手把手教你做好速賣通站外促銷工作

時間：2023-05-29 10:36:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-05-29 10:36:01 來源：網(wǎng)站運營

手把手教你做好速賣通站外促銷工作：隨著速賣通平臺站內(nèi)流量競爭的日益激烈，越來越多的賣家開始關注站外流量，總體來看，亞馬遜賣家關注站外流量比速賣通賣家更早一些，由于站外流量來源很豐富，這個在《出海紀事: 我們對海外流量的認知與解讀》一文中我們有過深度解讀，很多做第三方銷售平臺的賣家小伙伴對站外經(jīng)常一臉懵逼，從我們的經(jīng)驗來看，無論是做速賣通還是做亞馬遜，只要是在這些第三方平臺銷售的產(chǎn)品，對應站外有三種流量是比較有效的，分別為：

促銷流量，這個應該大家做得最多的，站外促銷渠道形態(tài)比較豐富，主要由社區(qū)型deal站（以Slickdeals為代表），博客型deal站（以kinja為代表），媒體站deal版塊（以cnet旗下的deal版塊為代表），群組（主要由Facebook群組，Telegram群組，VK群組為主）。以上四種是海外促銷中最主要的形態(tài)，特點是推廣周期短，適合的產(chǎn)品匹配合適的渠道往往能產(chǎn)生意想不到的銷量效果。

測評流量，這個主要是以做品牌為主的賣家做得會多一些，因為現(xiàn)在整個跨境電商的產(chǎn)品已經(jīng)非常豐富了，不像2015年之前，所以測評渠道往往會偏向新奇特的產(chǎn)品，并且最好是品牌型的賣家，從單一品類來看，測評渠道越來越偏愛頭部賣家的新品或者旗下子品牌的新品，新進場的賣家越來越難獲取優(yōu)質測評渠道的青睞。測評渠道主要由媒體/博客（就是網(wǎng)站類型的），Youtube（視頻類型），社交Page（目前引流效果明顯的社交型達人是Instagram類），海外產(chǎn)品測評與海外促銷是相輔相成的關系，關于這點可以見《海外紅人營銷的前世今生一文》，簡而言之就是，你家的產(chǎn)品有知名度了，去做促銷才會有更好的效果，否則往往只能以非常低的價格去殺才能上量。

榜單流量，這個應該是很多人會忽略的，從推廣的效果持續(xù)性來看，海外促銷是衰退最快的，一般3天左右就結束，測評流量如果順便帶貨，一般一個星期后就開始衰退了，但會有一些長尾流量。而榜單流量，尤其是各類the best類推薦，top 10類推薦等，做這類專題的聯(lián)盟站點在搜索結果頁面經(jīng)常能在前排，能抓取非常精準的長尾流量，所以對于做第三方平臺銷售的賣家來說，如果你的產(chǎn)品有知名度，整體listing表現(xiàn)好，那就一定要去把這些榜單流量談下來了，尤其是在搜索結果前兩頁的，這樣就能給你們鏈接帶來源源不斷的穩(wěn)定流量，關于榜單流量包括的細分知識點還是比較多的，具體可查看我們《如何通過站外渠道推廣，為你的亞馬遜產(chǎn)品鏈接帶來源源不斷的穩(wěn)定流量？》一文，方法適用于所有第三方平臺包括速賣通。

了解了上面三大站外流量體系后，我們開始進入今天的主題，主要從速賣通站外推廣常見問題和速賣通各區(qū)域促銷渠道詳解入手。

一.速賣通站外推廣常見問題

1-1 我第一次做站外促銷，對這些完全不懂，一頭霧水，怎么辦？

如果你是新手村中的新手，那么建議你先看下我們之前寫的《Deal站渠道推廣常見問題解惑與效果分析+優(yōu)化》一文，先對第三方平臺站外推廣有一個基本的認識，建立一個宏觀的框架，此文適用于所有想做站外推廣的賣家小伙伴閱讀，無論是你是做速賣通還是做亞馬遜。

