只用5年就讓公司估值百億，花213萬和史玉柱吃飯，與馬云合開公司，重點來了

時間：2023-05-12 00:18:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-12 00:18:01 來源：網(wǎng)站運營

只用5年就讓公司估值百億，花213萬和史玉柱吃飯，與馬云合開公司，重點來了，他才30歲：


還有天生創(chuàng)業(yè)者這種生物？

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在福布斯中國公布的2017年中國“30位30歲以下精英”榜單上，有一位天生創(chuàng)業(yè)者。





還有天生創(chuàng)業(yè)者這種生物？




沒錯，這是福布斯給派生集團董事長、團貸網(wǎng)創(chuàng)始人唐軍的評價：白手起家，樂于冒險，敢想敢做，是一個天生創(chuàng)業(yè)者。




唐軍今年30歲，作為新生代創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者，他于2012年創(chuàng)立了團貸網(wǎng)，經(jīng)過5年發(fā)展，團貸網(wǎng)迅速成長為全國知名的網(wǎng)貸平臺。




截止2017年6月30日，團貸網(wǎng)網(wǎng)貸投資平臺累計交易額720億元，累計注冊用戶586萬人，累計為用戶賺取預期收益28.16億元。今年上半年交易額271.83億元，相比2016年上半年交易額109.09億元，增長149.18%。




日前，在國內知名網(wǎng)貸行業(yè)門戶網(wǎng)站“網(wǎng)貸之家”對外公布的《2017年6月網(wǎng)貸平臺發(fā)展指數(shù)評級》中，團貸網(wǎng)位列行業(yè)第13位，成為互聯(lián)網(wǎng)金融P2P領域的中型明星企業(yè)。




在創(chuàng)辦團貸網(wǎng)之前，唐軍很早就開始做生意了，高中時倒賣火車票和復讀機、大學時做駕校校園總代理和信貸中介業(yè)務。他的創(chuàng)業(yè)之路就像坐過山車一樣：2007年，20歲的他賺到40萬，隨后在2008年股災中幾乎虧光、身負重債；二次創(chuàng)業(yè)時一年就賺上千萬，隨后又因直接放貸差點破產(chǎn)，再次身負重債。




他崇拜“商界奇人”史玉柱，曾在2012年砸下213萬元買下與其三小時談話時間而引發(fā)關注，也因此收獲了史玉柱的點撥、人脈、背書和投資。




盡管如此，但唐軍并不屬于這個社會上的任何一種“精英”類型：他出身底層家庭、學習成績不好，考上“三本”大學后常年逃課，連畢業(yè)證都沒拿到，還一臉不在乎。




今天，中企哥就來扒一扒這位“天生創(chuàng)業(yè)家”的傳奇人生。




20歲賺40萬，炒股賠光




唐軍出生于四川達州的一個農(nóng)民家庭，他的父輩雖然文化程度不高，但為了改變命運遠赴杭州打工，這對唐軍產(chǎn)生了深刻的影響。




唐軍的整個童年和初中都過著留守兒童的生活。作為一個留守兒童，創(chuàng)業(yè)的種子很早就在唐軍心里生根發(fā)芽。到了高中，他更是成為一名混縣城的嘻哈少年，周圍的玩伴也都是一些同樣不愛讀書的孩子，他和小伙伴們常會去倒賣火車票和復讀機來賺取學費和生活費。




2006年，他考入杭州航空航天大學北海學院，學市場營銷。這是一所2005年10月才成立的新大學，屬于“三本”，位于廣西北海，是廣西考試院與杭州航空航天大學合作辦學的試驗品，到2012年就停止招生、關門大吉了。




在大學期間，唐軍經(jīng)常翹課，并且還不是一節(jié)課一節(jié)課地翹，而是常年都不去上課，然后他去做各種生意了。




不過，他可不像高中那樣，再去做倒賣火車票、復讀機那樣的零售生意，而是升格做代理商。他自己創(chuàng)辦了“市場營銷協(xié)會”并擔任會長，還做了當?shù)氐谝淮篑{校的校園總代理，并通過做駕校代理賺到了40萬元的創(chuàng)業(yè)金。




