集域名之王、站長教父、投資天使光環(huán)于一身 如何從傳統(tǒng)商人躋身創(chuàng)投佼佼者

時間：2023-06-22 01:00:01 | 來源：網(wǎng)站運營

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集域名之王、站長教父、投資天使光環(huán)于一身 如何從傳統(tǒng)商人躋身創(chuàng)投佼佼者：蔡文勝

職位：隆領(lǐng)投資CEO兼董事長

投資階段：天使期

投資領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等

代表案例：4399、暴風(fēng)科技、58同城、美圖秀秀等

蔡文勝，堪稱互聯(lián)網(wǎng)及投資圈的傳奇人物。他是福建石獅人氏，高中輟學(xué)，便開始做生意，頗具草根閩商特性。

2000年，蔡文勝進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，投資域名并獲得巨大成功。2003年5月，創(chuàng)辦http://265.com，并于2007年被Google收購。

2005至2007年，他連續(xù)舉辦三屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長大會，在業(yè)內(nèi)被稱為個人網(wǎng)站教父。

2008年開始進(jìn)行投資，先后投資4399游戲、美圖秀秀、暴風(fēng)影音、58同城等數(shù)幾十個項目，投資和創(chuàng)建的上市公司遍布美國、澳大利亞、香港和內(nèi)地，幫助多個創(chuàng)業(yè)項目已成功上市或成功并購，成為中國著名的天使投資人。

曾擔(dān)任58同城董事；2013年3月至今擔(dān)任杭州美圖之家科技有限公司董事長；2015年8月被基金業(yè)協(xié)會聘任為天使投資專業(yè)委員會副主席。

至此，蔡文勝以出人意料的速度完成了從傳統(tǒng)商人到新興投資行業(yè)佼佼者的角色轉(zhuǎn)換。然而，在不同領(lǐng)域分別獲得令人稱道的成功背后，雖然身份在變，但是蔡文勝始終保持著他引以為傲的標(biāo)簽——草根。

那么，在他的多重身份的成功光環(huán)之下，是如何把草根精神發(fā)揮到極致的？如今作為天使投資人，他的投資邏輯又是怎樣的呢？

一、從“域名之王”到“站長教父”再到“投資天使”

1.幼年經(jīng)歷造就草根堅毅內(nèi)心

1970年出生于福建杭州石獅的蔡文勝，小的時候因為一些家庭因素，受到一定的歧視，但個性要強的蔡文勝在這一過程中反而讓他的內(nèi)心更加強大。

早早懂事的蔡文勝，6、7歲時只要學(xué)校放假，就與父母一起勞動，種植水稻、打花生。8、9歲開始賣油條，賣冰棒。

少年時的蔡文勝在當(dāng)時習(xí)武風(fēng)潮的影響下，喜歡上了李小龍和看武俠小說，也培養(yǎng)出了他的英雄主義情結(jié)和對書籍的熱愛。雖然沒有光鮮的學(xué)歷和家庭背景，但草根出身的他，依舊擁有了內(nèi)心的豐厚。

受到90年代改革開放經(jīng)濟浪潮的影響，蔡文勝在高一快升高二的時候決定輟學(xué)，后來他是這樣解釋當(dāng)時所做的決定，“想去賺錢，覺得不一定要讀下去，我本身比較好動好玩?！?br>
2.渴望突破自我 發(fā)現(xiàn)域名商機

一開始在街邊擺攤，積少成多，一個月能賺幾千元。直到1999年，做傳統(tǒng)生意的蔡文勝已經(jīng)有了一定的積蓄，這時他非?？释沙鐾黄菩缘氖聵I(yè)。

2000年，蔡文勝偶然看到一篇新聞報道，說business域名賣了750萬美元。作為商人，蔡文勝敏銳的察覺到，這個生意能賺大錢。隨著對域名的了解，他決定放棄家族經(jīng)營的進(jìn)出口貿(mào)易與地產(chǎn)開發(fā)行當(dāng)，全心進(jìn)入域名投資領(lǐng)域。

