Bclinked：海外電商獨(dú)立站為什么驟然爆火？

時(shí)間：2023-05-07 11:54:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-05-07 11:54:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

Bclinked：海外電商獨(dú)立站為什么驟然爆火？：Bclinked：海外電商獨(dú)立站為什么驟然爆火？

2022年，跨境電商市場(chǎng)依舊保持著愈發(fā)火熱的勢(shì)頭，在該勢(shì)頭下，這也要求品牌和企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)尋找一些更為有效的運(yùn)營(yíng)模式和獲取細(xì)分流量的方式方法。隨著各種社交媒體的不斷發(fā)展和造勢(shì)，獨(dú)立站獲得站外流量的概率也在普遍增大，同時(shí)，跨境電商平臺(tái)的發(fā)展也是不容小覷的。在本片文章中，Bclinked就一些獨(dú)立站的發(fā)展?fàn)顩r做了一些解讀， 希望能夠幫助更多深耕海外電商的朋友們。

隨著疫情的到來和全球化，受疫情影響的電子商務(wù)賣家獲得流量的渠道日益多樣化。疫情期間，許多最初在亞馬遜等跨境電子商務(wù)平臺(tái)上銷售的商家使用DTC來開發(fā)和擴(kuò)展了自己的渠道。同時(shí)，SheIn和Anker的大熱也成功的將獨(dú)立站的概念帶到了眾多商家的視野，使得獨(dú)立站的模式在跨境電子商務(wù)中越來越到歡迎。

在獨(dú)立站日漸升溫的大背景下，嗅覺敏銳的產(chǎn)業(yè)資本紛紛下場(chǎng)布局，各路互聯(lián)網(wǎng)巨頭更是頻頻加碼。隨著各路玩家的介入，以DTC模式為代表的跨境獨(dú)立站開始異軍突起。



一、驟然爆火的跨境獨(dú)立站

隨著跨境電商市場(chǎng)的火熱和跨境電商領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的選品鋪貨和分銷模式開始走不通了，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)和流量的DTC模式開始逐步展露頭角。

DTC是direct-to-consumer的縮寫，中文翻譯過來就是“直面消費(fèi)者”。其中Shopify中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Louis Li也分享了對(duì)于DTC模式的理解，DTC模式從消費(fèi)方面可以分為三個(gè)層面，第一，品牌擺脫第三方平臺(tái)，建立獨(dú)立銷售渠道，通過線上官網(wǎng)或者線下門店直接觸達(dá)消費(fèi)者；第二，可以專攻一個(gè)細(xì)分化領(lǐng)域，精準(zhǔn)的解決用戶長(zhǎng)尾需求；第三，做好品牌的基本功，也就是產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。在其他層面來說，所謂DTC模式，是指通過第三方云計(jì)算服務(wù)的SaaS提供基礎(chǔ)支持，入口、數(shù)據(jù)、權(quán)益獨(dú)立的網(wǎng)站。它最早是通過Google等第三方流量平臺(tái)發(fā)展而來，后來逐漸拓展了品類，形成了一些固定流量渠道和推廣營(yíng)銷的社會(huì)化、商家自官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式。從大的層面來看，近年來跨境獨(dú)立站的崛起，與多方面的因素都有關(guān)系。

Shopify 中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 Louis Li說到：DTC模式是中國(guó)出海企業(yè)品牌化必經(jīng)之路。

DTC模式抹去了中間商的差價(jià)，也就給品牌自己留下了更多的利潤(rùn)空間，無論在產(chǎn)品定價(jià)還是成本上都更有競(jìng)爭(zhēng)力；品牌直接觸達(dá)客戶，可以更直接地去做客戶運(yùn)營(yíng)和管理；另外，在這個(gè)過程當(dāng)中，品牌通過自己的網(wǎng)站，或者門店所收集到的各種數(shù)據(jù)，又可以幫助品牌更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)。



獨(dú)立站為什么忽然爆火？

1. 從各大跨境平臺(tái)層面來看，如亞馬遜、Shopee日益嚴(yán)格的監(jiān)管政策和日趨內(nèi)卷化的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，讓中小品牌加速向獨(dú)立站轉(zhuǎn)移。

