化工采購可以選擇的化工B2B平臺——② 國內(nèi)平臺總體概況

時間：2023-05-29 16:06:02 | 來源：網(wǎng)站運營

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化工采購可以選擇的化工B2B平臺——② 國內(nèi)平臺總體概況：目錄

① 化工采購到底要怎樣的化工互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)？



② 國內(nèi)平臺總體概況
③ 國內(nèi)主流化工B2B平臺分類篇
I 店鋪推廣類平臺
II 行情資訊類平臺
III 社區(qū)社交類平臺
IV 其他類平臺
V 新趨勢
④ 服務(wù)與體驗 VS 成本與資源

因為篇幅的原因，應(yīng)該會拆分成幾篇文章。

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② 國內(nèi)平臺總體概況

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國內(nèi)化工B2B平臺概況

B2B （也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

說B2B之前，我覺得有必要從我的理解下給大家分析一下除了化工外主流的B2B平臺涉及原材料類的行業(yè)還有哪幾個，再引出后面的內(nèi)容。主流的原材料類的B2B平臺，在國內(nèi)主要是鋼鐵、塑料、化工，其實三個行業(yè)多少還有部分的交集。之所以形成這三大馬車的主要原因，應(yīng)該源自于電子商務(wù)的一個主要特點：信息化和數(shù)據(jù)庫化。
在主要的原料中，需要有標準化物資數(shù)據(jù)庫、有較高頻的交易、有一定的市場B端上下游企業(yè)、有一定的年交易額，符合以上條件的原料垂直領(lǐng)域，就能孕育出合適的B2B平臺的雛形——物資數(shù)據(jù)庫or商家黃頁。
無論是從擁有物資數(shù)據(jù)庫出發(fā)，還是從擁有商家黃頁出發(fā)，最終的終點都是彼此的交融，最終形成一個既擁有更全量的商品標準化數(shù)據(jù)庫，又擁有更全量的行業(yè)商家資料的平臺，B2B便有了他的最核心的基礎(chǔ)。

可以說，哪類B2B平臺，都是從標準化物資數(shù)據(jù)庫或者商家黃頁向另一端業(yè)務(wù)合攏的產(chǎn)物。只是做了好的平臺是通過了運營、業(yè)務(wù)和研發(fā)的能力做到了真合攏，而沒做好的平臺只是做了個“畫餅”合攏。

化工的核心標準化數(shù)據(jù)庫其實就是CAS登錄號（美國化學會的下設(shè)組織化學文摘社"Chemical Abstracts Service，簡稱CAS"為每一種出現(xiàn)在文獻中的物質(zhì)分配一個CAS編號，這是為了避免化學物質(zhì)有多種名稱的麻煩，使數(shù)據(jù)庫的檢索更為方便。其縮寫CAS在生物化學上便成為物質(zhì)唯一識別碼的代稱，相當于每一種化學物質(zhì)都擁有了自己的“學號”）。國內(nèi)最主要的化工B2B網(wǎng)站多少都有有關(guān)化學合成物質(zhì)的數(shù)據(jù)庫，其實里面的產(chǎn)品有99.9%是冷門交易產(chǎn)品，但是這個CAS庫依然是其產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的基石。相對而言，鋼鐵和塑料的“學號”是其牌號。有這類數(shù)據(jù)庫資源的公司從根本上來說，只是缺乏客戶的數(shù)量和認可度，一旦業(yè)務(wù)邏輯可以清晰閉環(huán)，業(yè)務(wù)進入正軌之后，可以迸發(fā)出非常高的潛力。國內(nèi)知名的平臺代表就是摩貝網(wǎng)，2020年在美國納斯達克上市，但是總體業(yè)務(wù)邏輯還有所欠缺，目前尚未做到盈利，雖然已經(jīng)上市，依然在驗證新業(yè)務(wù)模式和融資燒錢階段。另外，除了CAS數(shù)據(jù)庫以外，也有部分垂直細分化工行業(yè)的平臺聚焦在本行業(yè)少量SKU中，但是如果要擴充。

商家黃頁方面，各種化工行業(yè)協(xié)會與阿里巴巴分別代表了化工B2B的前后兩代商家黃頁的代表。化工行業(yè)協(xié)會本身擁有的資源讓他們轉(zhuǎn)型成為化工B2B不會有起步階段的壓力，只要找到合適的垂直行業(yè)領(lǐng)域，并標準化SKU就能做出來交易商城的雛形，從而進入在線店鋪和在線交易的賽道之中。而阿里巴巴的崛起，直接扛著很多還在農(nóng)耕時代躺平的行業(yè)乘上了信息互聯(lián)網(wǎng)的高速列車飛飚，其中也包括了化工行業(yè)。此類平臺獲得部分用戶的認可并不困難，但是能通過專業(yè)且互聯(lián)網(wǎng)的手段找到一個快速復制到多垂直領(lǐng)域的點，從這些點服務(wù)到行業(yè)的各個細分領(lǐng)域的需求時，因為需求各異，這時互聯(lián)網(wǎng)+化工的化工專業(yè)性就限制了平臺的服務(wù)能力，而互聯(lián)網(wǎng)+化工的互聯(lián)網(wǎng)能力又限制了平臺的規(guī)模，因此可能存在曲高和寡或者不夠?qū)I(yè)的兩極化困境。

中國主流的B2B平臺經(jīng)營模式并非所有都是在線交易模式，化工作為一個B2B主流“戰(zhàn)場”，自然也是具有這個特點，更多的B2B平臺都是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和打造品牌知名度，根據(jù)總結(jié)，基本會有8種主流的經(jīng)營模式，以及衍生出的其組合方案。

1. 提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)
2. 提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)
3. 提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)
4. 提供大宗商品在線交易
5. 提供企業(yè)競爭性情報服務(wù)
6. 提供商機頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)
7. 提供會務(wù)和站務(wù)線下推廣服務(wù)
8. 提供B2B行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及競價流量排名的服務(wù)

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流量與B2B

說到B2B平臺以及其提供的服務(wù)底層邏輯，就要說流量。流量其實并不是一個新興詞匯，只是在互聯(lián)網(wǎng)崛起的當今社會被賦予了更加立體的定義和具象化其價值，是人們把英文的traffic翻譯后得到的更加近似的中文已有詞匯的新含義。每年長假電視臺都會播報當天著名景點的人流量，而網(wǎng)站的流量和人流量其實也是一個概念，區(qū)別僅在于景點的人流量是通過統(tǒng)計售票數(shù)、時段監(jiān)控統(tǒng)計途經(jīng)人數(shù)來計算的，而流量是通過統(tǒng)計訪問人數(shù)來計算的。

流量在同等條件下，與人氣有密切的關(guān)系。這也是為什么在當今社會中，細分領(lǐng)域KOL有著非常大的話語權(quán)和關(guān)注度的原因。人氣高基本等同于自帶流量，而流量和潛在新增流量之間的關(guān)系是直接或者間接的，可能通過好友介紹，可能通過系統(tǒng)算法推薦，也可能通過人氣值這數(shù)字本身來增加導入流量的權(quán)重。綜合來說，流量的玩法和流量的密碼就是當前互聯(lián)網(wǎng)的最核心奧義。

B2C和B2B業(yè)務(wù)從更宏觀的表面看來是個人端需求和企業(yè)端需求的差異，是需求端購物習慣和行為習慣的差異。但是從更加微觀的角度來看，無論是B2B還是B2C，都是解決人們生活和工作中問題的工具，他們的本質(zhì)和特點是要方便或者吸引用戶投入使用的時間。
B2C的真正對手除了同領(lǐng)域的競品外，最重要的是時間，一切消磨時間的個人愛好，都是B2C的潛在對手或者需要聯(lián)合的資源。而獲取流量和轉(zhuǎn)化流量的核心已經(jīng)從以前的直接轉(zhuǎn)化變成了從公域流量向私域流量留存并轉(zhuǎn)化的模式。
同理，B2B的真正對手除了同領(lǐng)域的競品外，也是時間。是工作中效率節(jié)約的時間、是系統(tǒng)配合度節(jié)約的時間。同樣，如何將公域流量向私域流量留存并轉(zhuǎn)化也是B2B中的一個重要課題。
都是對于用戶時間的爭奪，都是對于流量的私域化的運營思路，只是toB和toC的側(cè)重點以及玩法不同。從目前看來，單一行業(yè)成功的toB類業(yè)務(wù)更多的以行情資訊等數(shù)據(jù)服務(wù)類更多，而下沉到交易服務(wù)板塊的業(yè)務(wù)對于toB端的依然缺乏一定說服力，只能在較窄較苛刻的業(yè)務(wù)環(huán)境中被證明更有效，在目前階段很難取代線下貿(mào)易的身份來占據(jù)這個市場的一席之地。

B2B的流量和B2C的根本區(qū)別在于，B2C的時間幾乎可以由用戶自己100%掌握，而B2B的時間卻是在組織和個人之間尋求一個妥協(xié)點。關(guān)于這一點用視頻直播的例子就很好說明：如果在toB網(wǎng)站有一個關(guān)于工作的直播，除非公司強制觀看，個人都不會非常認真的看這視頻所說的toB內(nèi)容；而相反，如果在工作時間內(nèi)公司允許，讓一個人看一天toC網(wǎng)站的直播，也會有大把人愿意。視頻直播就是一個產(chǎn)品，而toB視頻直播和toC視頻直播之間的差距，實際上需要通過B端用戶，C端用戶和平臺三方一起做出妥協(xié)，最終達成一種平衡。
有關(guān)流量的運營和玩法，用戶的關(guān)注點這些，其實會更貼近toC這塊，對于toB而言，更多關(guān)注實際工作場景的功能還原和效率提升即可。

有更多的包括化工B2B平臺在內(nèi)的網(wǎng)站，把產(chǎn)品做成一個目的為提升工作效率、增加使用用戶工作良好體驗的工具。這種純粹從toB出發(fā)的觀點無可厚非，確實B2B平臺就是服務(wù)于工作本身的，只是這種一維的體驗只會有一種單一的后果————網(wǎng)站工具化。好比你使用一個計算器，你其實不需要了解他內(nèi)在編程如何，只需要知道它的功能和如何實現(xiàn)它的功能兩點，當你有一種計算需要使用到計算器，你用它來算出你的答案，再無其他。當B2B平臺將自己的toB屬性無限放大到極致的時候，它工具化的本質(zhì)也會到極致，同時用戶會把你當做工作中無法離開的工具。大家熟知的ERP系統(tǒng)，SAP系統(tǒng)，OA系統(tǒng)基本都是這類的情況。這是一種典型的B2B應(yīng)用，但是它并非B2B平臺化的產(chǎn)物。
也有一些平臺希望打造更偏B2C的一些服務(wù)內(nèi)容，來迎合個人用戶，從而把產(chǎn)品做成一個目的為增加粘性、增加活躍度的軟件，往往會添加一些社區(qū)功能、簽到積分體系、toC商城模塊、熱點內(nèi)容等，希望通過產(chǎn)品的內(nèi)容和運營手段，將用戶留存在產(chǎn)品內(nèi)。但是用戶使用產(chǎn)品的本質(zhì)需求終究還是解決toB的訴求，即便個人用戶再喜歡這個產(chǎn)品，甚至使用這個產(chǎn)品來消磨自己有限的時光，一旦他無法真正解決toB的問題的時候，還是會被組織所唾棄。
還是回到前面所說，toB和toC的相互妥協(xié)，和關(guān)注到彼此最需要的那幾個點，才是最終的出路。

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特色化工B2B平臺簡介

• <產(chǎn)品供應(yīng)采購信息>
  1688化工市場——阿里巴巴集團控股有限公司
  摩貝網(wǎng)——杭州摩庫數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司
  此類平臺市場上最多，還有杭州化工交易中心、化學加、有料網(wǎng)、涂多多、化工書Chemicalbook等等，大部分化工B2B平臺都是以提供此類服務(wù)作為主要特點。
  以摩貝和1688為代表，雙方都具有一定的特色流量，都是以提供供采信息和線上匹配直至交易的全流程服務(wù)，綜合性的化工B2B平臺在提供供采信息服務(wù)以外，同時也會提供代工、零售批發(fā)、大宗商品、行情情報、商機、網(wǎng)站推廣等服務(wù)。
  此類平臺最大的特點是大而全，而也因為這個特點，讓他們離開專而精很遠。業(yè)務(wù)不能標準化，導致不同細分行業(yè)、不同細分客戶之間的需求的差異化讓整體的互聯(lián)網(wǎng)平臺的運營實際會更側(cè)重原始積累的客戶群體。更多更繁雜的模塊的運營成本居高不下。核心業(yè)務(wù)本身需要強大的研發(fā)能力和流量作為基礎(chǔ)，輔以營銷推廣和運營迭代來契合用戶的需求，做到主線模塊的用戶滿意，同時帶動其他模塊的共榮。
  在這里很難評價各個平臺的能力和好壞，只是單從B2B平臺角度來說，大而全的平臺是最風靡的，但是也是最失敗的。大平臺對于流量的需求是巨大的成本，即便是阿里這種頂流產(chǎn)品，在toB領(lǐng)域也只能認為是剛好做到及格的平臺。獲得流量后，留存流量、運營流量、轉(zhuǎn)化流量等等工作依然需要大量的專業(yè)人員協(xié)同操作，不僅僅需要專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)方面的人才，更需要行業(yè)專家和互聯(lián)網(wǎng)人才相結(jié)合，讓產(chǎn)品打磨到從用戶數(shù)和優(yōu)勢數(shù)據(jù)庫兩側(cè)盡可能合攏的終極目標。
  也正因為供采信息的主流需求平臺目前沒有形成行業(yè)壟斷，所以給了其他的平臺服務(wù)類型一定的機會。
  
