亞馬遜站內(nèi)POST詳解

時(shí)間：2023-04-24 15:06:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-04-24 15:06:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

亞馬遜站內(nèi)POST詳解：帖子是為亞馬遜買家提供/的免費(fèi)瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)，幫助您增加品牌和商品的曝光度。通過(guò)帖子，您可以在亞馬遜購(gòu)物應(yīng)用的上傳數(shù)據(jù)中，以及直接鏈接到商品詳情頁(yè)面的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上展示精選圖片。

Post展示位置：

手機(jī)端的展示位置（主要展示位置）

Brand-owned detail page 顯示了該品牌創(chuàng)建的所有帖子，消費(fèi)者不僅可以閱讀整個(gè)帖子標(biāo)題，還可以查看該特色產(chǎn)品所屬的類別。點(diǎn)擊品牌可以進(jìn)入自己的品牌Post頁(yè)面.




Retail brand detail page 商品詳情頁(yè)面：位于QA部分的上方，最多展示10個(gè)相關(guān)帖子。




Related post feed 點(diǎn)擊商品詳情頁(yè)面的post的see more，會(huì)在垂直方向上看到該帖子的所有詳細(xì)信息以及所有相關(guān)帖子（各品牌）滾動(dòng)模式。




Category feed 亞馬遜會(huì)自動(dòng)為賣家的帖子添加相關(guān)商品品類標(biāo)簽。顧客點(diǎn)擊品類標(biāo)簽即可轉(zhuǎn)至與該品類相關(guān)的帖子的垂直信息流。

如何寫好post

1. 基本要求：更詳細(xì)即可參考亞馬遜官方指南

總結(jié)：圖片：清晰簡(jiǎn)潔的圖片，640x640 像素或更高，顯示縱橫比：1x1、16x9、4x3，少于 100MB；文字：要求少于2200個(gè)字符；ASIN: 可投放10個(gè)Asin。

2. Post的質(zhì)量參考指標(biāo)

Reach 觸達(dá)人數(shù)：post能觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，例如100個(gè)人看到了你的post，那觸達(dá)人數(shù)就是100；




Product clicks：顧客通過(guò)post點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接進(jìn)入詳情頁(yè)的次數(shù)；




Viewable impressions：消費(fèi)者可查看帖子的次數(shù)，這意味著至少 50% 的帖子會(huì)在屏幕上顯示至少一秒鐘。我們會(huì)在亞馬遜的商品詳情頁(yè)和帖子上傳數(shù)據(jù)中提供展示次數(shù)；




Engagement：消費(fèi)者點(diǎn)擊帖子的次數(shù)。我們將包括所有點(diǎn)擊次數(shù)，其中包括對(duì)圖片、品牌標(biāo)題、標(biāo)題、顯示/隱藏商品以及指向商品詳情頁(yè)的商品鏈接的點(diǎn)擊次數(shù)；




Engagement rates：帖子的互動(dòng)度除以可見展示次數(shù)所得的值；




Followers：粉絲數(shù)

3. 影響post展示和互動(dòng)的因素

Post文案涵蓋的關(guān)鍵詞（核心詞，泛詞，上位詞，類目詞，屬性詞）；




Listing詳情頁(yè)所含的關(guān)鍵詞，以及所屬的類目；




圖片的質(zhì)量；




投放asin的相關(guān)性。

4. 如何才能創(chuàng)造質(zhì)量更好的post？

Post的目標(biāo)是引流到listing頁(yè)面和品牌旗艦店，最終決定轉(zhuǎn)化的還是listing本身，圖片和標(biāo)題則是影響展示和點(diǎn)擊的重要因素：

4.1圖片：

通過(guò)有吸引力的、引人注目的圖像來(lái)展示品牌下的產(chǎn)品，吸引客戶瀏覽和點(diǎn)擊；




圖片簡(jiǎn)潔，所包含的產(chǎn)品數(shù)不要過(guò)多，避免使用拼貼或重疊文本、按鈕或圖標(biāo)。 圖像越擁擠或復(fù)雜，就越有可能禁止展示；




使用高質(zhì)量和高分辨率的圖像：圖片質(zhì)量反映了的品牌，這是很多消費(fèi)者對(duì)你的品牌的初印象，尤其是你的品牌知名度不高時(shí)，這些圖像可能是購(gòu)物者第一次“認(rèn)識(shí)”你的品牌。

4.2 標(biāo)題文本

保證標(biāo)題的字符數(shù)是在2200內(nèi)；




亞馬遜展示post時(shí)只會(huì)自動(dòng)默認(rèn)展示前兩行（計(jì)空格總計(jì)98個(gè)字符），在這個(gè)98個(gè)字符里展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者品牌的價(jià)值和理念；




在標(biāo)題里講述一個(gè)品牌/產(chǎn)品的創(chuàng)立的故事；




避免重復(fù)產(chǎn)品詳情頁(yè)描述或使用客戶評(píng)論中的內(nèi)容；




在標(biāo)題的后兩行文案里盡量多埋入核心詞，上次詞，類目詞讓亞馬遜系統(tǒng)抓取更多的分類標(biāo)簽，分類標(biāo)簽越多，展示機(jī)會(huì)就越多，分類標(biāo)簽越精準(zhǔn)，流量就越精準(zhǔn)，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化會(huì)更多。

Post發(fā)布Tips

5.1 發(fā)布頻率

一款產(chǎn)品每天2-3條post，每隔一天發(fā)一次，發(fā)布的越多，帖子的展示次數(shù)和機(jī)會(huì)就越多，就越有機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品和品牌。

5.2 合理的利用所投放的asin

標(biāo)題和產(chǎn)品要相符，投放的asin里可以是同個(gè)品牌下的互補(bǔ)或者互替的產(chǎn)品。如果你的店鋪產(chǎn)品較少，想要獲得更高的流量和曝光，可以投放競(jìng)品的asin（互補(bǔ)或者互替的競(jìng)品asin都可），幫助自己的post獲得更多的分類標(biāo)簽從而獲得更多的曝光

5.3重新利用/參考來(lái)自其他社交媒體渠道的帖子

每天多次發(fā)帖需要時(shí)間，所以如果你已經(jīng)在 Facebook、Pinterest、Instagram 或任何其他社交媒體渠道發(fā)帖，也可以在亞馬遜上重復(fù)使用這些帖子。或者參考其他同類型產(chǎn)品的本土品牌的推廣文案，有針對(duì)性的優(yōu)化之后作為自己產(chǎn)品的標(biāo)題，這樣省時(shí)省力也能提高效率

5.4標(biāo)題文本不要沉悶

Post文案里添加一些好奇心，通過(guò)讓你的標(biāo)題要讓消費(fèi)者繼續(xù)閱讀才能找到答案的內(nèi)容來(lái)吸引他們點(diǎn)擊和閱讀post和產(chǎn)品詳情頁(yè)。例如，“5 個(gè)讓您免于中暑的越野技巧”?；蛱岢鲆粋€(gè)問題“如何才能”，引起消費(fèi)者的好奇心，這樣他們才會(huì)有更多的可能繼續(xù)閱讀以找到答案

5.5 測(cè)試、測(cè)試……再測(cè)試




Post發(fā)布了幾個(gè)星期后，檢查你的亞馬遜帖子的各項(xiàng)指標(biāo)。分析，總結(jié)它們來(lái)了解你的產(chǎn)品和品牌的受眾最喜歡哪種類型的圖片、標(biāo)題、文案和文案長(zhǎng)度，然后在你的新帖子中復(fù)制表現(xiàn)最好的那一條