1-2 XX渠道效果怎樣？

這是一個看似簡單，其實是一個很復雜的問題。站外推廣是一個非常動態(tài)的體系，尤其是促銷版塊，影響的因素是非常多的，不像站內(nèi)投放PPC廣告那樣可以很直觀地預測到效果，各家的listing情況不同，出單效果差異較大。我們經(jīng)常遇到，相同品類的客戶上相同的促銷渠道，推廣效果差異很多，有時候同一個客戶相同產(chǎn)品在不同的時間段內(nèi)上相同的渠道，效果也不一樣，所以對于第三方平臺站外促銷，只有多測試。

二. 速賣通站外促銷組合拳

從海外促銷對應的銷售平臺來看，最受限制的就是獨立站，大部分促銷網(wǎng)站是不愿意發(fā)獨立站的促銷信息的，除非是知名品牌比如華為官網(wǎng)啦或者知名獨立站比較棒谷等，因為現(xiàn)在搭建一個獨立站的成本是非常低的，shopify等建站平臺的普及大大降低了獨立站的搭建門檻，這就導致了很多良莠不齊的賣家出現(xiàn)在市面上，一些無良賣家貨不對板，收款不發(fā)貨等，讓很多促銷網(wǎng)站非常排斥，因為這些站點需要對她們的讀者和粉絲負責。

其次是亞馬遜，亞馬遜在2016年之前還是比較容易上促銷渠道的，但后來隨著越來越多的亞馬遜賣家進場，很多賣家將社區(qū)型deal站比如歐洲最大deal站集團pepper旗下各個分站搞得烏煙瘴氣，各種水軍，導致后來很多社區(qū)型deal站直接封殺亞馬遜賣家，要求必須是本土注冊的亞馬遜賣家才能上（如果你是中國注冊的，和官方合作后，會自動進入白名單，也能通過會員合作發(fā)帖）

速賣通是目前最容易上各大促銷渠道的平臺（只是在美國地方比較難上，大概率是因為亞馬遜太強大了），在這里我們?yōu)樗儋u通平臺的賣家提供一個通用性的站外促銷方案，相信主要你的產(chǎn)品競爭力足夠強，爆單還是比較容易的。

2-1 我們優(yōu)先推薦速賣通賣家上歐洲最大Deal站Pepper集團旗下各個分站，現(xiàn)在Pepper.com因為各種問題和亞馬遜官方鬧得不怎么愉快，反而和速賣通達成了戰(zhàn)略合作。在上這些站點前，有一些通用的規(guī)則，大家需要提前了解下，才能比較容易地上帖成功：