這事說起來很有意思。唐軍原本只是去那里考駕照，但在學車過程中，他發(fā)現(xiàn)校園學員很少，便覺得這里有機會。




于是，他找到駕校老板開價說，“我在一個星期內給你找30個報名的，你給我整個校園的總代理權，另外合作價要比市場價低400元?！蹦俏焕习迓犕晁@番大話，噗嗤地樂了，“我養(yǎng)了那么多人，一個星期都拉不來30個人，你能拉來？”




唐軍打包票地說“能”，然后跟對方談提成，最終敲定每名學員抽成400元。




之后，他就風風火火地干起來了。不過他沒有選擇單干，而是找來一個幫手——同學張林，他給張林50元/人的提成。張林是一個胖乎乎、樂呵呵的大男孩，在校園里很有人緣，很快就為他找齊了30個學員。于是，他們順利拿下了那家駕校的校園總代理權。





圖為張林




為了迅速拓展市場，唐軍將給張林的提成漲到150元/人，這樣，張林就可以花50元/人發(fā)展自己的下級。用這樣的辦法，他們很快就在本校以及周邊大學建立起了完整銷售網(wǎng)絡。與此同時，唐軍還找各家大學的領導談合作，成功促使校方出臺“考駕照就加2個學分”的報考激勵政策。




作為這項生意的組織者，唐軍很快就賺了30多萬元。此外，他還通過其他項目賺了大約10萬元，其銀行存款最多時有40多萬元，而那時他才滿20歲。





不過，唐軍這人也是能折騰，2008年，他將賺了的40萬立馬投入到了股市，還向做廢品生意的爸爸拿了20多萬元。不料到2009年股市暴跌，唐軍虧得一塌糊涂。除了將自己的40萬元全部押上外，還跟父親借了20萬元，跟親戚朋友也借了一些錢。




“我當時都絕望了，連爸爸的生意都影響了?！被氐胶贾莺?，唐軍把自己閉關了一個月，去思考如何像史玉柱一樣東山再起。一個多月后，他打算去擔保公司借點錢做生意，但由于沒有抵押物，跑了好十幾家都沒借到。




四處受挫，唐軍也沒什么心情繼續(xù)讀書了，于是大三時，他直接退學專心找工作。





二次創(chuàng)業(yè)，花213萬和史玉柱吃飯




離開學校后，唐軍先是在杭州做貸款中介服務工作，幫助需要融資的企業(yè)在銀行拿到貸款，“幫他們從銀行貸款，一個收一兩萬服務費?！弊隽巳齻€月，唐軍對小額信貸行業(yè)有了了解：額度小，需求旺盛，市場前景巨大。





旺盛的市場需求啟發(fā)了他，于是，唐軍索性辭職出來自己單干。2009年，他創(chuàng)立了杭州市俊特信貸咨詢有限公司，幫助小微企業(yè)獲取銀行貸款，公司很快實現(xiàn)盈利。




順風順水的二次創(chuàng)業(yè)，讓唐軍又找回了“成功人士”的感覺，也讓他的膽子又大了起來。




本來，他們只是做信貸中介，從中賺取手續(xù)費，而且他們所撮合的也只是抵押貸款。但隨著與老客戶越來越熟悉，以及手中現(xiàn)金越來越多，他們開始嘗試介入貸款本身，也就是把錢直接貸給客戶，甚至開始發(fā)放沒有抵押物的信用型貸款。更瘋狂的是，唐軍不光把自己的錢全押上，還從銀行貸了好幾百萬。




誰能料到，2011年，一些貸款客戶因行業(yè)不景氣而“跑路”，一下子就把唐軍推到了破產(chǎn)邊緣。




后來，唐軍在所合作銀行信貸經(jīng)理的幫助下，通過另一項二手樓交易業(yè)務賺到了700萬元，補上了先前的窟窿。而次年，跑路的那幾位老板又都回來了，歸還了之前拖欠的信用貸款。