第一年蔡文勝交了不少學(xué)費，但他沒有泄氣，傳統(tǒng)商人的韌性使他更加專注。功夫不負(fù)有心人，從2001到2003年，他的域名生意做的相當(dāng)成功，大約注冊了5000多個域名，賣了1000多個，包括土豆網(wǎng)http://tudou.com、暴風(fēng)影音http://baofeng.com、奇藝網(wǎng)http://qiyi.com、創(chuàng)新工場http://chuangxin.com、完美時空http://wanmei.com等都赫赫有名的域名。

他真正把域名賣到了全世界，成就了一個域名神話。

3.站長教父不是浪得虛名

從投身域名生意可以看出，蔡文勝對當(dāng)時前沿的互聯(lián)網(wǎng)知識是后知后覺，但在市場面前他是先知先覺的。他懂得如何果斷把握商機，如何快速運作。他不是第一個吃螃蟹的人，但最終卻能成為市場的最大受益者。

域名投資如此，2003年5月創(chuàng)辦http://265.com亦是如此。

早在2001年域名投資最輝煌時期，蔡文勝已經(jīng)意識到這一生意只能算互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投機貿(mào)易，他還要繼續(xù)發(fā)掘新的商機。

由于蔡文勝本身不會講普通話，對他來說，用拼音輸入網(wǎng)址都是困難的事情。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)http://hao123.com這個網(wǎng)站的那一刻，他也找到了自己新的目標(biāo)。之所以一眼看上這個網(wǎng)站，是因為hao123這種上網(wǎng)導(dǎo)航解決了國內(nèi)不計其數(shù)像他一樣不擅長用拼音的網(wǎng)民的痛點。

于是，他決定效仿之，創(chuàng)立了http://265.com。蔡文勝由此從一個生意人轉(zhuǎn)變成為一個創(chuàng)業(yè)者。

2005年底，蔡文勝第一次舉辦了“中國互聯(lián)網(wǎng)站長大會”，邀請國內(nèi)流量最大的150名個人網(wǎng)站站長參加，其中包括龐升東、姚勁波等人。大會之后，他幫助了大量個人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，并在之后的兩年連續(xù)舉辦了站長大會，也正因此，蔡文勝在業(yè)內(nèi)被譽為站長教父。

同時，http://265.com在2004年獲得了IDG投資。伴隨著2007年http://265.com被Google收購，蔡文勝開始走向投資領(lǐng)域。

4.做最懂草根的天使投資人

在運營網(wǎng)站的同時，蔡文勝也逐漸開啟天使投資之路，自2008年開始陸續(xù)投資互聯(lián)網(wǎng)公司，不少公司近幾年陸續(xù)在A股及港股上市，如云游控股、美圖秀秀、暴風(fēng)科技等。其中，暴風(fēng)科技A股上市之后，蔡文勝搖身變?yōu)槠涞诹蠊蓶|，是外部自然人股東中持股最高的。

作為隆領(lǐng)投資的創(chuàng)始人兼董事長，蔡文勝對中國網(wǎng)民行為趨勢和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展具有獨到的理解，并且擁有深厚的草根創(chuàng)業(yè)行業(yè)資源積累，難怪他會說，“我們是最懂草根的天使投資機構(gòu)”。

從生意人到創(chuàng)業(yè)者，再到投資人的變化過程，賦予了蔡文勝多彩的人生閱歷。

二、投資要速戰(zhàn)速效

作為天使投資人，風(fēng)險不言而喻，而蔡文勝對企業(yè)的敏銳判斷總是令人佩服，凡是可以讓他看到前景的，他一概果斷出手，力爭速戰(zhàn)速效。他的投資邏輯體現(xiàn)在以下2個方面：

他常說，“傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值?？吹昝婧貌缓镁褪强慈肆鳎腥肆骶驼f明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。如果用戶量達(dá)到千萬說明已經(jīng)初步成功?！?br>
這種認(rèn)識源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗，從而形成了他對網(wǎng)站價值的判斷標(biāo)準(zhǔn)，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業(yè)模式，只是能做多大的問題?！薄笆紫瓤紤]做的東西對網(wǎng)民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢，然后第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司?！?br>
說起投資美圖秀秀，蔡文勝正是看中其龐大的用戶流量。在美顏手機MeituKiss項目提出后，蔡文勝更是親自出任美圖秀秀董事長。

目前，美圖移動端產(chǎn)品全球覆蓋設(shè)備數(shù)已經(jīng)超過10億臺 。美圖美顏自拍線產(chǎn)品，包括美顏相機、美妝相機、潮自拍、BeautyPlus全球總用戶數(shù)達(dá)7.24億，全線日均產(chǎn)生照片2.1億張。以印度為例，2015年底BeautyPlus在印度的累計用戶數(shù)同比暴漲22倍，足見其海外國家自拍用戶流量潛力巨大。

“第二，保持商業(yè)的敏感度和快速決策。我做決定非?？?，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了?！?br>
之所以要這么快，蔡文勝舉例說，“當(dāng)別人用10塊錢的價格訂1000條褲子的時候，一定要在極短時間內(nèi)判斷自己是否能用9元的價格進(jìn)到貨，否則商機瞬間就會失去?！?br>
不難看出，蔡文勝的投資邏輯得益于一個最大的理念：有了用戶就一定會有商業(yè)模式，而絕不是想好了模式再去找用戶。

三、投資三原則

在面對具體創(chuàng)業(yè)項目時，蔡文勝有他獨特的投資三原則，這是他衡量判斷項目潛力的重要方法：

“我覺得不管是創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，最關(guān)鍵的是要選一個方向，即產(chǎn)品的定位。一個產(chǎn)品必須符合三個重要的原則：有需求、有優(yōu)勢、有利益?！?br>
1.需求就是解決痛點

“其實就是大部分人在講的痛點。比如之前的某個服務(wù)，或者某個公司的產(chǎn)品有缺陷，我們覺得自己能去完善它，那么這個市場上是有這樣的一個需求。”

在蔡文勝看來，創(chuàng)業(yè)者所做的事情，能滿足怎樣的需求，未來可發(fā)展的空間有多大非常重要?！叭绻悻F(xiàn)在告訴我你做的產(chǎn)品是基于PC方面的項目，我就沒有太大興趣。因為在我看來PC已經(jīng)開始沒落，這個趨勢很清楚，大家也都知道?！?br>
2.優(yōu)勢必須在市場爆發(fā)前出現(xiàn)

“有優(yōu)勢，是說同樣你找到了這個痛點，但不見得你能做，創(chuàng)業(yè)你還一定要結(jié)合你自身的喜好。每個人都有一定的長處，哪怕你沒有優(yōu)勢，至少你對做的這個事情是有激情的，你喜歡干這樣的事，你愿意干、愿意學(xué)習(xí)，那你很快就能變成有優(yōu)勢。

我們都知道微信、淘寶、百度搜索引擎現(xiàn)在都很棒，問題是我們現(xiàn)在再做這樣的事情是不是有優(yōu)勢?！?br>
蔡文勝定義的優(yōu)勢是這樣的：當(dāng)你找到一個需求的時候，這個市場上還沒有爆發(fā)，那么你就有機會。

“比如，我投資過的暴風(fēng)科技，做播放器的，后來騰訊做了騰訊影音，但并沒有影響到暴風(fēng)影音的市場份額。

還有4399游戲也是我們投資的企業(yè)，最初起步的時候市場還沒有爆發(fā)，到2007、2008年，4399游戲已經(jīng)占有了40~50%的市場份額，雖然后來騰訊推出了3366游戲，當(dāng)時也有很多人跟我說，文勝你可能要擔(dān)心了，騰訊3366的界面比4399好100倍啊，他們的服務(wù)器穩(wěn)定性更高，而且他們買到了很多版權(quán)。

最終結(jié)果如何呢？后來負(fù)責(zé)人3366的產(chǎn)品經(jīng)理告訴我，他們已經(jīng)把3366關(guān)了。因為4399已經(jīng)是在爆發(fā)期領(lǐng)先了，后面的人再做其實就是在給它幫忙?！?br>
3.有利益就是要有價值

有利益的定義就是一定要有價值，蔡文勝指出，“這里有兩個重要的原則體現(xiàn)價值，你的用戶怎么來，以及用戶規(guī)模有多大。為什么很多人燒錢積累出了用戶，但最終還是死掉了。這說明你的用戶最好是自然而然來的，也就是說你的用戶獲取成本是比較低的?！?br>
他以4399為例，“2009年剛開始的時候一分錢收入也沒有，但是現(xiàn)在的收入能上億，原因就在于4399的獲取用戶成本很低，雖然沒有大量地去發(fā)展商業(yè)模式，但它就能賺那么多錢?！?br>
換言之就是，項目的價值不是靠燒錢燒出來的，要從本質(zhì)出發(fā)，提高自然流量和用戶粘度。

四、拿到投資后最應(yīng)該做的三件事

如果作為創(chuàng)業(yè)者你獲得了投資，那么接下來應(yīng)該做哪些事呢？蔡文勝認(rèn)為，下面這三件事是比較重要的。

1.規(guī)范化運作

縱觀國內(nèi)大部分的初創(chuàng)企業(yè)，大多數(shù)在管理上都是不規(guī)范的。有的對財務(wù)信息不了解，有的對股權(quán)架構(gòu)不謹(jǐn)慎，有的不重視自主知識產(chǎn)權(quán)保護等等。但是一旦你融資成功，就必須把公司規(guī)范管理起來。

蔡文勝指出，“股權(quán)、財務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)都要盡量完善，為了你后面的發(fā)展，為了你下一輪的融資，遠(yuǎn)比你以后改正成本低得多。

前面沒錢沒辦法規(guī)范化可以理解，投資人也能接受，但是過后你還不規(guī)范，那就是你自身的問題了?！?br>
2.加大市場營銷投入

企業(yè)運營效率一直是蔡文勝看中的關(guān)鍵，他認(rèn)為那些產(chǎn)品已經(jīng)形成雛形，也有一定的市場增長苗頭，那么，獲得融資后就要仔細(xì)想想如何加快發(fā)展速度，讓市場營銷變得更有效率。

因此，這類企業(yè)需要加大市場營銷投入，快速建立品牌，同時也能吸引來更多的人才。

3.積極開展團隊建設(shè)

對于一個初創(chuàng)企業(yè)，可能起初只有兩三個人，后來七八個人，一步步增多，其中沒有一個人是全能的，蔡文勝認(rèn)為，你必須了解你自己、合伙人、核心員工的長處，缺乏技術(shù)支持，就必須找到技術(shù)合伙人；財務(wù)方面不行，也必須找到一個能力強的財務(wù)。

“在中國這十幾年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里，以前個人英雄主義還是有效的，以前，一個人就能做出那么多的用戶，但現(xiàn)在幾乎是不可能的?，F(xiàn)在需要的是一個team，一個有合作精神的team，快速地把事情做起來，不然就沒有機會做大了?！?br>
回顧這幾年的投資之路，作為天使投資人，蔡文勝多數(shù)投資投給了草根創(chuàng)業(yè)者，例如美圖公司CEO吳欣鴻，就是只有高中畢業(yè)學(xué)歷。

在當(dāng)前 “大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國家大戰(zhàn)略引導(dǎo)下，蔡文勝去年主動辭去了58同城董事之職，今年又將工作重心放在了推動隆領(lǐng)投資登陸新三板的事情上。外界普遍認(rèn)為，他可能想創(chuàng)造屬于自己的投資王國。蔡文勝自己也表示，“希望隆領(lǐng)投資可以通過資本化去幫助更多的草根創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想?！?br>
他的經(jīng)典語錄：

l 傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價值。第二，保持商業(yè)的敏感度和快速決策。

l 只要有足夠的用戶，就一定能找到商業(yè)模式，只是能做多大的問題。

l 首先考慮做的東西對網(wǎng)民是不是有用，能不能抓住幾千萬用戶，有了幾千萬用戶之后考慮先讓它賺錢，然后第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。

l 不管是創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，最關(guān)鍵的是要選一個方向，即產(chǎn)品的定位。一個產(chǎn)品必須符合三個重要的原則：有需求、有優(yōu)勢、有利益。

l 當(dāng)你找到一個需求的時候，這個市場上還沒有爆發(fā)，那么你就有機會。

l 為什么很多人燒錢積累出了用戶，但最終還是死掉了。這說明你的用戶最好是自然而然來的，也就是說你的用戶獲取成本是比較低的。

編輯：黃麗