• 你的店鋪開店時間需要超過3個月，positive feedback要高于95%
• 相同產(chǎn)品在同一個站點上帖，這種情況要分為自營品牌和代理品牌，如果你是自營品牌的，沒有分銷給其他公司，也就是說速賣通上面賣這款產(chǎn)品都是你們的家的店鋪，那么每一次上帖的折扣要求是這個產(chǎn)品的歷史最低價，對于速賣通，站點管理員一般是用https://www.aliprice.com/ 這個工具去測上帖產(chǎn)品的歷史最低價，如果你的折后價是高于你的歷史最低價，那么基本上是不可能上帖的，如果你是代理品牌，比如代理小米某款手機的，那么一般情況下建議去對應想上的站點，看下最近1個月（如果沒有就看3個月）內(nèi)相同產(chǎn)品的折后價和帖子表現(xiàn)情況，你的折后價需要低于同款產(chǎn)品最近上帖的折后價，此外在你上帖的時候，要確保折后價是低于速賣通站內(nèi)同款產(chǎn)品銷售價最低價格，這個很容易理解，如果你的促銷價格比站內(nèi)正常銷售價還高（其他賣家銷售的相同產(chǎn)品），那么對于deal站來說，你這個促銷就是毫無意義，不會讓你上帖。
• 所有社區(qū)型deal站，都是嚴禁商家找站點里面的會員有償發(fā)帖，這個是嚴禁的，會被判別為商家自我促銷，站方判定是否為自我促銷一個很重要的點是重點審核發(fā)帖人的折扣是從哪里獲取的，所以對于想上歐洲最大deal站集團pepper旗下各分站的速賣通賣家來說，我們建議如果用code去降價，那么這個code就P在產(chǎn)品首圖上面或者顯示在產(chǎn)品描述頁面的明顯位置，否則建議在頁面直接降價，因為對于deal站來說，他們是看最終折后價的而不是看折扣力度（很多商家想先漲價再降價從而讓折扣力度看起來更高，其實這個是沒啥意義的，pepper集團各站點的編輯在審核折扣的時候，會用上面aliprice這個工具直接查看到你的產(chǎn)品歷史最低價，會將這個作為你的原價。
• 根據(jù)我們N多的上帖經(jīng)驗，速賣通賣家上pepper集團的各個國家分站，產(chǎn)品通常需要3個月以內(nèi)最低價，如果之前有大促做到很低的價格做不到最低價至少是比80%時間內(nèi)價格低的，價值100美以下的東西產(chǎn)品折扣需要至少30%以上的折扣力度，40%-50%是最推薦的
• 經(jīng)常有客戶問我們上帖后能不能用小號去點贊頂貼，這個可以很肯定地告訴大家，這個是嚴禁的！Pepper旗下各分站的反作弊系統(tǒng)是非常靈敏的，一旦系統(tǒng)監(jiān)測到作弊行為，你的店鋪/品牌會直接進入站方的黑名單中，后續(xù)就沒辦法在上面發(fā)帖了，也容易把發(fā)帖人寶貴的賬戶搞死。

上面五點請大家反復耐心閱讀理解，只有嚴格按照規(guī)范，才能提升上帖概率以及爆單率。下面我們簡單地介紹下Pepper集團旗下各個分站，其實很多站點我們在博客專業(yè)Deal站的版塊里面都有一一解讀過。

Pepper集團德國分站Mydealz，德國最大的社區(qū)型deal站，月訪問量2600萬，想深入了解Mydealz運作規(guī)則，可以閱讀《Mydealz如何發(fā)推廣帖，找紅人，白名單制度，你要的都在這里》一文

英國分站Hotukdeals, 英國最大社區(qū)型deal站，月訪問量9000萬，hotukdeasl有個硬性要求，要求速賣通的店鋪開店一年以上，positive feedback 95%以上才能上帖，可以查閱《Hotukdeals怎樣發(fā)推廣帖？手把手教你英國最大Deal站Hotukdeals玩法！》一文深入了解。

法國分站Dealabs，法國最大社區(qū)型deal站，月訪問量2600萬，可以查閱 《做不好亞馬遜法國站推廣？深度解讀Dealabs玩法（法國最大Deal站）》一文深入了解。

西班牙分站Chollometro，西班牙最大社區(qū)型deal站，月訪問量360萬，Chollometro目前除了能上速賣通，也是少數(shù)能上亞馬遜西班牙的pepper分站，做亞馬遜西班牙站的小伙伴就不要錯過了。可以查閱《Chollometro怎樣發(fā)帖? 西班牙最大Deal站Chollometro推廣規(guī)則深度解讀》了解Chollometro運作規(guī)則。

墨西哥分站Promodescuentos，墨西哥最大社區(qū)型deal站，月訪問量1200萬。

奧地利分站Preisjaeger，奧地利最大社區(qū)型deal站，月訪問量200萬，可以查閱《Preisjaeger怎樣發(fā)Deal推廣帖子? 奧地利最大社區(qū)型Deal站推廣發(fā)帖規(guī)則最新解讀》深入了解。

