B2B企業(yè)數(shù)字化營銷根據(jù)地--營銷型網(wǎng)站

時間：2023-05-22 13:06:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-05-22 13:06:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

B2B企業(yè)數(shù)字化營銷根據(jù)地--營銷型網(wǎng)站：官網(wǎng)不僅僅是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的門面，同時也具備很強(qiáng)的營銷價值。它不僅能夠帶來流量并轉(zhuǎn)化成銷售線索，成為公域引流重要的流量落地頁，專業(yè)的官網(wǎng)信息和展現(xiàn)能夠促進(jìn)用戶決策。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，與廣告相比，80%的企業(yè)決策者更愿意通過網(wǎng)站和文章來查找公司。





當(dāng)訪客看三到五篇布局在官網(wǎng)上的專業(yè)內(nèi)容，就會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生興趣，注冊成為銷售線索，在轉(zhuǎn)化成為客戶的過程中，官網(wǎng)上的內(nèi)容會加速漏斗流速。官網(wǎng)會給 B2B 企業(yè)帶來如下價值：

1. 流量的轉(zhuǎn)化

一個優(yōu)秀的官網(wǎng)可以在同樣數(shù)量訪客到訪的情況下獲得更多的線索。如果你的網(wǎng)站規(guī)格足夠高的話，網(wǎng)站會成為轉(zhuǎn)化利器，可以有效的將源源不斷的訪客轉(zhuǎn)化成線索。

2. 獲取搜索引擎流量

一個有充分內(nèi)容的官網(wǎng)可以在搜索引擎上獲取大量的流量，可能是你得到了你所在行業(yè)最火熱的關(guān)鍵詞排名前三的位置，這些良好的位置會通過搜索引擎上用戶搜索的需求，讓用戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站，這可比銷售去登門拜訪高效的多。

3. 促進(jìn)商務(wù)轉(zhuǎn)化

用戶從第一次聽說我們品牌到最后成為我們的客戶，在任意的一個生命周期環(huán)節(jié)中，都有極大的可能性來到我們的官網(wǎng)，這時優(yōu)秀的網(wǎng)站會給商務(wù)轉(zhuǎn)化持續(xù)加分。

4. 塑造品牌形象

我們看到一個不修邊幅的人大概率會認(rèn)為這個人不靠譜，同理如果我們看到一個很垃圾的網(wǎng)站，我們就會聯(lián)想到這家公司不怎么樣，這家公司的產(chǎn)品不怎么樣，B2B 的生意基礎(chǔ)是信任，如果第一印象就很差，你很大可能會失去很多潛在的生意機(jī)會。


二、看看你家官網(wǎng)是什么“型”
隨著我們對官網(wǎng)價值認(rèn)知的越來越多，也對官網(wǎng)的開發(fā)與運(yùn)營付出了更多的精力，不同的投入也意味著官網(wǎng)的質(zhì)量不同，如果將官網(wǎng)歸屬于三個類型，你的官網(wǎng)處屬于哪種類型呢？依據(jù)公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)情況，選擇哪種類型的官網(wǎng)又最合適你們呢，咱們一起來看看。

1. 名片型官網(wǎng)-企業(yè)形象的展示。

策劃之初就明確了官網(wǎng)的價值，或許組織并沒有期待它能起到更多的營銷作用。但是當(dāng)在介紹自己品牌的場合下，通常會告訴對方，你可以去官網(wǎng)查找相關(guān)信息，此時，官網(wǎng)就是品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的一張名片；

2. 品牌型官網(wǎng)-訪客通過官網(wǎng)認(rèn)同品牌的通道

注重品牌形象，官網(wǎng)雖然小，但是細(xì)節(jié)會做的很有質(zhì)感，大多會動用很精良的設(shè)計以及交互，力求通過官網(wǎng)讓訪客認(rèn)同品牌。

3. 營銷型官網(wǎng)-以獲取線索為主要目標(biāo)

具備明顯的轉(zhuǎn)化流程，期待通過官網(wǎng)去競爭 SEO 流量、承接品牌帶來的自然流量，清晰有力的轉(zhuǎn)化流程期待將流量轉(zhuǎn)化成線索，整個官網(wǎng)的全部力量都在向獲客上去發(fā)力。
你的官網(wǎng)處在哪個階段，哪種類型的官網(wǎng)又是你需要的呢？

三、官網(wǎng)改版注意事項(xiàng)：
經(jīng)常有很多伙伴在溝通時表現(xiàn)出想要改版網(wǎng)站的想法，對此，大家應(yīng)該慎重考慮。首先網(wǎng)站改版是一個很大的事情，從策劃到研發(fā)到上線，動用的資源很多。如果你真要對網(wǎng)站進(jìn)行改版，可以想想網(wǎng)站改版的目的是什么？

1. 改變性質(zhì)

品牌型官網(wǎng)向營銷型官網(wǎng)改變，增強(qiáng)官網(wǎng)的營銷能力，其中包括獲取流量、也包括將流量轉(zhuǎn)化為線索；再或者當(dāng)前的網(wǎng)站底層基礎(chǔ)薄弱，無法基于此基礎(chǔ)進(jìn)行加厚開發(fā)。

2. 網(wǎng)站“裝修”

基于品牌重新定位的策略進(jìn)行官網(wǎng)升級，使其內(nèi)容、視覺、交互均得到提升，期待在網(wǎng)站端得到更多用戶認(rèn)可；

3. 提高轉(zhuǎn)化率

基于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化為目的網(wǎng)站改動，比如增加落地頁、更改文字等常見行為，通常會結(jié)合 AB 測試策略進(jìn)行網(wǎng)站的微調(diào)。

