建站公司如何拓展先客戶

時間：2023-07-08 10:42:02 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2023-07-08 10:42:02 來源：網(wǎng)站運營

建站公司如何拓展先客戶：轉(zhuǎn)眼已經(jīng)2022年快結(jié)束了，很多建站公司回顧這一年，普遍反饋沒有新客戶，導(dǎo)致企業(yè)運營異常艱難。君排天下根據(jù)近幾年來的經(jīng)驗，將從以下幾點進(jìn)行闡述；

一、靠客戶轉(zhuǎn)介紹

相信每個網(wǎng)絡(luò)公司業(yè)務(wù)員或老板都知道這個渠道，但是對于小微建站公司而言，很多都是被動式的接受。而未想過如何通過這個渠道讓客戶轉(zhuǎn)介紹率提高，君排天下認(rèn)為可以從以下兩點進(jìn)行增強(qiáng)；

①做好售后服務(wù)

老客戶能介紹朋友或生意上的伙伴到建站公司做網(wǎng)站，無非就是滿意大家的服務(wù)或是剛好通訊錄上只有一家做這塊業(yè)務(wù)的。為此我們需要強(qiáng)化我們的售后服務(wù)，很多時候一些站點小問題的修改，如ssl證書安裝，網(wǎng)站基礎(chǔ)標(biāo)簽優(yōu)化，網(wǎng)站重新設(shè)計個banner圖等類似的小活可以免費給客戶修改。當(dāng)然需要注意的是當(dāng)免費的服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，將不再是我們的優(yōu)勢，而是劣勢。所以每次修改時，需要讓客戶感受的到我們服務(wù)好，可以修改的多，只是我們企業(yè)比較善良，而不是合同約束之內(nèi)的。

②主動給客戶提及讓介紹客戶

總有一些客戶，如果你不與這類客戶說，這類客戶是不會介紹的。當(dāng)你提幾次后，還真的會遇見有需要做網(wǎng)站的客戶真介紹了。為此我們需要主動向客戶提出，有機(jī)會多介紹介紹客戶。當(dāng)然提的時候需要恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，否則會引起客戶的反感。







二、做網(wǎng)站推廣

作為建站公司，網(wǎng)站推廣是必不可少的一步。哪怕通過站點推廣不簽約客戶，也是需要做的。畢竟建站公司現(xiàn)在都如此內(nèi)卷了，大家都需要考慮多做一些增值業(yè)務(wù)，比如有人力的情況下可以嘗試接下seo優(yōu)化、百度競價托管、服務(wù)器售賣等業(yè)務(wù)。一個站點多少有幾個詞排名首頁，就會談其他業(yè)務(wù)簡單很多。

三、QQ群、微信群等營銷

很多人會覺得這個混群的方式非常low，尤其對于一些做技術(shù)兼銷售的商務(wù)人員來說，根本就放不下架子。雖然小編很少混群閑聊，但是依然認(rèn)為這是一個不錯的拓客方式。說個真實的例子，2020年有個同行拉我入了一個微信群，偶爾的一個機(jī)會，我順便接了一單。后面陸陸續(xù)續(xù)那個微信群里接了7個訂單，還都是在半年內(nèi)接的。為此沒有訂單的一些小伙伴，可以嘗試多加一些群看看。當(dāng)然加群盡量不要加業(yè)務(wù)完全重合的群，比如A群是做建站開發(fā)的，那么你可以嘗試加下做設(shè)計的群，這樣你的對手就少了。如果別人群內(nèi)找建站開發(fā)的，那么是你的概率很大。

四、利用新媒體營銷

目前流量分散的是天花亂墜，不再集中于某幾個平臺。為此我們只能全面撒網(wǎng)，比如百家號、小紅書、微信公眾號、大魚號、抖音視頻、本站、百度知道等都可以接單。當(dāng)然做這個前期是比較辛苦的，出效果的時候也可能比較慢，一般半年以后出效果是正常的現(xiàn)象，所以建議大家多堅持。

以上僅代表個人觀點。