• <生產(chǎn)代工信息>
  藥融圈——享融(杭州)生物科技有限公司
  前衍化學——前衍化學科技(杭州)有限公司
  此類平臺多以醫(yī)藥中間體細分行業(yè)服務(wù)平臺為主，公司主體或者創(chuàng)始人團隊有醫(yī)藥中間體合成定制等資源或者工作經(jīng)歷。該類平臺會衍生出中間體合成數(shù)據(jù)庫、中間體技術(shù)代工、定制合成人才交流、定制工廠資質(zhì)審核/口碑等相關(guān)服務(wù)模塊。
  此類平臺最大的特點是專而精。因為其服務(wù)于單一細分行業(yè)，賽道相對狹窄，但是中間體龐大的數(shù)據(jù)庫其實是把這個生意線上化的明顯障礙，誰能擁有更強大的數(shù)據(jù)庫，誰可能會在這個細分領(lǐng)域的B2B平臺中占據(jù)一定的優(yōu)勢。龐大的數(shù)據(jù)庫其實又有些跳出了專而精的框框，向著大而全發(fā)展。因為賽道狹窄引發(fā)的和同行平臺的競爭以及和該行業(yè)主流貿(mào)易公司競爭的正面交火在所難免，通過自身的特點和服務(wù)能力，贏過同行平臺的同時贏得主流貿(mào)易公司的認可是蓬勃發(fā)展的基石。
  作為單一行業(yè)的B2B平臺，專注于自身平臺的定位，而避免參與到貿(mào)易實操中，會給自己一個更加中立的形象。而一旦過多參與到貿(mào)易環(huán)節(jié)中，就會變成下面類型的平臺。
  
• <小額在線批發(fā)交易>
  網(wǎng)化商城——杭州易勢化學技術(shù)有限公司
  此類平臺的主要特點是貿(mào)易型公司會建立一個平臺來方便自己公司電子商務(wù)的開展，而也有像網(wǎng)化這樣，做平臺最后轉(zhuǎn)型回歸到貿(mào)易批發(fā)的平臺。作為平臺的最重要的初衷還是應(yīng)該盡量站在中立的立場，打造好空間和規(guī)則以供平臺上的企業(yè)進行交易或交互，自己參與到交易之中會形成運動員與裁判員身份重疊的矛盾。
  綜合來說，通過自建平臺自營的業(yè)務(wù)邏輯，可以通過既有的平臺用戶比較快的收割一波，但是后續(xù)是否能長久這點存疑，平臺的公允性如果長期無法被體現(xiàn)，最終會走向用戶流失的結(jié)局。
  此類平臺需要一個更大的平臺和他做數(shù)據(jù)一側(cè)的互換和對接，并逐漸通過深化服務(wù)，找到更適合自己的一群精準的細分市場用戶，再將規(guī)模通過合作平臺放大。
  當然以上這方面的理解是出于我對于這個生意模式的理解框架下的，僅供參考，可能從平臺貿(mào)易化出發(fā)，也會存在某方面的業(yè)務(wù)機會是我沒有察覺的。只是從我的理解框架下，我覺得這樣做是弊大于利的。
  
