網(wǎng)絡公司如何盈利，盈利模式是什么？

時間：2023-06-17 17:18:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-06-17 17:18:02 來源：網(wǎng)站運營

網(wǎng)絡公司如何盈利，盈利模式是什么？：移動互聯(lián)網(wǎng)整體行業(yè)保持強勁發(fā)展態(tài)勢，移動終端的特性進一步體現(xiàn)，行業(yè)內應用發(fā)展呈現(xiàn)新的特點。其中，交流溝通類應用依然是手機的主流應用，在所有應用中的用戶規(guī)模和使用率均第一，但用戶主要集中手機即時通信上，微博、社交網(wǎng)站、論壇等應用的使用率均有所下降；休閑類娛樂應用發(fā)展迅速，手機游戲、手機視頻和手機音樂等應用的用戶規(guī)模大幅上升，增長態(tài)勢良好；手機電子商務類應用滲透率雖然相對較低，但領域內所有應用的使用率都呈現(xiàn)快速增長。







從移動互聯(lián)網(wǎng)應用的角度來看，以奧運會為契機，全新的電信業(yè)務開始展現(xiàn)在人們面前。移動互聯(lián)網(wǎng)應用繽紛多彩，娛樂、商務、信息服務等各種各樣的應用開始滲入人們的基本生活。手機電視、視頻通話、手機音樂下載、手機游戲、手機IM、移動搜索、移動支付等移動數(shù)據(jù)業(yè)務開始帶給用戶新的體驗。







互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式就是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，整合傳統(tǒng)商業(yè)類型，連接各種商業(yè)渠道，具有高創(chuàng)新、高價值、高盈利、高風險的全新商業(yè)運作和組織構架模式，包括傳統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
從發(fā)展歷史來看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為門戶網(wǎng)站模式、電子商務模式。
1.門戶網(wǎng)站模式：指提供某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關信息服務的應用系統(tǒng)，例如：搜索引擎式門戶網(wǎng)站百度、娛樂資訊式門戶網(wǎng)站新浪、新聞信息式門戶網(wǎng)站搜狐等。
2.電子商務模式：指在網(wǎng)絡環(huán)境和大數(shù)據(jù)環(huán)境中基于一定技術基礎的商務運作方式和盈利模式，例如：B2B代表阿里巴巴、B2C代表唯品會、C2C代表淘寶、O2O代表美團點評等。







從盈利來源來看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為直銷模式、廣告模式、價值共享交易模式。
1.直銷模式：誰用產(chǎn)品/服務誰出錢，例如：微軟、蘋果。
2.廣告模式：你用產(chǎn)品/服務廣告商出錢，例如：Google、Facebook。
3.價值共享交易模式：小部分忠實付費用戶養(yǎng)活整個產(chǎn)品/服務的普通用戶形成交叉補貼，例如：亞馬遜、騰訊、阿里。
從驅動要素來看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式可以分為客戶驅動模式、資源驅動模式、產(chǎn)品驅動模式。
1.客戶驅動模式：依賴于建設有力的營銷體系維持客戶關系的商業(yè)模式，例如：提供網(wǎng)站建設、項目外包開發(fā)、代理運營的公司。
2.資源驅動模式：依賴于得天獨厚的資源研發(fā)產(chǎn)品/提供服務/承接項目的商業(yè)模式，例如：有業(yè)務資源的電信運營商、有平臺資源的滴滴打車、有合作高校背景資源的科大訊飛。
3.產(chǎn)品驅動模式：依賴于研發(fā)產(chǎn)品解決用戶痛點、行業(yè)（企業(yè)）問題的商業(yè)模式，例如：培訓網(wǎng)絡課程、APP開發(fā)公司。







網(wǎng)絡公司發(fā)展前景：

一、要選對市場。

1、企業(yè)的發(fā)展來自選對市場機會，一是能否為用戶創(chuàng)造價值，用戶價值決定長期收益。

2、二是跟競爭對手相比產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品好比戰(zhàn)場上的武器，大刀是贏不過大炮，產(chǎn)品優(yōu)勢可以彌補團隊的銷售能力。

3、三是利潤空間如何，沒有利潤的企業(yè)是走不長遠的;這三點都是區(qū)域網(wǎng)絡營銷公司考慮的重點。







二、要明確定位。

1、區(qū)域網(wǎng)絡營銷公司的核心就是“營銷”，做好營銷與服務是發(fā)展的關鍵。

2、許多公司的技術團隊成本太高，有的甚至高于銷售團隊投入以及市場的投入，這是一個錯誤的做法，比如：建設網(wǎng)站的公司，技術員的工資是銷售人員工資的2-3倍，優(yōu)秀的技術招聘、管理、留人都是難題，而且這塊市場競爭白熱化，利潤越來越低等；社會的分工越來越細，專業(yè)化發(fā)展企業(yè)的核心。

三、要練就一流營銷、服務以及管理能力。

1、營銷能力決定市場發(fā)展大小與快慢，服務能力決定用戶的是否長期合作，管理決定一個企業(yè)能否穩(wěn)健發(fā)展。

2、企業(yè)的發(fā)展需要借力，如果我們沒有好的產(chǎn)品與技術，我們找好的產(chǎn)品與技術公司合作。如果我們沒有好的服務體系與管理機制，我們可以學習優(yōu)秀公司的服務與管理體系是如何建立的。







