互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)如何引流——六個(gè)最大引流平臺(tái)全攻略，附贈(zèng)精準(zhǔn)行業(yè)報(bào)告

時(shí)間：2023-06-17 01:27:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-06-17 01:27:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)如何引流——六個(gè)最大引流平臺(tái)全攻略，附贈(zèng)精準(zhǔn)行業(yè)報(bào)告：在寫這篇文章之前，雅酷互動(dòng)想先做一個(gè)調(diào)查。

作為一個(gè)非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，你認(rèn)為最難掌握的是什么？

A、技術(shù)

B、引流

C、忽悠

D、做PPT

E、開發(fā)產(chǎn)品

我想，大部分人可能會(huì)選擇引流。

是的，技術(shù)和產(chǎn)品雖然也很難，但是，如果你找一個(gè)像雅酷這樣的供應(yīng)商（此處請(qǐng)自行腦補(bǔ)一個(gè)廣告），可以和客戶并肩作戰(zhàn)，幫助客戶獲得成功，那么，這個(gè)問題并不是特別困難。

但是引流，就像武俠小說中絕世高手的世外武功。只隱藏在很多引流高手的秘籍里，我們看了很多文章，所看到的也只是表面上的一招一式。

就像洪七公告訴你降龍十八掌其實(shí)很簡(jiǎn)單，蹲個(gè)馬步，擺好POSE，一掌打出去就行了。但是同樣是一招，七公打出去的是降龍十八掌，你打出去的可能就是廣播體操了。

所以，關(guān)于引流最大的秘密可能就是，引流沒有秘密，但是你要苦練。而苦練的第一步，就是如何選擇一個(gè)好的平臺(tái)。

本文就幫大家分析一下這些平臺(tái)。

微博

微博依然是巨大的流量來源地。其粉絲量是非常巨大的。

粉絲數(shù)?

在微博top10000的大號(hào)，粉絲量都在100萬以上，這也側(cè)面說明，微博漲粉是相對(duì)比較容易的。

微博平臺(tái)中娛樂明星的粉絲占比近三成，明星的覆蓋率大幅領(lǐng)先其他垂類，這主要是由于大量明星都將微博作為對(duì)外發(fā)聲和宣傳的主舞臺(tái)。

社會(huì)新聞的粉絲量也高于賬號(hào)數(shù)，說明微博也是粉絲查看新聞的重要渠道。

因此如果你做社會(huì)類或者明星類的相關(guān)業(yè)務(wù)，微博是重要的宣傳平臺(tái)。但微博大量的KOL也存在非常嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)。

比如在明星這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，微博的娛樂明星KOL數(shù)量占比明顯大于粉絲量占比，這說明，微博的明星也不好做啊。

年齡結(jié)構(gòu)

微博的占比最高的三個(gè)年齡段分別是

19-24歲，25-30歲，31-35歲，相比較快手、抖音等平臺(tái)來說，更加成熟。這可能和微博運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)有關(guān)系，積累了大量年齡相對(duì)較大的用戶。因此面向成熟消費(fèi)群體的產(chǎn)品，在微博上可能效果會(huì)更好。

互動(dòng)頻率：

因?yàn)槲⒉┑漠a(chǎn)品特點(diǎn)，微博的互動(dòng)頻率在所有平臺(tái)中是最高的，因此，微博上的運(yùn)營(yíng)策略就是多互動(dòng)，提高互動(dòng)率。

種草拔草概率：

微博的種草拔草概率在幾個(gè)平臺(tái)中是偏高的，因此非常適合做一些電子商務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)。

抖音?

抖音的流量增長(zhǎng)快速。?

一方面基于頭條系的大力支持，一方面是因?yàn)槎桃曨l正是風(fēng)口，還有一方面就是頭條系強(qiáng)大的推薦算法。

因此抖音KOL的粉絲數(shù)僅次于微博。要做到抖音前10000名，沒有近百萬的粉絲幾乎是不可能的。

抖音女性用戶偏多一些，相比較微博，年齡結(jié)構(gòu)更年輕，因此，如果你的產(chǎn)品是面向年輕女性，那么抖音是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。

但是因?yàn)榛谕扑]算法，抖音平臺(tái)的創(chuàng)作，內(nèi)容的依賴度大于粉絲依賴度。好的內(nèi)容容易被推薦出來。

互動(dòng)頻率：

抖音的單條粉絲互動(dòng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)，說明抖音的內(nèi)容因?yàn)榛谕扑]算法，更貼近用戶的需求，因此，更容易有效傳播和互動(dòng)。

所以，做抖音的內(nèi)容，如何更好的精確定位自己的用戶群體，針對(duì)該用戶群體提供更加切合的內(nèi)容，是非常關(guān)鍵的。

種草拔草概率：

種草拔草概率相對(duì)微博來說偏低，但因?yàn)槠毓饬烤薮?，是一個(gè)非常好的增加曝光量的機(jī)會(huì)。

從引流轉(zhuǎn)化角度來說，從頭條系往微信引流的難度較大，因此，最好發(fā)掘在本地直接運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化的方式。

快手?

與抖音不同，快手還是基于關(guān)注的分發(fā)機(jī)制，因此，粉絲的價(jià)值相對(duì)更大一些。?

快手的KOL兩級(jí)分化并沒有那么嚴(yán)重，因此，快手top10000的粉絲量相對(duì)更少。

與此同時(shí)，相比較抖音，快手的用戶群體更加下沉。性別比例更加均衡。因此，如果你的產(chǎn)品面向下沉市場(chǎng)，快手是更好的渠道。

互動(dòng)頻率：

快手的單挑互動(dòng)頻率僅次于抖音，說明快手的用戶也較喜歡互動(dòng)，因此，制作快手內(nèi)容，請(qǐng)注意在互動(dòng)層面留下空間。

快手的分析有四成集中在搞笑類段子類的KOL，接地氣的內(nèi)容更受歡迎。因此，在快手制作相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)注意相關(guān)的調(diào)性。

種草拔草概率：

種草拔草概率低于微博。因此，與抖音一樣，運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)在增加曝光量，然后結(jié)合巨大的曝光量來考慮轉(zhuǎn)化方式。

小紅書?

相比較其他幾個(gè)平臺(tái)，小紅書的流量要小得多。但因?yàn)樾〖t書本身起家于社交推薦，因此種草拔草概率較高，是一個(gè)做電商的很好的推廣和引流平臺(tái)。?

互動(dòng)頻率：

小紅書KOL的發(fā)文量和單條內(nèi)容的互動(dòng)量都是較低的。這說明小紅書的用戶群體目的更明確，找好東西，下手買。屬于人狠話不多的類型。

因此在小紅書制作內(nèi)容，請(qǐng)注意提升內(nèi)容的干貨量，可以大大方方的提供某一類產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，然后提供購物的推薦。

種草拔草概率：

相比較其他平臺(tái)來說，小紅書的種草拔草概率更好。

所以小紅書的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，互動(dòng)率不是關(guān)鍵，如何提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中可以通過A/B測(cè)試等方式不斷嘗試，提升小紅書的轉(zhuǎn)化率。

用戶集中度

小紅書用戶偏愛時(shí)尚美妝產(chǎn)品，28%的KOL集中在這個(gè)區(qū)間。但令人寬慰的是，這個(gè)區(qū)間的粉絲占比更高，達(dá)到31%，因此說明，相對(duì)來說粉絲的需求量大于KOL的供給量。

而所有分類里邊母嬰類的占比差別最大。越有10%的用戶有母嬰類的需求，而母嬰類的KOL僅僅只占5%，所以，如果你是做母嬰類的產(chǎn)品和服務(wù)，小紅書是一個(gè)很好的平臺(tái)。

B站?

B站起源于二次元文化，在Z世代中影響巨大。2019年，B站成功出圈，進(jìn)入大眾領(lǐng)域。目前在專業(yè)視頻領(lǐng)域，也開始有所建樹。比如著名的羅翔談刑法，每個(gè)視頻都是幾百萬級(jí)的播放量。?

B站有三個(gè)典型的要素：1、二次元，2、彈幕文化，3、梗文化。

要在B站做內(nèi)容，請(qǐng)注意這三個(gè)特點(diǎn)。

B站喜歡更平易近人的溝通方式，做內(nèi)容要給用戶留梗，給用戶制造梗的空間。

比如羅翔說刑法里的張三，已經(jīng)被B站用戶再創(chuàng)作為“法外狂徒——張三”，而局座召忠的“海帶纏潛艇”、“霧霾防激光”更是梗的經(jīng)典。

B站的內(nèi)容呈現(xiàn)邏輯是細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容權(quán)重。內(nèi)容權(quán)重的計(jì)算公式如下：

視頻權(quán)重=硬幣*0.4+收藏*0.3+彈幕*0.4+評(píng)論*0.4+播放*0.25+點(diǎn)贊*0.4+分享*0.6，最新視頻(一天內(nèi)發(fā)布)提權(quán)[總值*1.5]

從此公式可以看出，對(duì)于一個(gè)視頻內(nèi)容來說，互動(dòng)還是很重要的，其中彈幕、評(píng)論、點(diǎn)贊都是0.4的權(quán)重，而分享更是達(dá)到了0.6。

而視頻的時(shí)間也占到很重要的比重，因此如何在第一天內(nèi)增加互動(dòng)量，成為一個(gè)很重要的因素。

微信?

不得不說，微信依然是老大。但微信因?yàn)楸旧韼缀鯖]有流量扶持，所以，微信的所有流量都來自于引流。?

目前來看，微信的流量已經(jīng)開始呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，公眾號(hào)的打開率極低，一個(gè)質(zhì)量極好的文章，打開率也不足3%，所以在這種情況下，以公眾號(hào)作為主的流量來源會(huì)存在很大的問題。

但是，因?yàn)槲⑿疟旧淼捏w系超級(jí)強(qiáng)大，因此，微信是私域流量運(yùn)營(yíng)的最好的平臺(tái)（上周微信封殺了外掛工具wetool，一定程度上來看，是殺雞儆猴，要整頓私域流量運(yùn)營(yíng)的亂象了。但同時(shí)強(qiáng)力推薦企業(yè)微信，有將私域流量運(yùn)營(yíng)往企業(yè)微信上引的趨勢(shì)。因此，關(guān)注私域流量的朋友們可關(guān)注這種變化）。

總體上說，微信目前的引流效果下降，在所有的流量盤子里，建議作為流量池來使用。

在運(yùn)營(yíng)微信用戶的時(shí)候，最關(guān)鍵的在于，用戶標(biāo)簽，分組運(yùn)營(yíng)，這樣才能將公眾號(hào)的粉絲做更好地激活。

綜上，不同的平臺(tái)具有不同的基因和文化氣質(zhì)，因此，在不同的平臺(tái)，應(yīng)該采取不同的運(yùn)營(yíng)策略，才能最大限度的運(yùn)用平臺(tái)的流量，為自己的業(yè)務(wù)服務(wù)。

本文部分?jǐn)?shù)據(jù)來源于《克勞銳KOL粉絲分析研究報(bào)告》，有希望獲得報(bào)告全文的，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)——雅酷觀察，回復(fù)“報(bào)告010”，獲取報(bào)告PDF全文?