從零開一個亞馬遜店鋪（詳細(xì)操作指南）

時間：2023-07-07 07:24:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2023-07-07 07:24:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

從零開一個亞馬遜店鋪（詳細(xì)操作指南）：在亞馬遜開店，基本上可分為5個步驟：

1. 注冊店鋪
2. 選擇商品
3. 上傳產(chǎn)品
4. 訂單執(zhí)行（發(fā)貨）
5. 提高銷量

下面就會依據(jù)這5個點(diǎn)來和大家分享

一、注冊店鋪

做亞馬遜首要問題就是注冊一個亞馬遜店鋪

想要注冊亞馬遜店鋪，有兩種注冊的方式，全球開店官網(wǎng)自注冊和招商經(jīng)理注冊

詳情可了解：

注冊亞馬遜需要準(zhǔn)備的材料：

1.營業(yè)執(zhí)照

個體戶或者企業(yè)執(zhí)照都可以、距離過期日期還有60天

2.法人身份信息

營業(yè)執(zhí)照上面的法定代表人身份證正反面、身份證還在有效期之內(nèi)

3.雙幣信用卡

帶有VISA或者 Master Card標(biāo)識的信用卡

支持外幣扣款，一般用于支付亞馬遜店鋪月租（39.99美元）

4.聯(lián)系方式

沒有注冊過亞馬遜的電子郵箱

執(zhí)照法人的聯(lián)系電話

5.收款賬戶

可以接受外幣匯款的賬戶

一般賣家的選擇是第三方收款賬戶：payoneer、PingPong、WorldFirst、連連支付等

準(zhǔn)備好以上材料就可以去官網(wǎng)自注冊或者聯(lián)系招商經(jīng)理注冊店鋪了。

二、選擇商品

注冊好店鋪，你的首要事情就是找到你想在亞馬遜出售的商品

這個商品不是你想賣什么就賣什么的，是需要經(jīng)過市場分析和詳細(xì)的利潤計(jì)算的

下面，就給大家分享一些選品的思路：

• 價格介于10～50美金
• 重量輕 、體積小
• 大分類排名在5000以內(nèi)
• 沒有被大賣壟斷
• 堅(jiān)固耐用
• 首頁包含2～3個商品Review低于50個
• 成本低于售價的25％
• 第一頁商品listing還有優(yōu)化的空間
• 商品前三名關(guān)鍵詞一個月搜索量超過100,000
• 可以輕易找到供貨商
• 非季節(jié)性商品最佳
• 具有改良的空間
• 具有定期購買的性質(zhì)
• 具有多樣化的關(guān)鍵詞

詳細(xì)內(nèi)容可參考：

三、上傳產(chǎn)品

選擇好了你要在亞馬遜出售的商品，就可以上傳到你的亞馬遜店鋪了

在亞馬遜這個行業(yè)，也有一個專業(yè)的叫法，叫做上傳Listing

其中主要涉及的信息有：

產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品賣家、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品描述

關(guān)于Listing的上傳，你們可以參考一下跨境小學(xué)生的文章，寫的比較詳細(xì)

亞馬遜Listing編輯終極指南

四、訂單執(zhí)行（發(fā)貨）

在亞馬遜，目前有FBA和FBM兩種主要的配送模式，模式不同，費(fèi)用框架就不同

FBA指的是由亞馬遜幫你配送

提前將產(chǎn)品發(fā)往亞馬遜海外倉庫，后續(xù)出單后包裝、配送、退貨、咨詢由亞馬遜幫你解決。FBA服務(wù)并非免費(fèi)，需要向亞馬遜支付倉儲費(fèi)和配送費(fèi)

FBM指的是由賣家自己配送

僅將亞馬遜作為銷售平臺，產(chǎn)品的庫存、包裝、配送、客戶等一系列由賣家自行負(fù)責(zé)

FBA優(yōu)劣勢

優(yōu)：

• 物流時效快 兩日達(dá)
• 更高的搜索排名 獲取流量更輕松
• 提升商品轉(zhuǎn)化率 因?yàn)镕BA退貨很快
• 可以獲得購物車 后續(xù)我會單獨(dú)寫一篇解讀購物車
• 滿35美元免運(yùn)費(fèi) 面向亞馬遜Prime會員 顧客質(zhì)量高
• 免費(fèi)的專屬客服 運(yùn)營更輕松

劣：

• FBA的主要劣勢就在于庫存
  你需要提前采購產(chǎn)品發(fā)到亞馬遜倉庫，需要大量囤貨保證庫存充足，對于資金的壓力較大，且每月都需要向亞馬遜支付倉儲費(fèi)。
• 如果產(chǎn)品泄銷資金無法流通，還需要支付高額的倉儲費(fèi)。

FBM優(yōu)劣勢

優(yōu)：

• 投入成本靈活 無需大量囤貨
• 運(yùn)輸成本的把控 自己尋找物流承運(yùn)商
• 選品范圍廣 不受FBA上傳限制
• 配送范圍廣 這點(diǎn)更適合歐洲站

劣：

• 劣勢就是沒有FBA的優(yōu)勢

新手該如何選擇

沒經(jīng)驗(yàn)沒資金，先做FBM練練手積累經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)還可以將表現(xiàn)好的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為FBA

有資金沒經(jīng)驗(yàn)，初期可以小批量發(fā)FBA嘗試，效果好的話再加大投入

FBA和FBM是可以同時做的，如果你有資金當(dāng)然是發(fā)FBA好

FBA和FBM都能出單，具體還是看你自身的情況和掌握的技術(shù)

五、提高銷量

注冊好了店鋪，上傳好了產(chǎn)品，選擇好了物流

基本上你的店鋪就可以開始正常的運(yùn)行了

后續(xù)你需要做的事情就是想辦法提高你產(chǎn)品的銷量

如何提高，可以參考以下公式

產(chǎn)品銷量 = 產(chǎn)品曝光 x 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品再好，沒人看的到，自然就沒有人購買

產(chǎn)品再多人看的到，產(chǎn)品質(zhì)量不行，購買的人也會很少

從這兩方面去下手，銷量自然會提高

如何讓產(chǎn)品獲得更多曝光

• 提高產(chǎn)品的搜索排名，獲得更多的自然搜索流量
• 參加亞馬遜促銷活動，獲得活動流量
• 付費(fèi)推廣，花錢獲得曝光
• 站外推廣，網(wǎng)紅帶貨都是可以的

如何讓產(chǎn)品獲得更高的轉(zhuǎn)化率

• 更低的商品價格
• 更快的物流配送效率（FBA）
• 優(yōu)化產(chǎn)品Listing（圖片、標(biāo)題、描述 ......）
• 獲得更多商品好評，打消用戶疑慮

以上就是開一個亞馬遜店鋪的大概流程，希望對你有所幫助。

我是慕峰，日常分享一些亞馬遜技巧?，歡迎大家關(guān)注我哈