電商推廣方案之CPS

時(shí)間：2023-04-18 08:30:01 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-04-18 08:30:01 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

電商推廣方案之CPS： 1. 三種常見(jiàn)的電商推廣模式：

1）CPC：Cost Per Click。即按照用戶點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的，如淘系的直通車(chē)，朋友圈的廣告。

2）CPM：Cost Per Mille，即按照千次曝光進(jìn)行計(jì)算收費(fèi)的方式，假設(shè)收費(fèi)方式為5元/CPM，那么每一千個(gè)人看見(jiàn)該廣告，你就需要給推廣商支付5元，如淘系的鉆展。

3）CPS：Cost Per Sales，即通過(guò)實(shí)際的銷(xiāo)售量進(jìn)行收費(fèi)的，即每真實(shí)成交1單，才按照商家設(shè)置的傭金比例扣除推廣費(fèi)，如原價(jià)100元，設(shè)置推廣傭金比例10%，則每成功推廣一單，支付10元傭金，如上文提到的淘寶客等。

2. CPS模式的本質(zhì)

作為一種電商推廣手段，其本質(zhì)就是如何幫助商家有效的帶貨，商家可以是廠商、分銷(xiāo)商、個(gè)人賣(mài)家。而帶貨的形式可以是在朋友圈發(fā)商品信息、維護(hù)社群關(guān)系、通過(guò)直播帶貨、在社交平臺(tái)（小紅書(shū)、微博等）發(fā)布筆記、分銷(xiāo)等。

3. 常見(jiàn)運(yùn)用CPS的產(chǎn)品及特色

1）一淘網(wǎng)：CPS模式的創(chuàng)建者

大致流程：淘寶商家設(shè)置淘客推廣 》一淘網(wǎng)選擇部分優(yōu)質(zhì)商品上線 》用戶在一淘網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)該商品 》淘寶商家結(jié)算傭金給一淘網(wǎng) 》一淘網(wǎng)返還部分傭金給用戶（以返利形式）

其根本動(dòng)力是淘寶商家競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，在平臺(tái)的推廣費(fèi)用水漲船高；將本應(yīng)給平臺(tái)的推廣費(fèi)用給實(shí)際消費(fèi)用戶返利，用戶怎會(huì)不喜歡呢。說(shuō)白了一淘網(wǎng)就是最大的淘寶客。

2）返利網(wǎng)：不僅淘寶生態(tài)里，而且能對(duì)接主流的電商平臺(tái)以及有影響力的品牌商（例如華為）

3）直播（例如淘寶直播、抖音直播）

直播只是帶貨的一種形式，與PGC/UGC發(fā)布商品筆記是一樣的。

4）貝店，分銷(xiāo)模式

平臺(tái)提供商品，即選品環(huán)節(jié)店主不用操心，店主自購(gòu)或者分銷(xiāo)商品獲取傭金

5）愛(ài)庫(kù)存，尾貨分銷(xiāo)模式

側(cè)重于品牌商品的尾貨處理，分銷(xiāo)商按照銷(xiāo)量來(lái)分傭或者賺取商品差價(jià)