四、優(yōu)秀官網(wǎng)遵循的原則：

從細(xì)節(jié)處定標(biāo)準(zhǔn)，蘋果的網(wǎng)站為什么看著舒服專業(yè)，其實(shí)從色彩、網(wǎng)頁設(shè)計到交互開發(fā)等方面，都有著嚴(yán)格的設(shè)計規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。

1. 色彩、距離、 動效等規(guī)范確定

a. 色彩是品牌的傳承，也是情感的有力的傳遞
網(wǎng)站的配色一般基于企業(yè)的 VI 系統(tǒng)，這是客戶的品牌策略，我們只需要遵循。但是仍然有很多企業(yè)并沒有完善的 VI 系統(tǒng)，這時設(shè)計師在 logo 色的基礎(chǔ)上，衍生輔助顏色。
b. 距離可以讓重點(diǎn)更明確，可以讓閱讀更舒適

· 網(wǎng)頁中的距離，無絕對的距離，只有相對的距離；

· 行間距與字體大小相關(guān)，無固定距離；

· 行間距的倍數(shù)問題，1.2-1.8 倍；

· 而且字越大距離越小，這里是相反的；

2. 網(wǎng)頁設(shè)計、 留白與美

留白應(yīng)該是最高級的設(shè)計能力的表現(xiàn)了，留白的目的是給予視覺一定的放松時間，也就是所謂的呼吸感，舒適自然。

· 留白是為了突出主題，讓網(wǎng)站更有層次感

· 利用對齊、錯位、留白等方式創(chuàng)造了許多具有強(qiáng)大視覺沖擊力的作品

· 極簡主義風(fēng)格是留白的高級運(yùn)用
控制配色方案的數(shù)量，限制視覺元素的數(shù)量，在清晰的層級之下，呈現(xiàn)最核心的元素，抓人眼球，直擊核心。

3、做好數(shù)據(jù)收集和分析準(zhǔn)備工作：

一個優(yōu)秀的網(wǎng)站運(yùn)營在網(wǎng)站開始策劃的時候就知道這個網(wǎng)站的未來，搭建好了營銷型網(wǎng)站，也僅僅是開始，后期的網(wǎng)站運(yùn)營的策略也很重要；官網(wǎng)不僅僅創(chuàng)造流量、轉(zhuǎn)化線索，它還可以作為市場部核心數(shù)據(jù)生產(chǎn)場所，為營銷云提供數(shù)據(jù)。

˙ 基礎(chǔ)網(wǎng)站運(yùn)營數(shù)據(jù)：

通過網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，我們可以大致知道網(wǎng)站的運(yùn)營情況，如每天有多少訪客到訪、跳出率及退出率如何，以及通過網(wǎng)站上的熱力圖了解訪客對網(wǎng)站信息的喜好。

˙ 用戶行為數(shù)據(jù)：

通過埋點(diǎn)的方式，給網(wǎng)站上交互事件做好標(biāo)記，當(dāng)訪客觸發(fā)相應(yīng)的行為后，數(shù)據(jù)會上報給用戶行為分析系統(tǒng)，通過事件分析、漏斗分析等分析模型，了解訪客在網(wǎng)站上的行為，優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)與交互，提高轉(zhuǎn)化率。

內(nèi)容消耗數(shù)據(jù)：

訪客在網(wǎng)站上看了文章及視頻，下載了資料，報名了線上直播與線下活動，這些數(shù)據(jù)對于數(shù)字營銷來說都是有價值數(shù)據(jù)，訪客與我們交互的越頻繁，意味著越了解公司與產(chǎn)品，即越有可能成為我們的客戶；

˙ 線索及用戶數(shù)據(jù)：

官網(wǎng)是轉(zhuǎn)化中樞，承接流量后轉(zhuǎn)化流量，源源不斷的獲取線索，同時官網(wǎng)也可以繼承廣告數(shù)據(jù)，拿到廣告數(shù)據(jù)后在用戶注冊的時候同步給營銷云，這部分?jǐn)?shù)據(jù)對于銷售來說有著很重要的意義，畢竟如果銷售知道自己接收的線索是搜索什么關(guān)鍵詞過來的，就知道了應(yīng)該準(zhǔn)備什么資料。

杭州頻海信息科技有限公司是一家集數(shù)字化運(yùn)營與營銷現(xiàn)狀診斷、優(yōu)化策略制定與實(shí)施、數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用于一體的數(shù)字化管理咨詢服務(wù)公司。聚合電商行業(yè)資源與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家以及專業(yè)人才，為企業(yè)提供平臺運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計、數(shù)字化運(yùn)營方案設(shè)計與執(zhí)行、數(shù)字化營銷策略制定與執(zhí)行、全域渠道推廣策略的制定與執(zhí)行服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型升級，提升品牌的影響力和市場占有率。

我們以運(yùn)營服務(wù)為基石，專注于為企業(yè)提供一站式、高品質(zhì)的數(shù)字化營銷解決方案。業(yè)務(wù)涵蓋電商咨詢、品牌營銷策劃、企業(yè)IP運(yùn)營服務(wù)、企業(yè)數(shù)字化用戶資產(chǎn)管理與運(yùn)營服務(wù)。

我司堅持以差異化服務(wù)、品牌化戰(zhàn)略，通過專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)先的技術(shù)與平臺資源等優(yōu)勢，為企業(yè)在實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)中贏得先機(jī)，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)閉環(huán)運(yùn)營，打造一個具有活力的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈。