杭州鑄淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司|用結(jié)婚份子錢砸出百萬粉，“小黑手”賣空庫存，

時間：2023-06-18 21:36:02 | 來源：網(wǎng)站運營

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杭州鑄淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司|用結(jié)婚份子錢砸出百萬粉，“小黑手”賣空庫存，成直播間頭牌：凌晨1點，朋友們都睡下了。臥室里黑咕隆咚的，但另一間房子里，墻角的桌子上，電腦屏幕依然亮著，時不時傳來“叮當(dāng)叮當(dāng)”的下單聲音。




80后連云港小伙魯波被這一幕刺激到了：這就是傳說中的躺著也能賺錢？







他本來正計劃去日本打工，一年至少能攢十幾萬元?？吹脚笥炎鎏芍嶅X的生意，第二年就能買房，他改變主意，決定創(chuàng)業(yè)賣海鮮，終于成了直播間的招牌“小黑手”。




躺著賺錢




在朋友家的這一晚，魯波睡得相當(dāng)不踏實。打小他就想創(chuàng)業(yè)做一番事業(yè)，成為能“一呼百應(yīng)”的那種人?？杉依锔F，沒啥錢給他折騰。







長大后，他在街頭擺攤，賣早餐，目標(biāo)是攢出成大事的第一桶金，“有個兩三萬也好”。一眨眼幾年過去了，除去房租、生活開支，一分錢也沒攢下。




他在琢磨賺錢門路時，聽到老家有人要去日本打工，連夜跟著報名，計劃先學(xué)習(xí)再務(wù)工，“那邊工資高，怎么著一年也能剩個十幾萬元”。




但一覺醒來，他改變了主意。







朋友說：“財富不在天邊就在眼前。咱腳下這片地兒是東海，外地人都說這里是’世界水晶之都’，你不知道東海水晶甲天下么？去年我開始做水晶生意，今年我就準備買房子了。”他感激朋友的“仗義”，自覺不能搶了人家的水晶生意，想著自己喜歡吃海鮮，便另起爐灶，做電商賣海鮮。




老家沒海鮮，魯波盯上了爺爺?shù)某錾厣綎|日照，那兒臨海，聽說從海邊能成箱成箱地搬海鮮。他問親戚借了1萬多元，買了電腦、相機，動身北上，在日照靠海不遠的一處村子里，花150元租了個10來平方米的房子，“就跟廁所一般大”。




條件簡陋但他心情激動，環(huán)顧四周：這將是我白手起家的地方。卸下行李，他跑海邊進貨，一問，海米干貝一箱好幾千元，這哪里能進得起貨！




轉(zhuǎn)了一圈，他找到了最便宜的、自認為性價比最高的貨——海帶，50元能買十幾箱。







但是海帶沒啥特別的，怎么才能賣到出人頭地？他開完淘寶店，盯著詳情頁看了一整天：別家海帶絲直接堆網(wǎng)上，丑，就是賣咸菜也得好好修飾。拍完照修完圖，他還加上做菜的視頻，給海帶絲單獨配上了文案，上架后全神貫注盯著電腦，躺在小房子里，迎接“躺著賺錢的時代”。




但現(xiàn)實是，一天只能賣出一兩單。




用結(jié)婚禮錢囤貨




那段時間，他每天都盼著下單顧客點“確認收貨”，快點回款，天天盯著余額看。前幾個月雖然不賺錢，但好歹能維持生活。




后來下單的人漸漸多起來，他的流動資金也變多了，一次性能進100箱海帶，也慢慢開始采購蝦皮、海米、海魚，貴的海產(chǎn)品就一箱兩箱地買。




市場上供貨的老板不想搭理他，抱怨“人家采購都是幾十上百箱，你拿這么點貨不夠麻煩”。







魯波很有覺悟，知道做生意，得臉皮厚，但他心有不甘，暗下決心“我賣給你看”。接下來3個月他幾乎沒出門，報名參加平臺活動。活動開始那一天，半夜12點，訂單響個不停，他大半夜在出租屋里大呼“爆單了爆單了”。那天一小時就賣出500單，自己忙不過來，天一亮他叫來老家親戚幫打包、發(fā)貨。




這場狂歡只持續(xù)了一天，因為貨源不足，第二天就沒得賣了。瞅瞅網(wǎng)上有大團隊的商家，都是每年3月—5月捕魚期瘋狂囤貨，還有冷庫，他意識到“成大事者得舍得投資”，也想“囤貨”。但囤貨得有錢，剛好2013年結(jié)婚時，他在老家收了幾萬元禮錢，又借了幾萬元，湊齊10萬元，帶著媳婦兒趕回日照，租了個1500平方米的農(nóng)家小院，自建冷庫，能囤30多萬元的貨。




這之后趕上年底的海鮮銷售旺季，全家齊上陣賣海鮮?？粗鴿M倉庫的貨，聽著下單提示音，雖然手里沒多少現(xiàn)錢，他倒是很有滿足感，還招了十多個工人負責(zé)運營、打包，邊賣貨邊發(fā)工資。




此后三年，生意一天比一天好，“很多產(chǎn)品被我們賣成了爆品，別人找上門來求代發(fā)”。







但2017年他發(fā)現(xiàn)生意變了天：“一夜之間銷量排行榜第一名易主，咋說變就變這么快？”他盯著網(wǎng)店研究，才明白“人家做了一場直播，一下子就能賣出好幾十萬，還拍了短視頻，這比寫篇論文，一堆文字放那兒厲害多了！”




“小黑手”出山




自家有貨，又恰逢年底，他慫恿媳婦兒開了直播。魯波自己內(nèi)向不愛講話，就當(dāng)助理，最多在直播間露個手。大冬天忙著進貨打包發(fā)貨，手凍得干巴巴的，被粉絲們?nèi)×藗€諢號，叫“小黑手”。




結(jié)果有一場直播，當(dāng)場賣出去30多萬元貨，直接賣空庫存?！按蠹揖透偭艘粯?，掛啥鏈接都被搶，第二天不敢賣了，打包發(fā)貨太忙了?！?br>



風(fēng)來得快去得更快，過完年直播間流量就下跌了。夫妻倆思考海邊就這些東西，得轉(zhuǎn)型來點新鮮感，于是咨詢了一家浙江的直播機構(gòu)。沒問幾句，機構(gòu)盛情邀請他們南下合作，媳婦和助理風(fēng)風(fēng)火火直奔浙江，然而待了三個多月，發(fā)現(xiàn)越播越賠錢：租的房子5000多元一個月，每個月連房租都賺不出來。







一拍兩散，當(dāng)斷則斷。魯波和媳婦收了心，又回到老家踏踏實實單干。




后來，媳婦生娃帶娃，直播變成三天打魚兩天曬網(wǎng)?？粗鴤}庫里的海鮮，他愁：這不像衣服沒有保質(zhì)期，海鮮停幾天不賣損失很大，水電房租都是錢。他讓媳婦退居幕后，自己硬著頭皮出山，建了新賬號“團長”。




為什么叫這個名字，他說因為身邊很多朋友當(dāng)兵，從小就崇拜部隊精神。不過光名字霸氣還不夠，場地也得霸氣，他租下當(dāng)?shù)匾粋€5000平方米的酒店當(dāng)作倉庫兼辦公室。周圍人不看好他，嘀咕這酒店風(fēng)水不好，好多人租了都做不起來生意。




他不理，覺得自己氣場足，能所向披靡，還抱著一條半米長的大魚，稱它為魚爺爺，開心大笑，拍下照片當(dāng)直播間海報；直播時，用上大嗓門，鏡頭前總是晃來晃去閑不住，進貨、做菜、打包。







老粉們知道“小黑手”單干了，前來關(guān)注、捧場， 抱著大魚的樂觀、喜慶的畫面以及大嗓門，不僅感染了老粉也吸引了新粉。播了一年，“團長”就積累了20多萬粉絲，一場直播能吸引8萬人觀看。





小黑手成了招牌，媳婦甘拜下風(fēng)成了小助理。




一呼百應(yīng)




成為招牌后的魯波變了。以前他身高1米8，體重150斤，如今體重飆升到210斤，手也更黑了，沒少被粉絲吐槽。




和以前進貨時的不被搭理不同，如今當(dāng)?shù)夭簧倮习宥贾浪诰W(wǎng)上一賣就是幾十萬元，紛紛向他推薦自家產(chǎn)品，還會主動為他留貨。




如今“團長”直播間坐擁100多萬粉絲，他在當(dāng)?shù)匾不斐隽嗣麣?，手里其實依然沒多少錢，至今還和媳婦倆娃租房子住。







他想把精力留在做大事上。





現(xiàn)在人做生意流行越賣越便宜，打價格戰(zhàn)。他看不慣，深知漁民辛苦，出一趟海往往幾天不回家，都盼著能賣個好價格。他采購海鮮時跟合作方講，價格都好商量，不會定死，但是品質(zhì)得過關(guān)。合作的采購商沒有錢進貨，他不壓價，反而幫忙墊錢，但指定要選好產(chǎn)品。




去參加助農(nóng)直播時，他看到了曾經(jīng)跟自己當(dāng)年一樣，在街邊擺攤吆喝的商販。如今在直播間里能幫他們賣出去產(chǎn)品，這種成就感讓人踏實。







現(xiàn)在他在直播間里感受到了“一呼百應(yīng)”的快樂，有一種圓夢的感覺，下一步他想建一座自己的廠房，建更大的冷庫，帶著當(dāng)?shù)氐娜藗円黄鹳u爆貨。