大華觀點(diǎn)|招商引資宣傳策略

時(shí)間：2023-05-17 03:21:02 | 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-05-17 03:21:02 來(lái)源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

大華觀點(diǎn)|招商引資宣傳策略：招商引資宣傳，可以有效地向投資商介紹當(dāng)?shù)卣猩桃Y的特色項(xiàng)目、特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)惠政策等關(guān)鍵信息，對(duì)吸引投資商參觀考察起著極為重要的作用。

在實(shí)踐中，很多招商引資部門并沒有設(shè)立專門的宣傳推廣費(fèi)用，而是采用極為傳統(tǒng)的招商引資方式，將主要資源放在參加各類展會(huì)、盲目拜訪投資商等工作上，最終成效并不盡如人意。要想把關(guān)鍵資源用在刀刃上，在招商引資工作中取得實(shí)效，就有必要制定一套基于當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的招商引資宣傳策略。

明確招商引資宣傳方向

招商引資不但要有優(yōu)勢(shì)，更要善于應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。宣傳力就是影響力、形象力，只有積極借助網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、廣播等媒體，以讓廣大客商喜聞樂見的方式。廣泛宣傳地域的資源、環(huán)境、政策、人文等優(yōu)勢(shì)，通過舉辦客商聯(lián)誼會(huì)、項(xiàng)目對(duì)接洽談會(huì)等，增強(qiáng)對(duì)外宣傳的力度、廣度，全方位、寬領(lǐng)域宣傳，才能營(yíng)造良好的招商氛圍，引領(lǐng)更多投資商投資創(chuàng)業(yè)。

(1)注重提高知名度

由于對(duì)外宣傳帶有整體性、全面性的特征，也由于當(dāng)今各類社會(huì)媒體多數(shù)隸屬于政府管轄的報(bào)業(yè)、出版、影視、廣播集團(tuán)，更由于政府媒體的權(quán)威性、準(zhǔn)確性和可靠性，因此，招商引資中的對(duì)外宣傳必然需要由政府來(lái)部署和組織實(shí)施。

實(shí)踐證明，政府高度重視對(duì)外宣傳,不僅會(huì)加快招商引資的進(jìn)程，推動(dòng)外來(lái)投資商同本地工商企業(yè)家的對(duì)接，而且有助于極大地改善投資環(huán)境，營(yíng)造全社會(huì)“親商、愛商、富商”的氛圍。

(2)避免兩個(gè)招商引資宣傳誤區(qū)

地方政府應(yīng)該根據(jù)其自身的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)條件，創(chuàng)造和選擇不同的宣傳策略。招商引資宣傳只有站在戰(zhàn)略的高度，選擇合理的目標(biāo)，才能凸顯招商引資宣傳的積極作用，取得期望的效果。

當(dāng)前，很多地方招商引資宣傳中存在兩個(gè)誤區(qū):誤區(qū)1：照抄照搬其他成功地區(qū)的宣傳策略，宣傳中缺乏挖掘當(dāng)?shù)卣猩桃Y特色的力度，以單純的效仿居多，或是展現(xiàn)一下高樓林立的都市風(fēng)范或是特意營(yíng)造人們幸福的和諧景象，對(duì)當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘?、?duì)投資商有特列吸引力的元素不加篩選,最終的結(jié)果是“千城一面”，各地招商引資宣傳中的內(nèi)容幾乎一致，讓投資商無(wú)從下手。誤區(qū)2：招商引資宣傳片面圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的招商引資講話，或開會(huì)動(dòng)員情況，并沒有全面而客觀地反映當(dāng)?shù)卣猩桃Y實(shí)際情況。

(3)招商引資需要確定宣傳方向

高效的招商引資宣傳，從一開始就會(huì)明確：我們能夠?yàn)橥顿Y商提供什么?而投資商的心理需求又是什么?

