什么是價(jià)格歧視？

時(shí)間：2023-05-08 02:48:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-05-08 02:48:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

什么是價(jià)格歧視？：

1、

今天我們講商業(yè)中的內(nèi)容，今天的主題是定價(jià)。之前我們公眾號就簡單的提到過定價(jià)的三個(gè)策略，分別是，一級價(jià)格歧視，二級價(jià)格歧視，三級價(jià)格歧視。接下來我會(huì)分三天，把這三個(gè)定價(jià)策略進(jìn)行詳細(xì)的說明，幫你進(jìn)一步了解這個(gè)真實(shí)的世界。

2、

價(jià)格歧視，可能這個(gè)名字不太好聽，會(huì)讓你想到種族歧視，性別歧視，總覺得這不是個(gè)好東西。

價(jià)格歧視的英文：Price Discrimination，這是個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語。Discrimination，中文翻譯為，區(qū)別，差別，所以也叫作區(qū)別定價(jià)，差別定價(jià)。這個(gè)定價(jià)方式其實(shí)就是人們使用的最原始的策略，討價(jià)還價(jià)。

提到定價(jià)我們還要說兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)專用名詞，一個(gè)叫做消費(fèi)者盈余，一個(gè)叫做生產(chǎn)者盈余。

消費(fèi)者盈余是指，消費(fèi)者對商品價(jià)格預(yù)期與實(shí)際的差值。比如說你準(zhǔn)備買一個(gè)沙發(fā)，你心里的預(yù)期是1000塊錢，一旦超過了這個(gè)價(jià)錢，你就不買了。如果最后你800塊買到了這個(gè)東西，那么你的這個(gè)消費(fèi)者盈余就是200塊。

同樣，如果這個(gè)沙發(fā)的成本是200塊，再低我就虧了，那我就不賣了，如果最后的交易價(jià)是800，那么商家的生產(chǎn)者盈余就是600塊。

所以，討價(jià)還價(jià)就演化出來了，目的就在于通過買賣雙方的博弈，逐漸試探雙方的價(jià)格預(yù)期。

我們都知道，價(jià)格不是由成本決定的，而是由消費(fèi)者的價(jià)值感決定的，每個(gè)人對商品價(jià)格的敏感度是不一樣的，一般而言，窮人對商品的價(jià)格要比富人更加敏感。

3、

但是，我們又不能直接問，直接討價(jià)還價(jià)效率又太低，所以商家就想到了一系列的策略。最典型的例子，就是機(jī)票。

商務(wù)人士坐飛機(jī)，通常都比較著急，今天買票明天飛，他很愿意為機(jī)票出一個(gè)高價(jià)，比如8折，或者全價(jià)。

而對于一個(gè)退休的老太太呢？

她坐飛機(jī)，通常并不著急，她有的是時(shí)間，哪天便宜買哪天，如果機(jī)票比高鐵貴，她甚至就不坐飛機(jī)，而去坐高鐵了。

她只愿意出一個(gè)低價(jià)，比如4折。

這個(gè)時(shí)候，航空公司的機(jī)票應(yīng)該怎么賣？

統(tǒng)一定個(gè)高價(jià)嗎？

可是，這樣就只有商務(wù)人士愿意買，飛機(jī)上的很多座位都得空著了，既然空著，那還不如4折賣給老太太呢。

那統(tǒng)一定價(jià)4折嗎？

可是，我本來想在商務(wù)人士身上賺到全價(jià)的，這樣我不就虧了嗎？

那怎么辦？

我能不能用一些限制條件，讓愿意出高價(jià)的人多出錢，而讓不愿意出高價(jià)的人少出錢呢？

比如，如果你提前30天以上購買機(jī)票，就給你4折，并且不能退改簽。

而如果你購買一周以內(nèi)的機(jī)票，基本都是8折到原價(jià)，可以退改簽。

為什么這么定？

因?yàn)樯虅?wù)人士都是臨時(shí)出差，不可能提前30天購買機(jī)票。

而老太太一定會(huì)提前一個(gè)月以上購買，哪天便宜買哪天。

于是，同一架飛機(jī)，相鄰的位置，一個(gè)是商務(wù)人士，一個(gè)是退休的老太太。一個(gè)全價(jià)，一個(gè)4折。

這也就意味著，航空公司用了一種很聰明的做法，讓愿意出高價(jià)的人多出錢，讓不愿意出高價(jià)的人少出錢。

這就是，定價(jià)策略。

4、

現(xiàn)在到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多人都在網(wǎng)上購物，一旦人的行為可以數(shù)據(jù)化，他們比你更了解你，就能輕而易舉，而且神不知鬼不覺大的“宰割”你。

某研究者曾對一個(gè)著名的購物網(wǎng)站做了項(xiàng)測試。他先在一臺電腦上，瀏覽奢侈品，然后在另一臺電腦上只看便宜商品。兩周后，研究者用兩臺電腦同時(shí)在被測試網(wǎng)站買同一款耳機(jī)。結(jié)果，經(jīng)常看奢侈品的富人，看到的耳機(jī)價(jià)格，是另一個(gè)人的四倍。

在中國也有某著名旅游網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)對個(gè)人的了解，實(shí)施"一級價(jià)格歧視"。你在網(wǎng)上搜索機(jī)票信息，它會(huì)顯示各種折扣。你不停地刷，不停地刷。然后，他就知道你很著急，于是悄悄隱藏了低折扣的機(jī)票。你再刷，便宜的機(jī)票越來越少。

不說了，再說，你的價(jià)值觀就顛覆了。

最后的話

一級價(jià)格歧視是人類在交易中演化出的最原始也是最常用的定價(jià)策略，即便是在科技中也有它的影子，但是科技并不必然帶來美好。

在這變化的世界里，唯一不變的就是變化本身，我們所能做的，就是不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去認(rèn)清這個(gè)真實(shí)的世界。

花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人， 注定是截然不同的命運(yùn)。

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