這次失敗雖然有驚無險，但還是深深觸動了唐軍，讓他覺得一切都太不牢靠。此時他急需一位能幫他答疑解惑、穩(wěn)定心神的高人，于是他想到了史玉柱。




2012年5月，他在沒有預約的情況下，只身跑到巨人網(wǎng)絡（史玉柱的公司）杭州客服中心“考察”，希望用這種辦法強行拜訪史玉柱。但由于沒有渠道接觸到史玉柱以及公司的高層，唐軍只是以“路人甲”的身份去史玉柱公司瞎逛：看看門衛(wèi)、看看員工怎么辦公，看看公司面積、甚至去車庫看看都開什么車。從早上六點一直到晚上八點，來回徘徊。




事后，他才知道，原來史玉柱并不在那里辦公。不過，這次行程對于他仍然意義重大，而且直接催生了團貸網(wǎng)。




2012年，正當國內互聯(lián)網(wǎng)金融風起云涌之時，唐軍也開始思考如何將他熟悉的貸款業(yè)務與互聯(lián)網(wǎng)結合起來，于是開啟了他“團貸網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)。





2012年7月，團貸網(wǎng)在杭州正式上線，這是一家專注于幫扶小微企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)貸平臺。




當時P2P（Peer to Peer的簡稱，俗稱“網(wǎng)絡貸款”）的概念并不火，還處于早期階段。但唐軍覺得這個生意能做，而且自己有很大的優(yōu)勢：其一，他們已經(jīng)掌握了大量小微貸款企業(yè)，杭州又是一個制造業(yè)基地，是孕育這種小微貸款的天然土壤；其二，他是干擔保起家的，在風控方面比別人更懂行，而且，自從“信貸跑路事件”后，他就更加注重風控，不接受信用貸款，而專注于經(jīng)營性貸款；其三，他們與銀行擁有良好的關系，即便短期找不到大量用戶，也不用愁錢的問題。更重要的是，他發(fā)現(xiàn)這個生意的精髓不在線上而在線下，而這是他們最擅長的。




不過，他的內心仍然有兩點重大憂慮，包括行業(yè)合不合法，以及如何建設團隊。




2012年12月，優(yōu)米網(wǎng)拍賣“史玉柱三小時午餐時間”，他得知消息后第一時間出價213萬元，并成功奪標。




這場以213萬元拍的素有“東方巴菲特午餐”之稱的“史玉柱三小時”，使得團貸網(wǎng)和唐軍被廣泛關注，雖然這是唐軍全部身家的1/4，但帶來的效益卻遠遠超值。





從左到右分別為：張林、史玉柱、唐軍




在史玉柱的引薦下，他先后還認識了當時的民生銀行董事長董文標，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春等，并把江南春“發(fā)展”成團貸網(wǎng)首席品牌營銷顧問。





2014年6月中旬，團貸網(wǎng)發(fā)起了房寶寶項目，投資者最少出資1000元，就能參與眾籌，購買價值千萬元的別墅。一時引發(fā)屌絲的追捧和熱議。





2個月后，這一項目直接闖入全國房價最高的杭州，團貸網(wǎng)成立了杭州房寶寶科技股份有限公司。

不看這個公司的股東不知道，一看嚇一跳，股東之一高紅冰原為國務院信息中心主任，現(xiàn)任阿里巴巴集團副總裁。另一股東江偉強則為分眾傳媒創(chuàng)始人江南春的父親。法人股東除了團貸網(wǎng)，杭州優(yōu)視米網(wǎng)絡科技有限公司也在其中，這一公司背后的投資人就是馬云、柳傳志和史玉柱等，囊括了大批大佬級人物。









目前，團貸網(wǎng)的注冊用戶超過240萬人、平臺累計交易量近160億元、員工規(guī)模超過4000人、公司估值超過25億元，覆蓋杭州、杭州、杭州、杭州等大城市。




2017年6月1日，派生集團（系團貸網(wǎng)集團工商登記主體）宣布獲得新一輪18元億人民幣融資，在此輪融資完成后，集團將加大金融科技創(chuàng)新領域的投入、集團相關金融牌照的布局，打造包含“金融+產(chǎn)業(yè)+科技”的集團企業(yè)。




