第三、找準自身定位

時間：2022-02-18 15:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

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不孕不育每家醫(yī)院都在推，如何能在諸多競爭中占取有效地市場份額，這是第二步需要考慮的問題。前面提到針對不孕不育患者的心理訴求，決定了我們在產(chǎn)品設(shè)計和包裝時必須符合不孕患者的心理特點，那不孕不育患者會排他性選擇一家醫(yī)院，看中的是什么呢?無疑更多的是品牌實力，因此如何打造醫(yī)院不孕不育科室的知名度、美譽度是非常關(guān)鍵的。通常來說，不孕不育的包裝主要包括以下幾個方面：

A、不孕不育技術(shù)/設(shè)備

不孕不育是非常依賴于技術(shù)性的病種，據(jù)統(tǒng)計，不孕不育的病因總共有200多種，不孕不育患者接受治療的約占81%;接受治療二次以上的約占71%;治療失敗的約占66%; 在治療失敗的人群中98.9%左右沒有進行全面、科學(xué)的檢測，以致沒能查清、查準病因或所有病源;針對久病成醫(yī)的不孕不育患者，想要推廣不孕不育必須有著強硬的技術(shù)實力做后盾，當前市場還有很多醫(yī)院技術(shù)手段跟不上，設(shè)備陳舊，在行內(nèi)是毫無競爭優(yōu)勢的。

而近年來，輔助生育技術(shù)的引入給不孕不育癥的成功治療提供了更大的可能，加之媒體對于輔助生育技術(shù)的廣泛報道宣傳，不僅增加了不孕患者治療的信心，也對醫(yī)院技術(shù)提出了高要求。針對現(xiàn)下比較火的人工輔助生育、*這些技術(shù)，即使各家醫(yī)院因為成本人力的考慮不能自主研發(fā)，也可同一些機構(gòu)共同合作，為自己在同行競爭中加一個砝碼。

B、不孕不育資質(zhì)

所謂的資質(zhì)也就是畫皮、鍍金。大多數(shù)醫(yī)院總會有個機構(gòu)性、學(xué)術(shù)性的包裝，比如**(地區(qū))不孕不育診療基地、**(大學(xué))醫(yī)學(xué)院教學(xué)實習(xí)醫(yī)院，這類的資質(zhì)包裝既能凸顯醫(yī)院整體的實力格調(diào)，給患者看起來也更具有權(quán)威性和可靠度。除此之外，通過大型學(xué)術(shù)交流峰會、國內(nèi)外專家會診、公益活動等形式也是提升資質(zhì)的形式之一。

C、不孕不育專家

先要確定包裝單個的專家或者是專家團，單個的專家可以集中所有資源優(yōu)勢，而缺點則是考慮專家自身的穩(wěn)定性問題。不孕不育專家的包裝可通過站內(nèi)的專題形式主打，配合專家微博、微信一同進行。

D、核心廣告語

一句好的廣告語對品牌來說是至關(guān)重要的,它是品牌的眼睛,對于人們理解品牌內(nèi)涵,建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。比如一家叫天大的不孕不育醫(yī)院，他的廣告詞為：不孕不育是天大的事。聽起來言質(zhì)意趣，給受眾留下深刻的印象，一下子就從看不孕，去***這類無趣的廣告中脫穎而出。

E、了解同區(qū)域內(nèi)的競爭對手，知己知彼

比較同區(qū)域內(nèi)的同行，了解別人的軟硬實力，取長補短。同行有的最新不孕技術(shù)，不孕設(shè)備自己是否需要引進，同行做的不孕檢查免費優(yōu)惠，所帶來的成效如何，同行不孕的投入比，必要的數(shù)據(jù)分析等等。