• <大宗商品在線交易>
  歐冶化工寶——杭州化工寶數(shù)字科技有限公司
  化盟網(wǎng)——永誠恒易網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司
  此類平臺需要有一定的大宗商品的交易鏈背景，無論是上下游原料的交易、運輸還是倉儲，通過了自有主要業(yè)務(wù)的積累，將用戶的需求和市場的需求通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的手段整合，形成的有關(guān)大宗商品在線交易類服務(wù)的平臺。地方大宗商品的上下游資源是這個玩法的核心啟動點，通過已有的大宗商品交易數(shù)據(jù)，打造包含商機、交易、競拍、運輸、倉儲和供應(yīng)鏈金融這一個體系的平臺非常合理。
  這類平臺的難點是橫向的擴容和縱向的突破。橫向的擴容就需要增加更多的原料SKU，可能會超過主要業(yè)務(wù)的SKU邊界，會面臨開發(fā)新的大宗原料供應(yīng)商這樣的難題，不過因為他的主要業(yè)務(wù)仍然還是會保留另一條大宗化學品貿(mào)易的兄弟公司業(yè)務(wù)并行，這點橫向的擴容還是可以有序的進行。這類似于綜合性平臺的地推的工作，只是交由關(guān)聯(lián)公司來執(zhí)行?？v向的突破需要在除去大宗化學品以外的其他化學品市場中找到平臺用戶和平臺商鋪的熱點，并且通過互聯(lián)網(wǎng)的方法將上下游整合并且尋找出一套行之有效的運營方法，讓上下游可以通過本平臺獲得一定利益?？v向突破對于該類大宗商品平臺來說，非常困難，因為他們的底層邏輯往往還是一個比較傳統(tǒng)的大宗原料貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型而來。
  
• <企業(yè)競爭性情報>
  卓創(chuàng)資訊——山東卓創(chuàng)資訊股份有限公司
  隆眾資訊——山東隆眾信息技術(shù)有限公司
  此類平臺在目前屬于除了綜合性平臺外比較受歡迎的另外幾種平臺之一，核心的價值就是買賣市場行情和消息，形成數(shù)據(jù)包、專業(yè)分析和市場預測，供給給行業(yè)內(nèi)相關(guān)上下游公司參考使用。同時掌握市場的上下游關(guān)系，配合自身用戶規(guī)模，通過主辦協(xié)辦行業(yè)峰提供相關(guān)服務(wù)。
  該類平臺的業(yè)務(wù)在初期階段比較耗費人力，需要大量的電銷和電話拜訪獲得一手的資料，平臺數(shù)據(jù)自動化的問題和系統(tǒng)對接技術(shù)可能是影響平臺綜合利潤的要點。目前卓創(chuàng)作為頭部企業(yè)，可能會考慮后續(xù)的數(shù)據(jù)升級和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型的事情，以便在上市后有更加長足的發(fā)展。除電銷人力以外，該類平臺還需要有投資機構(gòu)、會計師事務(wù)所、金融機構(gòu)這類的市場經(jīng)濟分析師和多行業(yè)專家，以提供其在行業(yè)資訊方面的權(quán)威性和及時性?？傮w利潤點主要集中在數(shù)據(jù)包、數(shù)據(jù)分析服務(wù)、會銷等部分，較難涉足直接的交易也會困擾該類企業(yè)的進一步發(fā)展，畢竟交易流水才是B2B的收益主要穩(wěn)定來源。
  可能在發(fā)展到一定程度后，和某一些可以進行交易的平臺做一些深層次的合作會是后面的選擇，我們可以拭目以待。
  
• <商機頻道+技術(shù)社區(qū)>
  每日詢單——杭州芯化和云數(shù)據(jù)科技有限公司
  買化塑——杭州慧聰國際資訊有限公司
  此類以主打商機頻道為切入點的平臺，和綜合性的供采交易平臺有類似的地方，但是更加注重實單的數(shù)量、質(zhì)量或者兩者兼顧。買化塑作為老牌B2B平臺慧聰?shù)纳虣C平臺，有較多的詢單數(shù)量，但是依然還是受制于化工B2B專業(yè)性的屬性拖累，在商機方面可以提供、但是在落實到商機撮合的交割問題上，缺乏一些專業(yè)手段。值得一提的是芯化和云的每日詢單平臺，通過保證金模式保障商機真實性的情況下，通過行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進行系統(tǒng)匹配附加人工撮合的模式，建立行業(yè)社區(qū)+技術(shù)社區(qū)為上下游用戶提供專業(yè)的化工中介服務(wù)。
  該模式的壁壘和溝壑都非常明顯，就是商機的絕對數(shù)量和絕對質(zhì)量。此類平臺最需要的是源源不斷的真實商機的注入，以帶來供采兩端用戶的雙重滿意。包括摩貝、百度愛采購在內(nèi)的很多綜合性化工B2B平臺都有建立該單一模塊來嘗試這個類型業(yè)務(wù)。綜合平臺傾向于使用站內(nèi)UGC導入商機池，供用戶使用，但是這也意味著將主平臺簽合約用戶的商機分流給另一個模塊的運營問題，另外缺乏運營人員和業(yè)務(wù)人員的服務(wù)也會使得上下游針對商機的認知出現(xiàn)偏差進一步降低商機的匹配率和解決率。
  除去每日詢單以外，大部分商機平臺都受限于行業(yè)專業(yè)分類與終端服務(wù)體驗這兩個問題中。這兩個問題也是該類服務(wù)的平臺亟需解決的，后續(xù)也可以持續(xù)關(guān)注該平臺的服務(wù)升級和運營調(diào)整來提供此類平臺包括供采交易平臺所需要的思路和經(jīng)驗。
  