意大利分站Pepper.it, 意大利最大社區(qū)型deal站，月訪問量50萬，可以查閱《如何在Pepper.it發(fā)帖推廣？意大利最大專業(yè)Deal站Pepper.it推廣規(guī)則解讀》深入了解。

波蘭分站Pepper.pl，波蘭最大社區(qū)型deal站，月訪問量1550萬, 可以查閱《如何通過波蘭最大Deal站Pepper.pl推廣產(chǎn)品？速賣通必看！》了解該站點運作規(guī)則。

荷蘭分站Nl.pepper，荷蘭最大社區(qū)型deal站，月訪問量400萬。

俄語分站http://Pepper.ru，俄語最大社區(qū)型deal站，月訪問量500萬，鑒于俄語區(qū)在速賣通流量占比較大，所以這個站點要重點關注，可查閱《Pepper.ru如何發(fā)推廣帖？俄語最大專業(yè)Deal站Pepper.ru推廣規(guī)則剖析》一文深入了解。

巴西分站Pelando，巴西最大社區(qū)型deal站，月訪問量760萬。

印度分站Desidime, 印度最大社區(qū)型deal站，月訪問量220萬。

大家看完上面分站，會各個站點都是一個樣子，這個是因為pepper集團最先是有mydealz聯(lián)合dealabs，hotukdeals發(fā)起的，之后在要么收編目標國家中已有的deal站進行改造和流量輸送，如西班牙的Chollometro，如果目標國家沒有合適的deal站，就直接從零開始在當?shù)卮罱?，比如pepper.it，pepper集團各個分站都是當?shù)刈畲蟮纳鐓^(qū)型deal站。除了上面外，還有兩個國家的最大社區(qū)型deal站也值得速賣通賣家嘗試，不過不在pepper集團體系里面：

加拿大最大社區(qū)型deal站Redflagdeals，月訪問量900萬，玩法詳解可查閱《如何利用Redflagdeals推廣亞馬遜產(chǎn)品？加拿大最大Deal站深度解讀》一文。

澳大利亞最大社區(qū)型deal站Ozbargain，月訪問量1900萬，可查閱《Ozbargain怎樣報Deal？這里有一份發(fā)帖推廣全指南》一文了解站點發(fā)帖規(guī)則。

Mysku, 俄語最大測評社區(qū)，有折扣版塊，月訪問量890萬，可查閱《解密俄語最大deal站—Mysku推廣那些事兒》一文學習

廣告插播：如果你需要以上deal站會員發(fā)帖合作，可聯(lián)系我們工作人員微信t741944183洽談

2-2 如果說上面是速賣通站外推廣的第一梯隊站點，那么第二個梯隊我們認為就是群組。

在預算充足的情況下或者第一梯隊站點推廣力度不足情況下，我們推薦大家可以上以下的群組。

我們先說下群組，群組推廣具有上帖門檻低，code無需展示在產(chǎn)品頁面（一些賣家小伙伴不希望code被站內(nèi)的用戶使用），受眾觸達率高的特點，群組目前主要分為三種：Facebook群組，VK群組，Telegram群組。在這里特別要提一下telegram這個平臺，在歐洲非常受歡迎，如果你對這個平臺不是很了解，可以閱讀《怎樣利用Telegram推廣產(chǎn)品？看這里！》一文。

做亞馬遜這個平臺的小伙伴應該對facebook群組推廣很了解了，在歐美地區(qū)，大部分facebook群組都不愿意發(fā)非亞馬遜外的平臺產(chǎn)品，在這里我們提供以下的群組渠道給速賣通的賣家小伙伴：