對于如今的P2P市場亂象，唐軍表示，市場只是在淘汰那些不合格或心術不正的從業(yè)機構，這是行業(yè)發(fā)展的必然，有助于其健康發(fā)展。




對于互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展過程中存在的一些漏洞和問題，唐軍并不避諱去談。









對此，他曾經(jīng)還打了一個形象的比喻——人總會生點病才能長大。




今年7月6日，互聯(lián)網(wǎng)金融風險專項整治工作領導小組辦公室下發(fā)《關于對互聯(lián)網(wǎng)平臺與各類交易場所合作從事違法違規(guī)業(yè)務開展清理整頓的通知》，要求互聯(lián)網(wǎng)平臺于2017年7月15日前，停止與各類交易場所合作開展涉嫌突破政策紅線的違法違規(guī)業(yè)務的增量。




團貸網(wǎng)方面第一時間就表示進行平臺整改，“我們已經(jīng)收到了相關消息，將按照64號文的要求，在7月15日前下線與交易所合作的’安盈寶’計劃，存量業(yè)務的收益和回款計劃等均不受影響?！?br>



唐軍表示，監(jiān)管層此次清理整頓的出發(fā)點，不但是為了防范發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)金融風險，還有深層次的意義就是明確表態(tài)，將互聯(lián)網(wǎng)金融定義為小額分散，堅持普惠金融的初衷。未來小額P2P平臺的價值會越來越大。




出手闊綽，捐贈5200萬




去年年底，杭州舉行了一場慈善晚宴，規(guī)格非常高，出席的人有馬化騰、李彥宏、江南春、陳東升和沈國軍等，當然還有唐軍。





別看大佬這么多，最出風頭的卻是唐軍，他當晚花4100萬拍下了支付寶的開屏廣告，加上其他拍賣，總共花了5200萬，成為出手最闊綽的那個人，讓所有的聚光燈都打到了他的身上。










對唐軍來說，支付寶4.5億的用戶不僅是團貸網(wǎng)的精準用戶，更能借助支付寶推廣自己的品牌。他認為，這不僅是一次商業(yè)活動，更是一次慈善。此次拍賣的資金全部捐給了貧困兒童醫(yī)療項目，唐軍曾經(jīng)也是屬于這個群體的一員，“現(xiàn)在有能力了，能幫助就幫助。”




6月1日，團貸網(wǎng)改名后的派生集團，融資18億元，公司估值百億，唐軍持58.7%股份。





從他的創(chuàng)業(yè)過程來看，我們終于明白了福布斯給予他的那句評價：這個年僅30歲的年輕人白手起家，他樂于冒險，敢想敢做。他是天生的創(chuàng)業(yè)者。





當被問及“你為什么能成功”時，唐軍總結道，“我并非天賦異稟，只是悟性稍微好一點，另外比常人更堅定、更自信，也更執(zhí)著。我總是從微觀而非宏觀角度去尋找商業(yè)機會，找到適合自己的領域，然后垂直地做下去?！?br>



“30歲以下的創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在所做的事情未必是我們終身為之奮斗的目標，可能只是人生的一個階段，但最核心的是我們做自己、改變世界的這種精神?！?br>



當談到創(chuàng)業(yè)信仰時，唐軍說，“讓傳奇成為傳奇，讓我們成為自己?！?br>



綜合編輯：張弘一

參考來源：


《唐軍P2P淘金記：一個“壞學生”的成功之旅》作者：遲玉德 來源：華商韜略

《厲害了！杭州85后企業(yè)家入選福布斯中國30位30歲以下精英榜！》來源：杭州時報

《85后屌絲5年賺100億：花213萬和史玉柱吃飯，與馬云合開公司，5000萬捐款，牛！》公眾號：借勢者

其他參考：新浪博客、前瞻網(wǎng)、創(chuàng)日報、創(chuàng)業(yè)夢工廠、杭州時報、第一財經(jīng)日報、搜狐財經(jīng)、中國網(wǎng)等