下面，馬海祥就對(duì)這些數(shù)字進(jìn)行一些研讀：

時(shí)間：2022-02-22 18:20:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-22 18:20:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

1、廣告播出當(dāng)天，整個(gè)電視媒體帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)流量?jī)H僅7000人。這個(gè)數(shù)字是令人震驚的，平均每個(gè)點(diǎn)擊高達(dá)13元。

圖3：網(wǎng)站按小時(shí)統(tǒng)計(jì)一天的數(shù)據(jù)

2、流量水平非常低，跳出率高，訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)少，平均網(wǎng)站停留時(shí)間低。

3、為了測(cè)試這些流量的實(shí)際商業(yè)價(jià)值，我使用AdSense工具來(lái)進(jìn)行分析，Google可以通過(guò)AdSense來(lái)測(cè)算出一個(gè)點(diǎn)擊的實(shí)際商業(yè)價(jià)值，并能成 功排除大部分無(wú)效點(diǎn)擊和無(wú)效流量，根據(jù)測(cè)試，這一個(gè)月內(nèi)，AdSense點(diǎn)擊數(shù)總共為1104次點(diǎn)擊，實(shí)際點(diǎn)擊單價(jià)大約為每個(gè)點(diǎn)擊3美分，總共通過(guò) AdSense可以獲得的點(diǎn)擊收入為36美元，而這些點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的電視廣告費(fèi)報(bào)價(jià)高達(dá)94000元。

4、流量來(lái)源大部分是來(lái)自搜索引擎，這也說(shuō)明電視用戶記不住網(wǎng)址，只能記住中文名稱(比如來(lái)我博客的訪客大部分只記住了馬海祥博客，但很少有人能記住博客 的網(wǎng)址，因此在電視推廣前起個(gè)好聽(tīng)的名稱，并使其在百度等搜索引擎排名第一，這至關(guān)重要，否則就只能給別人帶去流 量了。從百度指數(shù)上來(lái)看，該名稱的關(guān)鍵詞在新聞播出之后幾天有大幅提升。

圖4：百度指數(shù)上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

廣告播出之后，大量的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道，這是普通廣告用戶所沒(méi)有的。這也是央視新聞廣告特有的價(jià)值，央視新聞廣告在播出之后，會(huì)產(chǎn)生極強(qiáng)的中央示范效 應(yīng)，帶動(dòng)全國(guó)媒體的大量轉(zhuǎn)載、跟進(jìn)，瞬間轉(zhuǎn)遍全國(guó)。這種電視媒體帶動(dòng)門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道，使得該論壇流量在第二天達(dá)到最高。

圖5：網(wǎng)站一周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

盡管如此，總共一個(gè)月算下來(lái)，該目標(biāo)網(wǎng)站的訪問(wèn)數(shù)也只有8萬(wàn)多次，還不到一個(gè)中型網(wǎng)站一天的訪問(wèn)量。

需要注意的是，普通的電視廣告并不能驅(qū)動(dòng)門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)媒體的跟進(jìn)，只有植入式且?guī)в行侣剝r(jià)值的廣告才有可能帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體的跟進(jìn)。因此實(shí)際運(yùn)作的話，企業(yè)做電視廣告的效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我這個(gè)論壇的效果好。

得出的結(jié)論：

1、電視廣告帶來(lái)的用戶具有較大不可控性，集中訪問(wèn)量大，如服務(wù)器性能不好的話，往往會(huì)造成服務(wù)器宕機(jī)，造成其他用戶無(wú)法訪問(wèn)。

2、電視廣告給網(wǎng)站帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有人們想象中的大，完全不適合電子商務(wù)網(wǎng)站使用，電視廣告更適合于日常的線下產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

3、用戶群較雜亂，有效用戶少，潛在和目標(biāo)客戶更少。

4、三天效應(yīng)，廣告節(jié)目播出后的第三天流量將恢復(fù)到廣告播放前的狀態(tài)。

因此，從這些實(shí)際數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，的確驗(yàn)證了戴維尼鉆石老板所說(shuō)的話，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)電視媒體進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，投資回報(bào)率幾乎為0，這位在網(wǎng)上銷(xiāo) 售鉆石的老板當(dāng)初也是投入幾千萬(wàn)費(fèi)用到央視的廣告，結(jié)果得到的回報(bào)還不如百度推廣上投幾萬(wàn)元的廣告多。搜索引擎的推廣廣告是典型的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，完全克服 了電視廣告的種種弊端，投資回報(bào)率(ROI)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電視廣告。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)電子商務(wù)的首選

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣中效果較好的是搜索引擎推廣，這種推廣的具有持續(xù)性、精準(zhǔn)性、低價(jià)格的特點(diǎn)，投資回報(bào)率很高，相比電視的廣告推廣具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

相比之下，電視廣告因?yàn)閮r(jià)格高昂，因此不得不陷入電視購(gòu)物廣告的怪圈之中，電視觀眾每次換臺(tái)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)同時(shí)有若干臺(tái)在播購(gòu)物節(jié)目，吹噓的產(chǎn)品包羅萬(wàn) 象，甚至還有許多聞所未聞的新奇特商品，表情夸張的主持人，激情洋溢地反復(fù)給觀眾洗腦：某產(chǎn)品如何高科技，如何多功能，如何比同類商品價(jià)格低，然后用限量 版把觀眾的心挑逗得怦怦直跳，趕緊拿起電話訂購(gòu)吧，狂熱、欣喜、躁動(dòng)、興奮的語(yǔ)調(diào)，千方百計(jì)地勾住觀眾的購(gòu)物欲望。

然而，很多電視上看著聽(tīng)著都很完美的商品到了消費(fèi)者手中，一切都變了：產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵、效果不如意、售后服務(wù)沒(méi)有保障及退貨無(wú)門(mén)等問(wèn)題讓消費(fèi)者十分頭痛。

據(jù)馬海祥博客收集的一項(xiàng)關(guān)于電視購(gòu)物的調(diào)查顯示，認(rèn)為電視購(gòu)物廣告存在虛假成分或夸大效果的占62%，認(rèn)為電視購(gòu)物產(chǎn)品的價(jià)格與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品相比并不便 宜的占52%，認(rèn)為電視購(gòu)物產(chǎn)品的售后服務(wù)不好的則超過(guò)了一半。而電視臺(tái)因?yàn)楂@得巨大的廣告收益，因此對(duì)于自己開(kāi)辦的這種具有明顯欺詐性電視購(gòu)物服務(wù) 睜一只眼閉一只眼，而當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的商業(yè)模式已經(jīng)極大地威脅到電視臺(tái)現(xiàn)有的廣告盈利模式的時(shí)候，電視臺(tái)又利用自己手中的輿論特權(quán)，揮舞大棒不斷妖魔化網(wǎng) 絡(luò)推廣和搜索引擎推廣，丑化中國(guó)的搜索引擎企業(yè)(例如百度和谷歌)，丑化中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，誤導(dǎo)那些不明真相的觀眾，也難怪中央電視臺(tái)被廣大網(wǎng)友譏諷為 CCAV。

圖6：QQ詞典解釋CCAV

因此可以看出，網(wǎng)絡(luò)推廣并非電視臺(tái)所妖魔化的那樣不堪和骯臟，中國(guó)廣大的中小企業(yè)大多資金短缺，但急于推廣自己的產(chǎn)品，搜索引擎廣告的持續(xù)性、精準(zhǔn)性、價(jià) 格低廉是中小企業(yè)電子商務(wù)的首選，中國(guó)廣大的中小企業(yè)，當(dāng)你的企業(yè)面臨電子商務(wù)這個(gè)巨大的藍(lán)海時(shí)，你需要做什么呢?看完本文之后，相信這些中小企業(yè)心里已 經(jīng)有了自己的答案。

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