只有以投資商的視角來(lái)審視自己的招商引資宣傳思路，并不斷地予以調(diào)整和完善，才能贏得投資商的青睞。這就要求在招商引資過程中堅(jiān)守客觀公正宣傳，在宣傳中準(zhǔn)切入點(diǎn)，時(shí)刻保持創(chuàng)新觀念，多從投資商關(guān)心的事情和招商引資日常工作人手，少些紙上談兵，能給人以思考和啟示。

同時(shí)，招商引資宣傳要把握好當(dāng)?shù)卣猩桃Y形象的內(nèi)涵，深刻理解招商引資形象所依托的各種因素。宣傳中，既要傳承當(dāng)?shù)氐奈幕忠w現(xiàn)招商引資地域特色，還要符合投資的心理要求，更要契合當(dāng)?shù)氐恼猩桃Y戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)。

拓展形式多樣的招商引資宣傳

目前，紙媒、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這五大媒體處于共存共生的狀態(tài)中。層出不窮的新媒體已經(jīng)在陸續(xù)瓜分傳統(tǒng)媒體所占據(jù)的那些“份額”，新的媒體環(huán)境正在形成。

然而，任何一種媒體都有其傳播效果的局限性，要想有效宣傳城市形象，必須整合利用各種媒體形式和傳播渠道，形成全方位、多角度、持續(xù)性的宣傳態(tài)勢(shì)。

招商引資宣傳可以：①通過電視廣告宣傳，快速增加城市的曝光度，吸引民眾的注意力；②通過報(bào)紙媒體的新聞和軟廣告，對(duì)城市做全方位、深層次的宣傳報(bào)道；③利用網(wǎng)絡(luò)媒體傳播城市中生活化的、細(xì)節(jié)的一面，拉近與受眾的距離，制造輿論話題，形成口碑傳播；④在對(duì)外交通區(qū)、旅游風(fēng)景區(qū)以及城市商務(wù)區(qū)等地設(shè)置戶外廣告，形成富有特色的廣告群景觀對(duì)城市形象中的不同主題進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)民眾的直觀記憶；⑤政府也要將自己的公關(guān)宣傳和教育行為與媒體統(tǒng)一在一起，這樣才能實(shí)現(xiàn)最大的傳播效果。

資料案例“互聯(lián)網(wǎng)+”條件下的招商引資新方式

1.搜索引擎推廣。搜索引擎營(yíng)銷推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)度和流行程度來(lái)確定網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中取得較高排名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站排名起到?jīng)Q定性作用當(dāng)受眾通過搜索引擎查找相關(guān)信息時(shí)，排名較靠前的網(wǎng)頁(yè)通常都是通過專業(yè)搜索引擎優(yōu)化的。搜索引擎營(yíng)銷推廣的適用對(duì)象是單筆成交金額特別巨大、后期收益持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目。

2.官方微博、微信公眾平臺(tái)和微網(wǎng)站?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代，網(wǎng)民的數(shù)量與日俱增，手機(jī)和移動(dòng)App的使用率也直線上升，所以政府招商引資必須抓住機(jī)遇，盡快開通官方微博、公眾微信平臺(tái)并制作微網(wǎng)站。

3.電子郵件。電子郵件招商具有成本低、效率高、反饋快等優(yōu)勢(shì)，如今電子郵件已經(jīng)普遍應(yīng)用于人們的工作和生活中，利用電子郵件招商也是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

4.精準(zhǔn)投放網(wǎng)絡(luò)招商廣告。與傳統(tǒng)媒體廣告相比，網(wǎng)絡(luò)招商廣告可以通過訪問流量來(lái)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出廣告覆蓋受眾的數(shù)量，還可以獲得目標(biāo)客戶訪問的時(shí)間分布和地區(qū)分布等特點(diǎn)。鑒于此，政府招商部門可借助分析工具，制定針對(duì)性廣告招商策略,合理把握宣傳重點(diǎn)。

5.友情鏈接。友情鏈接是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，指互相在自己的網(wǎng)站上放對(duì)方網(wǎng)站的鏈接。必須在網(wǎng)頁(yè)代碼中找到網(wǎng)址和網(wǎng)站名稱，而且瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候能顯示網(wǎng)站名稱。達(dá)到網(wǎng)站互相推廣的目的。友情鏈接是網(wǎng)站流量來(lái)源的根本，它是一種創(chuàng)新的自助式友情鏈接互聯(lián)網(wǎng)模式。