京東商品詳情頁(yè)應(yīng)該如何制作才能提高轉(zhuǎn)化？

時(shí)間：2023-07-02 17:12:01 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2023-07-02 17:12:01 來源：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

京東商品詳情頁(yè)應(yīng)該如何制作才能提高轉(zhuǎn)化？：商品詳情頁(yè)作為電商系統(tǒng)中流量最大的頁(yè)面，承載著消費(fèi)者是否購(gòu)買商品的關(guān)鍵決策點(diǎn)。

博士店長(zhǎng)教你如何編輯一個(gè)高質(zhì)量的商品詳情。

其實(shí)我們?cè)诓僮魃唐飞霞艿臅r(shí)候往往會(huì)忽略詳情，認(rèn)為它不是很重要，其實(shí)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)能夠給顧客帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)感，顧客也是通過瀏覽詳情頁(yè)來充分了解商品信息和賣點(diǎn)，詳情頁(yè)做得好能夠大大提升商品的轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)的制作

最基礎(chǔ)的詳情應(yīng)該包括：商品的功能介紹、細(xì)節(jié)拍攝圖片、商品功能性的展現(xiàn)，要是品牌商品的話要突出品牌效應(yīng)，靠著品牌影響力和信服力進(jìn)一步增加顧客信任感。

有的商品要出示授權(quán)證明來展示商品是正規(guī)的，還有質(zhì)量檢測(cè)證明。最后詳情頁(yè)的下方可加上退換貨說明、產(chǎn)品售后維修等。

另外詳情頁(yè)還可以增加視頻展示以此讓顧客對(duì)商品的了解更全面，還有顧客購(gòu)買商品之后的優(yōu)質(zhì)好評(píng)截圖也可以展示在詳情頁(yè)來證明商品受到了顧客的認(rèn)可。同時(shí)詳情頁(yè)還可以做店鋪其他商品的關(guān)聯(lián)推薦來帶動(dòng)店鋪的整體轉(zhuǎn)化。

顧客的購(gòu)物心理

從商品能夠展現(xiàn)在顧客面前到顧客購(gòu)買商品需要經(jīng)歷一個(gè)過程，首先商品圖要有吸引力，讓顧客產(chǎn)生點(diǎn)擊的興趣。

然后就是通過詳情和商品介紹讓顧客更全面的了解商品，這也是很關(guān)鍵的一個(gè)過程，會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一種是簡(jiǎn)單看了下不太感興趣直接劃走，另一種是被吸引認(rèn)真的瀏覽商品詳情頁(yè)了解商品，然后獲得認(rèn)可之后形成轉(zhuǎn)化。

還有最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是顧客的分享，新購(gòu)買的顧客絕對(duì)是認(rèn)可我們商品的，這個(gè)時(shí)候可以讓客服聯(lián)系他們，要是覺得我們商品不錯(cuò)的話可以介紹給身邊的朋友，這樣你和你的朋友再次購(gòu)買這款商品的時(shí)候能夠得到一定的優(yōu)惠，經(jīng)過顧客轉(zhuǎn)介紹的這波流量絕對(duì)是轉(zhuǎn)化率很高的一波流量。

顧客角度的詳情

可以在詳情頁(yè)里邊加上顧客角度的體驗(yàn)展示，了解顧客在購(gòu)買此類商品的時(shí)候真正關(guān)心的點(diǎn)。

還有就是詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要符合顧客的瀏覽習(xí)慣，商品的文案介紹、圖片展示、功能介紹、質(zhì)檢報(bào)告、售后維護(hù)等的展示順序很重要，應(yīng)該是從重到輕的展示，讓顧客在瀏覽詳情的第一時(shí)間能看到他最想看到的問題。

商品賣點(diǎn)分析

商品賣點(diǎn)就是能打動(dòng)顧客的地方，也就是商品的優(yōu)點(diǎn)。要是不知道怎么分析的話，可以參照所在類目?jī)?yōu)秀的同行，以他們的商品詳情作為參照，通過改進(jìn)運(yùn)用到自己的商品上。

還有一點(diǎn)要注意，在寫商品賣點(diǎn)的時(shí)候最忌諱長(zhǎng)篇大論，要做到內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了、一目了然。大多數(shù)人基本都是大致一看，利用碎片化的時(shí)間在網(wǎng)購(gòu)，所以文字介紹要突出重點(diǎn)、簡(jiǎn)潔易懂。

詳情的展示內(nèi)容

找出同行商品中劣質(zhì)商品的缺點(diǎn)，來和自己的商品形成對(duì)比，給顧客傳遞一種信息就是我們的商品質(zhì)量信得過，可以放心購(gòu)買。

用真實(shí)數(shù)據(jù)證明我們的商品確實(shí)不錯(cuò)，可以展示出一些使用前后對(duì)比照（如護(hù)膚品之類的商品），可以用顧客使用反饋截圖來增加產(chǎn)品的信服力。