引擎收費(fèi)服務(wù)：搜索引擎越來越多地引入付費(fèi)收錄、付費(fèi)排名、點(diǎn)擊收費(fèi)的經(jīng)營模式。不采用這些收費(fèi)服務(wù)將使你失去一半的瀏覽者。這些收費(fèi)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)果明確，見效迅速。搜索引擎的免費(fèi)收錄通常要花6到10 個(gè)星期，目錄根據(jù)您選擇的類別不同可能要花6 個(gè)月以上的時(shí)間。

管理搜索引擎營銷：跟蹤目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名，根據(jù)服務(wù)器日志分析訪問者來自于哪些搜索引擎，用的何種關(guān)鍵詞，相應(yīng)調(diào)整網(wǎng)頁代碼和內(nèi)容，計(jì)算點(diǎn)擊收費(fèi)廣告的投資收益率，評價(jià)其效果好壞。實(shí)際上搜索結(jié)果永遠(yuǎn)處于激烈的競爭之中。如果您的競爭對手看到您排名很好，他們不會讓這種狀態(tài)保持下去。