一、網(wǎng)絡公司盈利：

1、網(wǎng)絡公司靠創(chuàng)造顧客價值盈利。

2、網(wǎng)絡公司靠獲取風投資金盈利。

3、網(wǎng)絡公司靠整合資源盈利。

4、網(wǎng)絡公司靠數(shù)據(jù)資源價值盈利。







二、網(wǎng)絡公司盈利模式：

1、第一種模式是最傳統(tǒng)的賣貨模式，可以包含傳統(tǒng)的百貨里的東西和按摩這類服務。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)出來就是電商和O2O。

2、第二種模式也算賣“貨”，但貨有點特殊，賣的是數(shù)字產(chǎn)品的使用權。最初是Windows的License模式，到現(xiàn)在則體現(xiàn)為IaasS，PaaS，SassS的服務費。Windows，Oracle現(xiàn)在仍是License模式，但云服務已經(jīng)過度到只收服務費了。

3、第三種則是搭平臺進行分成模式。這在起點這樣的網(wǎng)站上體現(xiàn)得比較明顯，在那里作者與起點網(wǎng)分享付費訂閱的收入。

4、第四種模式是廣告模式。這模式骨子里相當于是賣流量。而廣告本身又可以分為三代：第一代是電線桿小廣告式的，門戶的廣告，電視的廣告都是這種；第二代是Google式的，根據(jù)關鍵字提供相關聯(lián)廣告；第三代則是基于人的，軟文類廣告是這類。

5、第五種則是賣增值物品，游戲和QQ的皇冠都是這種模式。







馬克思說過，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關系，生產(chǎn)關系與生產(chǎn)力相匹配才能可持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)科技公司的這些模式是互聯(lián)網(wǎng)下生產(chǎn)力決定的生產(chǎn)關系。

但是這種生產(chǎn)關系是不可持續(xù)的。

所以必然會有與之更匹配的生產(chǎn)關系出現(xiàn)。

決定互聯(lián)網(wǎng)科技公司的成功無外乎三要素。

1、消費者的休閑時間(刷各種APP打造大數(shù)據(jù))

2、消費者的智能手機(安裝各種APP)

3、在APP上消費

這三種要素都是由消費者組成的。但是消費者并沒有獲得應有的價值承認。










所以當下社會的發(fā)展趨勢是由壟斷走向互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)共享。消費者自組織起來打造一個公共網(wǎng)絡系統(tǒng)，在這個全民控股的公共網(wǎng)絡系統(tǒng)里開發(fā)出承認消費者價值的創(chuàng)新項目。金融、消費、支付、社交、教育、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)。等等

慢慢實現(xiàn)各行各業(yè)的智能化。

每個家庭由工作收入慢慢變成股權分紅來替代。







分析如下：

一、“流量-廣告”模式：

1、廣告模式有兩種個形態(tài)，一種是“內容-流量”形態(tài)，也就是通過精彩的內容，吸引流量，以此作為做廣告的基礎；另一種是“搜索引擎”形態(tài)，代表企業(yè)就是谷歌。

2、早期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其盈利基本都來自于“流量-廣告”模式。這個模式是從盈利的角度說，是典型的“交叉補貼”。就是提供服務和產(chǎn)品的一方，并不向使用者收取任何費用，其收益來源由第三方。使用者在使用服務的時候，如果點擊了廣告，則投放廣告的企業(yè)負責付款。

3、目前這種模式是使用最廣泛的模式之一，因為他的起步相對容易，有一個好的主題外加一個網(wǎng)站，誰都可以進入這個模式。但是這個模式要做好，卻是很難的。至少在中國，把廣告模式做好的企業(yè)，寥寥無幾。







二、電商模式：

1、電商模式有兩個變體，第一個形態(tài)是直接電商。國內的代表是凡客。也就是自己把自己的東西，寫一個網(wǎng)頁或者做一個網(wǎng)站來銷售。

2、電商模式起步相對比較晚，我讀大學的時候電商只是一個熱門的專業(yè)，但是沒有一個學電商的人認為這是一件靠譜的事情，因為那個時候支付手段非常有限、物流也不發(fā)達。賣的人如何收錢、如何送貨，買家如何信任賣家，都是大問題。

3、電商模式的第二個形態(tài)，是平臺模式。最成功的就是中國的阿里和美國的亞馬遜了。也就是自己搭建一個電商平臺，建立公共信用、解決支付問題、解決技術問題。有東西要賣的人，不需要什么互聯(lián)網(wǎng)和計算機知識，只要有貨都能賣。這個模式比直接電商模式先進很多，極大地降低了電商的門檻。

4、電商模式最大的意義，在于他實現(xiàn)了服務提供方和服務使用方的直接對接。不同于第三方支付的廣告模式，第三方支付模式實際上是逃避了銷售問題。而人們愿意在互聯(lián)網(wǎng)上直接支付，極大地提升了互聯(lián)網(wǎng)的盈利價值。







三、游戲模式

四、招聘模式：

1、招聘模式從盈利上看，是交叉補貼模式，和廣告模式類似，但又不是廣告模式。

2、招聘模式從技術上看，是平臺模式，他是搭建一個平臺，很多企業(yè)參與其中招人。

3、可惜的是，招聘模式并不是一種大模式，它的信息容量和市場容納都比較小，創(chuàng)新也很有限。不像廣告模式和電商模式，廣告模式的出現(xiàn)，可以讓互聯(lián)網(wǎng)誕生許許多多有價值的信息，提升了互聯(lián)網(wǎng)的內涵；電商模式則可以覆蓋豐富商品，進而承載消費者各種各樣的需求，這豐富了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值。







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