• <線上第三方店鋪推廣>
  零元素——密爾克衛(wèi)慎則化工科技有限公司
  零元素主要還是供采交易的綜合平臺的思路，加上一些自營的小額商品。之所以沒有把他歸為上面的幾類，而是歸為線上第三方店鋪推廣是因為他們的業(yè)務(wù)拋開主營的貿(mào)易、倉儲、物流體系以外，主要的線上業(yè)務(wù)是為知名的平臺代運營其平臺上的各用戶的化工店鋪。該業(yè)務(wù)在toC中其實還是有一些公司會做，甚至做成專業(yè)代運營的團隊、平臺，而在化工的toB業(yè)務(wù)中這類平臺很少。
  作為toB平臺的店鋪，有很多Saas方面專業(yè)的操作是剛接觸到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)上下游企業(yè)的業(yè)務(wù)人員不能快速掌握的。雖然整體的平臺還處于一個新元素的狀態(tài)，但是店鋪運營的框架卻很容易從toC端嫁接過來，做一些簡單的調(diào)整就能被初期的toB平臺所使用。店鋪的流量不足以支撐企業(yè)單獨配備專業(yè)的營銷人員來跟單操作，但是完全放棄電子商務(wù)從戰(zhàn)略布局和底層業(yè)務(wù)場景兩方面考慮又是不能接受的，找專業(yè)團隊來進行代運營店鋪就變得理所應(yīng)當。
  該類平臺的主要受制于其他平臺的發(fā)展，如果單一綁定某一個平臺可能會在未來的一個時間點遭遇業(yè)務(wù)瓶頸。很簡單，這肉人家平臺為啥不自己吃呢？想要通過代運營做大做強并非不可能，不過可能需要自身的努力匹配到整個互聯(lián)網(wǎng)+化學產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，將多平臺引流和業(yè)務(wù)的邏輯吃透，了解其優(yōu)劣勢，向自己的平臺用戶推薦更合適他們的平臺業(yè)務(wù)套餐，通過自己的商城作為服務(wù)用戶的工具，來整合已有的代運營大平臺的資源，可能是這類業(yè)務(wù)的思路之一。
  
• <B2B行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)及競價流量排名>
  百度愛采購——百度集團
  中國化工網(wǎng)——浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司
  作為BAT頂流，百度的百度愛采購基于百度的競價排名和一些算法，百度將其做成了供采交易信息的平臺，但是實際提供的服務(wù)還是有關(guān)搜索引擎相關(guān)的流量競價的思路。愛采購的店鋪服務(wù)其實是依附于百度平臺的競價排名模式下成長的，百度提供的優(yōu)質(zhì)流量入口是愛采購區(qū)別于其他平臺有流量優(yōu)勢的主要原因。但是同樣的專業(yè)性問題也會持續(xù)考驗百度，百度作為全行業(yè)B2B平臺很難將化學品做專業(yè)的區(qū)分，最終達到模塊化產(chǎn)業(yè)的服務(wù)。
  作為最早一批建立的化工B2B網(wǎng)站，中國化工網(wǎng)在近幾年的表現(xiàn)中規(guī)中矩，基本主要的服務(wù)對象已經(jīng)從化工企業(yè)黃頁和供采信息有一部分轉(zhuǎn)向了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)上。有益于化工網(wǎng)自身品牌的知名度，在里面提供二級域名網(wǎng)站的建設(shè)和運營成為了其套餐中的更吸引人的那一部分。

具體的平臺模式和介紹我會在下一期中按照分類詳細展開。