1.0以往中國(guó)做跨境貿(mào)易的中小商家，很多都是通過大的跨境電商平臺(tái)如亞馬遜、Shopee等來拓展外貿(mào)渠道，但隨著各大平臺(tái)監(jiān)管政策的趨嚴(yán)，中小商家面臨的風(fēng)險(xiǎn)也在急劇攀升。例如，在亞馬遜合規(guī)化日趨加緊的進(jìn)程下，眾多的賣家開始反應(yīng)因違反了受限商品政策被封號(hào)的現(xiàn)象 ，同時(shí)不少賣家也表示他們本身的產(chǎn)品是正常的，并沒有任何侵權(quán)行為，也正常銷售了幾年的時(shí)間。除此之外，很多商家也表示正常售賣的商品忽然被判定為瑕疵商品，變成了不可收庫(kù)存，在此之前，他們并沒有收到任何的績(jī)效通知，賬號(hào)也處于正常的狀態(tài)。

2021年五月份的時(shí)候，亞馬遜爆發(fā)的大規(guī)?！胺獾瓿薄辈粌H殺傷了很多中小商家，還對(duì)很多大型商戶造成了巨大損失，這成了誘發(fā)中小商家轉(zhuǎn)移陣地的直接“導(dǎo)火索”。與此同時(shí)，日益激烈的大平臺(tái)站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，也讓中小商家的投入產(chǎn)出比直線下滑，“逃離亞馬遜”便成了一種新趨勢(shì)。



2，外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，驅(qū)動(dòng)中小廠商從廠牌企業(yè)向品牌企業(yè)過渡，客觀上為更適宜品牌發(fā)展的獨(dú)立站創(chuàng)造了生機(jī)和土壤。

相比亞馬遜、shopee這些大平臺(tái)而言，獨(dú)立站自主性和獨(dú)立性更高，不需要依托于大平臺(tái)的公域流量，更利于塑造企業(yè)品牌。這也無疑區(qū)滿足了在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商格局下，小型廠商向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型和過度的需求。

3，以TikTok、facebook、ins等為代表的SNS社交媒體的迅猛發(fā)展，為獨(dú)立站帶來了大量廉價(jià)的站外流量，極大地降低了其獲客成本。

TikTok、facebook等社交媒體的迅猛發(fā)展，社交媒體流量的大幅度流入使得讓依附于社交媒體的獨(dú)立站首先享受到了流量紅的利，發(fā)展的更加便捷和迅速。



二、DTC電商新勢(shì)力的崛起動(dòng)因

1.以Shopify為代表的電商SaaS平臺(tái)的快速發(fā)展，建站，營(yíng)銷推廣，產(chǎn)品，售后服務(wù)一系列Saas工具促進(jìn)了跨境電商的去中心化。

例如Shopify等Saas平臺(tái)，搭建“去中心化”電商平臺(tái)，為商家搭建定制個(gè)性化商業(yè)模組，板塊追蹤，在線支付等工具包，幫助中小型商家快速搭建自己的電商平臺(tái)，這種模式相比于大平臺(tái)，能夠使得商家最大化的減少競(jìng)爭(zhēng)，增加差異化，更好的吸引到熱愛品牌和客戶，降低獲客成本。

2.國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)逐步見頂、中心化電商平臺(tái)壟斷市場(chǎng)流量，獨(dú)立站海外拓展流量紅利和發(fā)展空間更大。

隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)流量逐步見頂，例如淘寶，抖音，拼多多，京東等各大平臺(tái)的獲客成本也在逐步的增高，這樣中小型企業(yè)的推廣運(yùn)營(yíng)資金壓力和處境也愈發(fā)艱難。由于國(guó)內(nèi)Saas平臺(tái)的實(shí)力較弱，使得中小型企業(yè)很難于綜合性電商平臺(tái)抗衡，造成市場(chǎng)占有率壟斷的現(xiàn)象。

而不同的是，在海外，去中心化獨(dú)立站和中心化電商平臺(tái)的市場(chǎng)占有率都趨近于百分之五十，對(duì)于非洲，東南亞等新興市場(chǎng)，電商的發(fā)展正處于前期爆發(fā)階段，相對(duì)于國(guó)內(nèi)，流量的獲取和成本都更加低廉和簡(jiǎn)單，發(fā)展空間也更大



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