• 波蘭速賣通Facebook群組，是波蘭地區(qū)最大的速賣通買家群組，57W人，只能上phones, tablets, chargers, laptops and cables這幾個品類的產(chǎn)品
• 俄語VK群組+Telegram群組合版，受眾90W+，上帖后給截圖3張，適用于3C電子類產(chǎn)品，折扣要求40%-50%
• 俄語Telegram群組增強版1，粉絲數(shù)139000+，單帖瀏覽量20k+, 適合3C大電子類產(chǎn)品
• 俄語Telegram群組增強版2，單帖瀏覽量9-10k,只發(fā)3C大電子類產(chǎn)品，生活家居類不發(fā)
• 俄語VK群組增強版2，粉絲數(shù)43萬+，單帖平均瀏覽量20k+,適合3C大電子產(chǎn)品，主要用戶為男性
• 俄語VK群組增強版3，粉絲數(shù)27萬+，單帖平均瀏覽量5k-10k,適合3C大電子或者其他電子產(chǎn)品
• 俄語VK群組增強版4，粉絲數(shù)30萬+，單帖平均瀏覽量8k-20k,適合3C大電子產(chǎn)品，主要用戶為男性

現(xiàn)階段我們的群組資源是以大科技類產(chǎn)品為主，偏向男性用戶群體，如果你的產(chǎn)品不屬于這個品類的話，那么就不建議上了（管理員也不會接），有需要可以聯(lián)系我們工作人員，微信t741944183

2-3 第三個梯隊的是各區(qū)域的非一線deal站。

一線deal站我們也稱之為頂級deal站，非一線deal站各區(qū)域都有不少，上帖門檻不像一線那么高，很多都是博客類型的deal站，編輯發(fā)帖形式。在這里我們就推薦一些綜合類型的站點，至于怎么判斷是否合適自己，我們建議大家可以直接到對應deal站看下自己同類的產(chǎn)品多不多，如果數(shù)量不少，說明這個站點的受眾還是比較喜歡這些品類的。

http://Seriadealer.fr，法國博客型deal站，月訪問量16萬，可查閱《如何通過Serialdealer推廣亞馬遜法國站？手把手教你！》一文了解運作規(guī)則。

Michollo，西班牙博客型deal站，月訪問量47萬。

Nolodejesescapar，西班牙博客型deal站，月訪問量33萬

Mein-deal，德國博客型deal站，月訪問量170，可查閱《德國Deal站Mein-Deal玩法全解讀》一文了解站點玩法

Mytopdeals，德國社區(qū)型deal站，月訪問量，可閱讀《如何利用Mytopdeals推廣亞馬遜德國站：完整版教程！》一文了解玩法

Spydeals，荷蘭第二大deal站，月訪問量70萬。

Promobit，巴西第二大deal站，月訪問量600萬。

Preispirat，瑞典社區(qū)型deal站，月訪問量45萬。

如有需要可以聯(lián)系我們工作人員，微信t741944183

三. 怎么更有效地提升站外促銷效果

最核心的就是認認真真地打磨自己的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品內(nèi)功，再不斷優(yōu)化站內(nèi)listing，在現(xiàn)在跨境電商賣家越來越多的情況下，整個市場絕大部分品類都進入了買方市場，站外促銷只能錦上添花，絕對沒辦法雪中送炭，指望上幾個站外就爆單這個是不太可能的事。

其次就是遵循我們上面提交上pepper集團各區(qū)域分站時候強調的幾點內(nèi)容，做到真正的質優(yōu)價低（沒辦法，站外促銷現(xiàn)在被很多賣家當作清庫存的渠道，低價為王）

最后在條件允許的情況下，尤其是品牌的賣家，一定要在上促銷之前多做一些媒體和Youtube的測評，海外促銷是幫你賣東西出去，海外PR是告訴用戶你是誰，有一定知名度的產(chǎn)品是可以依靠知名度彌補虧損的（翻譯成大白話就是如果你的品牌有知名度，即使折后價不是很大，編輯都能審核通過，用戶都愿意點贊），如果你的產(chǎn)品在站外搜索不到任何消息的話，就只能以很低的價格上促銷了，很多社區(qū)型deal站用戶都喜歡在帖子里引用產(chǎn)品的外部測評，能輔助deal站用戶購買，提升轉化率。